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第197章（第2页）

&ldo;家庭住址知道吗？&rdo;

&ldo;她后来搬过家不太清楚了。&rdo;

&ldo;你们还有没有什么共同的朋友？&rdo;

罗本摇头：&ldo;那些共同的朋友从我到苏州后，就基本失去联系了……&rdo;稍稍停了停他又说道：&ldo;这么多年我一直像一只鸵鸟将头埋在沙土里，不停的告诉自己：我找不到她……如果真的那么容易打听到她的消息，或许我自己就去打听了……&rdo;

我能理解罗本的情绪，心中一叹息，这才对他说道：&ldo;韦蔓雯，北京师范大学，教育学专业09级毕业生……我记住了，你就等我的消息吧。&rdo;

罗本点了点头，终于放平了枕头，平躺在床上，可我并能不确定他是否已经休息。

关掉灯，我枕在自己的双臂上，想起罗本当初与我的一番对话，他告诉我：为了成全韦蔓雯的幸福，他当着韦蔓雯的面睡了一个小姐，只是为了彻底断绝韦蔓雯对他的期待，后来韦蔓雯也确实因此离开了罗本，回到北京。

这并不是一个多么复杂的故事，可直到现在想起来，仍感觉惊心动魄，因为故事里包含了太深的爱、和太过残忍的无奈！

我很好奇，在这之后，故事是怎么发展的：韦蔓雯在回到北京后，是否接受了她父母的安排成为了一名大学教师？还是另有结局？

从我的角度出发，我不希望有其他的结局，故事最美好的结局应该是：她回到北京后成为了一名大学教师，找到一个彼此相爱的男人，厮守终生……而这才是对罗本最好的交待，否则，他当初撕心裂肺中的放弃便没有了意义。

次日，我醒来后的第一件事情便是给乐瑶发了一条信息，将我所了解到的，关于韦蔓雯的资料发给了她，让她在北京寻找这个人，我相信以她现在的人脉，在知道姓名和毕业学校的前提下，并不会太难。

与和罗本一起吃了中饭后，他们便回了苏州，而罗本暂时也不会再回北京，因为北京的工作已经完成，他要和一起留在苏州打理&ldo;空城里&rdo;音乐餐厅和&ldo;第五个季节&rdo;主题酒吧。

这样也好，毕竟对于罗本来说，待在苏州要比待在北京好得多。

……

下午时分，装潢公司的人来到我们客栈，开始对部分客房进行改造，童子负责监督，而我带着昨晚做好的&ldo;完美旅游套餐计划&rdo;来到了阿峰的酒吧。

此时是下午，酒吧还没有营业，我和阿峰在一个比较安静的环境中聊了起来。

我将计划书递给了他，说道：&ldo;你看看这份计划书有没有可行性。&rdo;

阿峰颇为好奇的从我手中接过，细细地看了起来，我一边喝啤酒，一边等待他的答复。

大约过了一刻钟，阿峰看完了计划书，他并没有立即表态，而是向我问道：&ldo;你这个计划的依据是什么呢？&rdo;

&ldo;客户需求……昨天晚上我将国内所有的旅游网站都看了一遍，很多游客对西塘的商家是很有戒备心理的。&rdo;

阿峰颇认同的点头回道：&ldo;旅游景点嘛，总会有一些喜欢宰客的商家，这个是无法避免的！&rdo;

&ldo;但是所有的游客都期待能够在西塘有一次完美的旅游经历，矛盾就这么产生了。&rdo;

阿峰想了想，道：&ldo;如果我们能够解决这个矛盾，那么就会获得独一无二的商机。&rdo;

我点头，道：&ldo;是的，这个矛盾凭顾客自身是没有办法解决的，所以就为我们这些商家提供了机会……我的想法：是打算将一些在西塘有口碑的商家联合起来，然后将各自提供的饮食、住宿、售卖服务做成一个套餐，统一对外出售，让顾客只需付一次钱就可以无后顾之忧的享受完美西塘……你想：现在人的生活节奏快，来西塘的目的就是为了放松和消遣，我们现在提供这样一个一键式的服务，是不是迎合了他们的需求？让他们不必为了找客栈、找酒吧而烦恼，更不必担心被无良的商家给坑了。&rdo;

&ldo;有道理……可是，仅我们部分商家也不能完全满足顾客的需求，比如小吃，整个西塘就有几百来家，顾客们肯定希望尽可能的多体验几家。&rdo;

&ldo;这个很好解决，只要购买了我们的套餐，我们就额外的赠送导游服务，充当导游的，便是我们这些参与商家中的工作人员，一来，可以节省我们的人力成本；二来，这些工作人员也足够熟悉西塘，他们除了会为游客介绍旅游的景点，也会为游客提供科学的消费指南，这样他们就不必担心遇到无良的商家了，在真正意义上解决他们的后顾之忧。&rdo;

阿峰陷入到思考中，片刻鼓掌说道：&ldo;在我把自己想象成游客时，我对这个完美旅游计划非常心动……因为真的很完美，真的很省心！&rdo;

第243章我们好缺钱

离开阿峰的酒吧已经是黄昏时分，我一边走，一边想着怎么去完善&ldo;完美旅游计划&rdo;这个套餐，其实制定计划并不难，难的是怎么将这个人性化的计划投放给有需求的游客，另外选择宣传这个计划的平台也很重要，既不能产生宣传的费用，又要保证宣传的效果，这便是营销中最难的一个点。

回到客栈，负责装修改造的工人已经离去，今天一共装修了两个间房，我第一时间检查了装修的成果，结果还算满意。

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