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第80章（第1页）

这种方法在心理学上称之为&ldo;形式表现&rdo;。也就是说，人类在记忆某件事物时，通常会将整体结构完整记忆，此即为&ldo;整体超出部分总合&rdo;，主张整体优势的想法。

在一张纸画上一条线，其中标上数个座标点，我们在进行观察时，会自然将两个点连接起来。人类的思考特征，会将事物连接，再进行整体认知。

中国字就是一个相当典型的例子，例如&ldo;个&rdo;这个字，是由&ldo;人&rdo;与&ldo;｜&rdo;组成，即使写糙书时会使这两者有些偏离，但多数人仍知道是&ldo;人&rdo;。

因此填鸭式的片段记忆方式，有违人类生理，记忆时仍以掌握整体印象的体制化方式较为理想。

父亲为什么不会说英语如同英语abc一样，虽然初学英语时，先从abc学起，再记忆单字，学习文法，直到写出作文？？等，可说直到学习后期，才开始具连续性的练习。

因此父辈学英语的方式，实在令人感到呆板而不敢苟同。

不单单是不具流程化的学习方式，且当时辛苦死记的片段性知识，也令人不感兴趣，更遑论长期记忆。过不了多久，所学的知识都很快的还给老师了。

能令人印象深刻的做法，是在教师尚未解说之前，让学生先观察两个人的对话，由当时的局面、两个人的表情、手势等，由现场气氛抓住谈话的内容。如果内容浅显易懂，大多数人都能掌握简单内容时，再针对文章的主旨，进行文法说明，或是解释单字意义，以整体文章为原则，再贴上重点浮贴，再由重点标记的部位进行回溯，就能自然发展至应用方面。

常有人在英文大字不识几个的情况下，只身赴美。这不免令人担心，但不久之后发现他丝毫没有适应不良的情况。这种行为看似有欠考虑，但这却是学习语言最具效率的方法。因为他直接跳脱abc练习，直接接触具体制化的生活会话。

也许有人不认为学习语文打好基础是最重要的，不过能成为记忆基础的因素只有三样，分别是动机、排练、体制化三项。要将令人难以提高兴趣的短期记忆，扩大为长期记忆除了勤于排练之外，别无他法。

由字首记忆整个单字生活中常见许多缩写，例如a是指&ldo;unitedstatesofari-ca&rdo;、gps是指&ldo;globalpositiongsyste&rdo;、lan是指&ldo;localareawork&rdo;例如日文中的&ldo;报告、联络、相谈&rdo;的&ldo;报、联、相&rdo;（日文为菠菜之意），或是女性择偶的&ldo;三高&rdo;，是指&ldo;高身材、高学历、高收入&rdo;等，都是简称或是缩写的典型例子。背单字时也一样，只需记住字首和拼音，一旦记忆重点浮贴发生作用，就能立即记起整个单字。

缩减拼音的重点浮贴，整体组合起来很短，即使是毫无意义的文字排列，也相当容易记住，例如前述的lan或是波菜，其中并不代表任何意义，但却足以使记忆长期化。如果连重点标记的部位都忘记了，只好重新进行排练，这时可尝试以字首作重点浮贴记忆。

例如下周将与新客户谈生意，必须带齐估价单、样品、企划书，就以&ldo;古人（估）养（样）气（企）&rdo;记忆。对方交涉的主角是陈经理、尚课长、吴主任、贾先生，假若记忆时必须连同头衔记忆，可缩记为&ldo;陈（曾）经、尚（上）课、吴（无）主、贾先（假仙）&rdo;，再配合&ldo;曾、上、无、假仙&rdo;的谐音记忆，即使这句话本身无任何含义，也无法相互连贯，但却能使你印象深刻，同时长期记忆。

此外，抓住主要关键进行联想也是一大重点，例如重点浮贴上记载了&ldo;假仙在电话交谈中，总是不断与上课交换眼神&rdo;，因此正式接触时，尚课长的话要比陈经理更具决定性关键，所以交涉重点应放在尚课长身上。只要按照上述方式，安排每一次交涉，几乎能使每次出击都大获全胜。

多形成&ldo;插曲（epide）&rdo;

从事教职的人，需懂得使用各项技巧。例如在黑板上写字时，突然发出&ldo;哇！写错字&rdo;的惊叹，或是边讲课边说笑，使学生印象深刻，而能清楚记得上课内容。

为什么？因为像这种趣谈记忆能够使记忆自然长期化。

据说，美国总统林肯即因善用自己的沉默，而使选民对他的演说印象深刻。的确，在长篇大论的演说中，突然沉默了下来，会使群众的关心度骤然提高，也因此形成重点浮贴的因素。记忆长期化的结果，自然使人们对演说的内容产生藤蔓式记忆。

例如亲朋好友中谁失恋了，或是闯了什么大祸等记忆，几乎很少有人会忘记。说得极端一点，有些学生想起授课的老师时，也许只记得他出糗的事情，至于他教了些什么则全无印象？？。

虽说这是玩笑话，但对于想记忆的事情，若能配合其中发生的插曲记忆，将更具功效。当然也毋需因此刻意失恋，可改采把纸一口吞入肚子里，或是把心一横，去吃一顿价格昂贵的牛排。总之使出一些平日少见的非常手段，连同记忆长期化的插曲，自然以藤蔓式方法记忆。

让对方记住自己的方法有时不仅要记住对方的名字，也应该要对方记住自己的名字，例如身为外务员，最重要的就是使对方记住你的名字。

有段时间很流行在名片上附上自己的照片，这说不定是相当具效果的方法，至少相当有利于顾客进行辨认。试想如果和对方交换名片时，对方一看，&ldo;哇！上面有他的照片！&rdo;一定会使对方印象深刻，自然会与其他的外务员差别化，而产生长期记忆。

不过，现今附有照片的名片并不稀奇，制造插曲效果不佳，此时也可借由其他方面想办法。

使自己令对方印象深刻，也可由谈话方面着手。最让人不留印象的，就是滔滔不绝进行商品说明的外务员。由于不使对方有任何线索留下印象，再加上无法与任何事情产生插曲的接触方式，可说是最为失败的做法。

生活中常常意外发现，说话结结巴巴的人，竟然总是稳坐销售冠军宝座。因为能采用这样的外务员的公司，真是绝无仅有的作风，也难怪令人印象深刻了。

另外也可在自我介绍方面下工夫。例如名为长荣的人，可说：&ldo;虽然我是台塑的职员，却叫长荣&rdo;。或是名为永庆的人，可以打趣的提醒大家，&ldo;我可不是台塑的董事长&rdo;。只要是生活中可以运用的事物，都可做为题材发挥，即使取了一个平庸的名字，也会因善用插曲化，而使他人记忆长期化。

服装与发型就是容易插曲化的项目。例如日本婚礼中，人人都穿着黑色上衣，打白色领带，放眼望去，每个人似乎都长得差不多。而上班族男士的西装不是灰色就是深蓝色，发型则是三七分的西装头，一点特色也没有。如果能借此穿出不按章法的服装，再加上日本人不爱出风头的性格，必定能使人印象深刻。所以只要不违反公司规定或tpo（tiplaceoasion），进行发挥，仍可同时扮演好职员的角色。

此外，戴帽子、眼镜，留胡子，或是习惯使用配件，都能使人留下深刻印象。

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