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产品很好,纯度很稳定,可北华制药厂的人脸色不好看。他们特地请来张康,就是因为他能一眼看出工艺改进的精华所在,回去可以直接实施,现在被赵长天这么一整,计划全都黄了。
也不知道赵长天是有意还是无意!
赵长天笑道:“张工,不好意思,耽误你们了,要不重新发酵一批如何?”
已经在汉江待了十几天,重新发酵到结束,又是十来天的时间,谁有这么多时间耗在这?大把的事情等着回去做呢,而且,就算接着待,到时候你会不会又耍什么诡计?
张康语气不好:“不用了。”头一扭,走了。
“张工,等等我,”王芬追上去,和他并排而行,王芬低声说了句话,似乎引起张康的强烈反对,两人在远处发生争执。
“小赵厂长……”毛利群似乎想说什么,但话锋一转笑道:“我们待得时间不短了,老这么打扰也不好意思,这样吧,开会讨论一下如何?”
“好。”
在二楼的厂长办公室,北华制药厂和繁昌制药厂开始了第一次正儿八经的谈判。
“首先,多谢小赵厂长这几天的招待。我要承认贵厂菌种的效价确实达到了国内较高的水平,但是,与国外相比,还远远不足,我方看中的两款菌种其效价分别为贵厂的1.5倍和2倍,因此我并不赞同从贵厂引进菌种,毕竟要从3万单位提升到4.5万单位还需要漫长的过程,太费时费力,不如直接引进来得快速方便。”停顿了一下,张康沉声道:“这只是我个人的意见,仅供参考。”
赵长天还没来得及说话,王芬反而开口了:“张工的意见很有道理,但我觉得在繁昌制药厂的条件下能得到3万的效价,放在我们厂,再改进下发酵条件,也许效价能上升到3.5万甚至更高,既然如此,又何必再花高价去买国外的菌种?”
“不仅仅是菌种,还有全套的工艺,工艺才是最重要的!”张康脸色及其不快,之前他就因为这个事和王芬意见分歧,他看中工艺,而王芬在乎菌种,两人的侧重点完全不同。
“我虽然没有看过繁昌制药厂的纯化工艺,但能达到98%以上的纯度,也差不多了吧,不会比国外的差。”火药味太明显,赵长天和朱果琼对视一眼,仗还没开始打,他们自己人先内杠?
“张工,王主任,你们先别急,我来之前袁厂长已经同意这个方案,因此现在的重点不在于到底引不引进,而在于如何引进以及分成方式。”毛利群暗暗叹了口气,搞专业的人就是一根筋,也不看看场合,说话只顾自己痛快。
张康沉默下来,厂办秘书裴乐君走过去问他要不要加水,他把手捂在杯子上摇头。
毛利群笑道:“小赵厂长,因为你们厂菌株的效价还不够高,要说服其他六个厂子购买,就只能通过价格优惠,既然他们每家能出到20万美金,我觉得对咱们5-8万差不多,六家就是30-48万之间,这价格你能接受吧?”
“然后呢?”赵长天并不正面回答。
“你我三七分成,你们最终可得9-14万美金,也就是人民币30-45万。”
“这不公平,”朱果琼道:“东西是我们的,你们不过是中间方,却拿大头,我不同意,应该反过来才对。”
“话不能这么说,这年头信息为王,没有我提供的信息,你们一分钱都赚不到。现在,你们只要提供现成的东西就能赚一大笔钱,100%的纯利润,而我们从中周旋谈判,耗费的时间和人力那都是要算钱的啊。”
毛利群站起来走动几步,谈判的时候他平日色眯眯的嘴脸全部消失,取而代之的是绝对的精明和冷静,怪不得袁厂长放心让他全权主持谈判。
“多谢毛经理的信息,”赵长天笑道:“其实,前几天我已经接到周经理的电话,他对我们的菌株很感兴趣,我想即使没有您,估计周经理也会提供同样信息的。”
毛利群一惊,当时在交易会,他牢牢看住赵长天就是怕周文理和牛飞青横插进来,千防万防还是让周文理得手了?
“而且,既然我已经知道这个消息,大可以抛开北华制药直接和六个厂家联系,您别说什么他们只买老外的东西,只要东西好,都一样。据我所知,rb和意大利的菌种对发酵配方要求极高,只吃西餐,所用原料特别精细,国内的生产原料大概只能满足50%,剩下的原料没有来源,或者专门依靠进口,菌种的引进最终只会失败。”
赵长天手上拿着几张纸,是昨天用湘南大学生物系的电脑查到的两个菌种专利,配方成分写得清清楚楚。
这样保密的资料赵长天怎么会有?张康无比震惊,他拿过来看了几眼,沉默……为留学苏联的老专家,俄文顶呱呱,英文嘛,也就是认识26个字母的程度,再加一句艾辣五油。
王芬笑道:“去国外考察的时候我也去了,确实存在这个问题,但是,发酵工艺的优化是我们北华101车间的长项,我相信,只要努力摸索,一定能找出适合新菌种的物美价廉的本土饮食。”
“我绝对相信王主任的能力,不过,还有一件事,国外的生产工艺对自动化要求特别高,似乎北华制药厂还达不到这样的条件?”赵长天笑道。
“既然引进了新菌种,我厂当然会投资新设备,目前预算投入300多万元对车间进行彻底自动化改造。虽然成本提高很多,但估计年增利润应该在1600万元左右,投资效益比极高。小赵厂长想的周到,但这些都不是问题。”毛利群几乎是寸土必争的回答。
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