手机浏览器扫描二维码访问
第39章 来都来了（第2页）
骆冰闲聊的话题很多，比如当下的行情，客户所在行业的环境，公司人员管理，人工工资成本，还有发工资时间，等等。
某些看似无关紧要的话题，综合分析以后，可能就是客户真实的贷款需求。
骆冰还说了一个小案例，她曾经接待过一个客户，见面就说只是好奇她说的低利息贷款，来看看需要什么条件，必要时可以用来作为备用金，当下不是很着急。
从进门到谈方案，客户显得很淡定，骆冰也就信了。
在设计产品方案的时候，客户表示不需要月息高于5厘的产品，而且必须是先息后本的产品。
骆冰、九部总监徐林盛和渠道部经理只能朝着客户的方向努力。
在谈费用时，客户显得更加挑剔，表示只愿意接受0.8的服务费。
场面一度僵持。
无意中，客户接到一个电话，然后起身走到会客室外，声音有点激动的说了一阵子，骆冰通过电话判断，大抵是客户公司马上到发工资的日子，还有几家供应商在催款，而他们账上的钱只够发工资。
要发工资，那就必须一再拖延供应商的货款，人家已经承受到极限，崔得非常紧。
因此，客户有点激动。
骆冰掌握到信息以后，先不动声色，假装没听到什么，同时让总监和银行渠道部按照对方的要求，帮对方测试先息后本的方案，确定额度再谈费用。
暗地里，她却让总监和银行渠道部想办法确定客户的额度，不要在乎还款方式。
一通操作下来，客户测试出五十万的先息后本产品，另外却有二百二十万等额本息，月利息在八厘以上的额度。
产品出来以后，骆冰和渠道部联合轰炸，要求客户把等额的产品一起提出来。
开始，客户是反对的。
在骆冰等的游说之下，才慢慢同意提出等额本息的产品。
可是客户听说综合成本要八个点，二话不说就站起来准备走人。
在客户准备站起来那一瞬间，旁边的骆冰拍了一下客户的肩膀说，“大哥，别激动，先喝一口茶，我帮您和银行沟通沟通成本的问题。”
客户又坐下来。
局面缓和一会儿，骆冰和渠道部几番配合，表示可以帮客户再融资八十万额度，但是费用降不下来。
对方也是真的需要资金，最后还是确定签订合同，从骆冰手上做了三百多万的额度，费用收得比较高，综合八个点。
仅凭那个客户，骆冰回款26万多，成为恒域金服当月的销售亚军。
骆冰告诉大家，可不要小看那轻轻的一拍肩膀，其实蕴含着一定的心理学特点。
首先，它能安抚客户的情绪。其次，还能转移客户的注意力，打断对方节约成本的执念，然后通过话题转移，让客户暂时忘掉融资成本的冲突点。
成功转移客户的注意力后，骆冰等人再经过增加额度、征信瑕疵、负债，以及客户公司业绩下滑等方面原因，打击对方。
在他们的轮流轰炸下，客户心想额度都出来了，不用真的可惜。
更何况自己真缺钱。
套用一句老话，来都来了，还是签吧！先度过当前难关再说。
……最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
小师妹明明超强却过分沙雕 重生之嫡长女帅炸了 毒女医妃：踹了渣男当他皇婶 小农不好惹 我靠水异能在星际暴富了 让你下山无敌,不是让你勾搭师妹！ 神医傻妃狠嚣张 穿到荒年喜当娘,我有系统种田爽 弃女轻狂：绝色医妃宠冠全京城 怒撕渣王和离后,嫁他叔颠覆王朝 农门小可怜,出嫁后被夫家团宠了 大宋小农民 离了个大谱！她又牵错崽崽了 弱鸡的我,却被正道人士奉为无上圣魔 回到古代做天子 大唐：长乐请自重,我是你姐夫 苟在仙武,敛尸长生 祖龙焚天诀 穿成恶毒村姑,我让首辅宠不停 玄灵界都知道我柔弱可怜但能打
冰山陆少缠上我
帝都霸主陆云琛竟然被一个乡下小丫头逼婚了！最初，他对她不屑一顾我们只是契约关系，你配不上我，别妄想我会爱上你！一群名门淑媛对她冷嘲热讽一无是处的乡下土包子凭什么当陆太太！谁知她不但精通医术，还是绘画天才钢琴大师神秘黑客多重身份分分钟爆马甲打脸柠檬精，渐渐俘获了冰山陆少的心。契约到期那天，她挥挥衣袖对他不理不睬大叔，要点脸别纠缠，我不喜欢老男人。宝宝我错了，是我配不上你！陆少带着搓衣板键盘和榴莲，踏上了漫漫追妻路。傲娇一时爽，追妻火葬场！...
透视神医仙帝
上一世，他懦弱自闭，受尽欺凌。这一世，他灵魂回归，已不再是那个胆小懦弱的周炎，而是让无数真仙俯首折腰的神医仙尊。悬壶济世？不，我是为了合道成仙狂妄自大？错了，是因为我心有傲骨。苍天之下，万物蝼蚁，这是独属于神医仙尊的骄傲！...
总裁大叔诱拐小萌妻
因为一场意外的联姻，两个人必须结婚，沈茵茵跑了，却正好被傅斯年的车撞了，阴差阳错被他带回家，直接宠上天，两个人住在一起。外界婚期如约而至，傅斯年继续蛊惑着沈茵茵，如果你嫁给我的话，就不用嫁给老男人了，但凡有身份的人，是不会喜欢二婚的，你看我年轻又帅气，虽说我木有很多钱，可是我会努力挣钱给你。沈茵茵自然是喜欢傅斯年的，可没有户口本如何领证？傅斯年一本正经的说交给他就好。两人成功领证，本以为逃过老男人一劫，却没想到其实一开始傅斯年就是在算计她，想要将她偷偷的吃干抹净…...
第1章市检反贪局的到来
第1章市检反贪局的到来是作者洗礼先生所著的一本官场职场类小说，人物真实生动，情节描写细腻，快来阅读吧。第1章市检反贪局的到来精彩节选谈了两年的女友最终嫁给他人，老实巴交的父亲突然被检察院带走，就在许国华一筹莫展之时，等待他的又是一张停职通知...
完美级评分
看多了玄幻形的网游，是不是觉得索然无趣，要不要换换新口味？数百年前，空间出现了碰撞，一个全新的文明出现在了联邦的面前，当坦克和士兵无法阻挡‘异界人’入侵的时候，主宰出现了，他仅仅用一掌毁灭了一个城市。没有人知道主宰是个什么样的存在，但无论谁都开始对抗因为主宰而疯狂了的世界。时隔多年，异界人已经遗忘了对于主宰的恐惧，联邦的土地再一次的充满了诱惑，而联邦也产生了更大的变化，他们随时都能够反击甚至取得胜利在这样的背景下，异界终端的联邦迎接来了第一批玩家。PS求点击，求推荐，求打赏，求赞，求更新票，求评价，求订阅，求月票，求爆发，求万更，求逆天，求不是人，求打破世界，求冲破太阳系，求称霸异界，求冲破银河系，求征服宇宙...
农门医妃有点甜
一朝穿越，她就成了山村里一个倒霉农女。初来驾到的她迎来了包子娘难产留下孩子撒手人寰的事情。为了手中小弟，她挽起袖子开始发家致富。...