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话术,也就是说话的艺术。
以“察颜观色”,“一物百拟”,“用情至深”,“行文诡辩”著称于世。
华夏五千年悠久文化,几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。
一套完整的话术,借用语言设伏以及思维逻辑偏差或者偷换概念,能够让对方顺着自己想要的方式去思考行事吗,得到意想不到的结果。
因此,它看似简单,却包含着做人做事的技巧,安身立命的法门,平步青云的“官道”,治人控场的手腕。
就像一个土豪在路边吃臭豆腐,有熟人过来拍了拍土豪的肩膀说:“老萝卜头,你这么有钱的人,居然在路边吃臭豆腐。”
土豪说:“我不在路边吃,难道去马路中间吃啊。”
这就是话术。
土豪的朋友意思是,有钱人不应该这么没有身份吃臭豆腐。
但土豪却将这个论题换成了,“吃臭豆腐就该在路边,而不是天上。”
当然,福汇投资公司的话术并没有这种论题和逻辑的概念转变,而是一套专门针对小白,白菜,韭菜编的固定话术。
大多数人,对于证券,期货、期权,基金,投资理财或者其他金融产品、金融衍生品并没有什么太直观的概念。
比如说,涨,跌,多,空。
建仓,开仓,头寸以及规模。
再或者,收益率或者其他专业性的东西。
即便是公司一些投顾也需要一到两个月培训,才能够勉强理解一些专业术语。
华夏一亿金融产品或者衍生品投资者里,有百分之九十的人更是根本就不明白自己为什么会投资。
许多人买股票自己都稀里糊涂的,要么是听熟人推荐,要么是看到某个消息产生了联想,最后亏的老逼朝天,才开始一点点了解学习。
跟这种人交流,一套专业完整的话术,就会比较容易让客户产生投资心理或者产生兴趣了。
呃!
大白话就是,包装点高大上起来,就会有很多脑瘫交智商税了。
二楼总经理办公室,杨逝水义愤填膺向廖天华诉说着张楚河的各种罪名。
但廖天华却一脸平静听着,完全没有接腔,一点也没有打算顺着杨逝水的意思炒了张楚河。
废话。
张楚河现在账户上资产有九十多万。
这么一大笔资金,在福汇投资管理公司的客户里已经是三A级客户了,以杠杆交易的成本,每天随便刷上几次交易,一天手续费也得好几千了。
把张楚河炒了,那不就等于把这个客户给赶走了。
两千五底薪?
算个屁啊。
杨逝水却没有意识到这点,不知不觉亏了五十多万,潜意识已经让他心里被愤怒和可能要输了赌约的紧迫以及惶恐填满。
一个声音在不断提醒他,得赶紧让张楚河滚蛋,不然自己输了,那就完了。
“廖总。你说他像话么!”
廖天华丢给杨逝水一根灰狼,安抚道:“小张不是新人嘛,多包容点。老员工不都是从新员工度过的。”
“可是......”
杨逝水准备再说些什么,恍然意识到自己被气昏了头。
很快,时间到了一点。
张楚河掐着点,准时进了公司,刚好碰到杨逝水愤愤瞪着眼从楼上下来。
嗨!
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