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第123节（第2页）

杰克逊先生为自己的粉底定名为‘皇冠粉底’，其实这还是为了蹭女王的光。但因为不敢随便使用代表皇室的盾牌、皇冠之类的标记，也不敢直接用‘女王粉底’之类的品牌名，最后才用了‘皇冠粉底’的叫法。

虽然没有法律明文禁止那些，但商人们都是遵守这些的。只有真正的王室供应商，才会在求得恩准后大肆使用王室相关的标记。就像可丽，自从成为王室供应商了，就在原本的商标后，加了一块王室同款盾牌。

还在包装上印下‘和礼兰王室供应商’的小字…有王室背书，国内外的销量又涨了一波呢！

‘皇冠粉底’在此时的美林堡市场上确实卖的不错，不管杰克逊肥皂蜡烛厂的生产有着怎样的问题，也不管他们的配方比例如何不如原版，至少相比此时市面上的其他散粉，这可真是吊打了！

而且在广告的刻意模糊下，是真的有很多人以为‘皇冠粉底’就是女王同款！之前一直很渴盼，但就是得不到满足的市场，可不是一下就被释放了么！于是大家纷纷解囊购入。

一旦使用，对比过去的散粉，那肯定是满意的啊！

在这种热烈的市场反响下，一些原本在观望的大渠道商，都在考虑要不要进一批‘皇冠粉底’先卖着了。有钱不赚王八蛋，大家又不是和可丽签订了独家协议，非得等可丽粉底出来了，才能卖粉底！

这种时候，奥斯汀先生才真正着急了，连忙联络了这些渠道商，许诺了半个月内绝对见货，请他们帮忙，先不要帮皇冠粉底铺货——大家长期以来靠可丽赚了不少钱，可丽粉底要真是因为皇冠粉底发展不好，其实对大家也没好处。

是的，眼下先卖‘皇冠粉底’是能赚一波快钱，可是他们和皇冠粉底的厂商可没有特殊关系。到时候皇冠粉底占领市场，他们其实还不如将可丽粉底做起来后，得到的利润丰厚。

“放心吧，克里斯！我们都是老关系了，绝不会在这种时候不帮忙的！”有人立刻就许诺了。

“是的，是的，绝不会…要我说，还是愿意卖可丽粉底，出厂价8先令，指导价15先令9便士，这钱赚的多轻松啊！要是皇冠粉底，出厂价要2先令3便士，指导价是6先令。卖一盒可丽粉底，能顶得上两盒皇冠粉底了！”

同类商品，给渠道商和零售商的利润率，一个是另一个两倍！渠道商会怎么选，简直用膝盖想都能想明白了——这甚至不只是两倍利润率的问题，实际利润率皇冠粉底差可丽粉底差的更远！

因为运输、仓储等等成本，两者其实是一样的，可丽粉底并不会因为比皇冠粉底卖的贵，就多花钱！这对渠道商和零售商实在是太重要了。

更不要说，以皇冠粉底的价格，它也无法薄利多销——这是经常和可丽合作的渠道商早就看明白的，价格到了一个地步之后，再多一些少一些，就没有太大的分别了！特别是在这个贫富差距特别大的时代！

15先令9便士一盒的粉底不亲民，难道6先令一盒的粉底就很亲民了吗？结果都是穷人，甚至下层中产阶级不会问津的！

“对了，克里斯，粉底的盒子，现在粉底盒子我要多一些货！”有人当然也趁这个机会向奥斯汀先生提意见，大家也看得出来，有竞争对手的情况下，奥斯汀先生要好说话的多。

工厂主要是生产粉底芯的地方，但奥斯汀先生也订了一些粉底盒，这些都是外包出去的。粉底盒主要用两种，一种是银质，镶嵌宝石，附赠大小两支刷子、一片海绵。还有一种是锡制，镶嵌便宜的半宝石和玻璃，附赠一支小刷子、一片海绵。

奥斯汀先生在薇薇安的启发下，对银质的粉底盒制造了一个限量版的噱头。简而言之，拢共只生产一万只，每只都有编号和特别的防伪手段，售完就没有了…至于锡制的，倒是没什么，只要可丽粉底还在卖，有盒版的就一直会用这种锡盒。

嗯，除非有更适合做粉底盒的材料面世，可丽粉底要改包装了。

限量版总是能够引来追捧的，而且一万只真的不算多！基本上能买15先令9便士一盒的粉底的女士，对于购买一个镶嵌了宝石的银盒，都算不上太难。最终不买，原因可能是多种多样的，主要原因很少是因为负担不起。

这些限量版粉底盒也不会全都留在和礼兰，美林堡可能也就是留两千只左右，一千只散布在和礼兰王国其他的地方。至于剩下七千只，佛罗斯、西玛纯、罗齐奥、尼兰等国，还有新大陆那边，少的数百，多的分配一两千只，还怕不能卖完？

因为可丽系的产品已经打开了世界市场了，一万只限量盒子，还真不算什么！

甚至因为不够多，限量粉底盒的概念一出，敏感的渠道商就希望多配一些限量粉底盒了。为此，不惜多配一些粉底芯…这是奥斯汀先生早就确定的策略，限量版粉底盒的数量要根据粉底芯的订单来。

配货嘛…之前也不是没有用过类似的招数。

“限量粉底盒实在是没有办法，这是早就确定过分配方式的。但是我可以做主，普通粉底盒装的粉底多给您一些，如何？”奥斯汀先生比了一个数，表示愿意给对方这么多普通粉底盒。

考虑到此时多数消费者其实没有粉底盒，第一次买粉底芯时，总要配一个粉底盒。相比起自己找一家锡器店、银器店定做，当然还是买原厂盒装货更省心！有了粉底盒后，以后就可以只买粉底芯了。

所以，一开始粉底盒装的会非常好卖！

奥斯汀先生虽然外包了粉底盒的生产，但外包的工厂也不是神仙啊，大家都是按照订单生产。这会儿出货，那都是有数的——不是不可以在受欢迎的时候加班加点多生产一些，可那也有一个极限！

至于说采购机器、雇佣工人，让产能爆发…这不可能！谁都知道，一开始的高峰期过后，锡盒的订单就会走下坡路。这个时候为了生产粉底盒增加产能，今后多余的产能怎么办？这就是亏损呐！

所以这个时候奥斯汀先生承诺多给普通盒装粉底，就是非常不错的条件了。这位渠道商也没想过能弄来限量粉底盒，或者打算是弄来几只算几只。现在没弄来，但一句话就能得到一些普通盒装粉底，也很满意了。

安抚好渠道商，就等于是安定了大后方，这样奥斯汀先生也松了口气。

但说实在的，这次依旧让他觉得很奇怪…可丽的产品赚钱，仿造品从来不少。但正品还没上市，仿造品就出来了，这还是第一次——当然，这也和这次粉底早早曝光有关。

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