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“儿子是这么想的,既然爹爹同钱叔父确是好友,彼此之间相互照顾也是理应的。我们不借苏大官人的名声,却可以和钱员外的画店合作。
最近宜春苑竞赛刚刚办完,正是大家讨论火热的时候,几位赢家的墨宝,都愿意放在钱叔父画店当中寄卖。我们可以多拿出一笔款子给学子们,买下画作的一部分版权,将墨宝一角雕印成板,制作书封和书签,夹带在书册中贩卖。这也是帮助他们积累名气。
得奖学子皆是年轻后生,本身并无才名远播,有这样好的机会,他们不会不乐意的。”
罗邦贤喃喃道:“……这,这真的可行吗?”
“儿子这段时间,有哪件事办不成了?”罗月止笑着回答,“话不敢说得太满,等过几日钱员外把手头上的事情忙得差不多了,你我父子便一道同他去商谈,怎么也有七八成把握。”
“我儿多智。”罗邦贤感动地拍拍罗月止的手臂,“是被父亲拖累了……”
“爹爹怎么现在跟我都见外起来了。”罗月止抿嘴笑,“等忙完这些,我可不干了,还是当我的闲散少爷去,我还等着爹爹给买脆皮爊鸭子呢!”
罗邦贤终于笑起来了:“你呀……和你弟弟一样贪吃。怎么就不发福呢。”说话之间,语气终于轻松起来。
第19章联名活动
罗月止这几日可是好好休整了一番,闲来无事便捧着五颜六色的羊毛团戳着玩。
他神清气爽,手工进度便飞快。不出三两天时间,怀中抱着桃花的白鼠、角边垂着柳枝的牛犊、脖子上挂了一团杏花的幼虎便都戳制完成了。
白鼠灵秀,牛犊天真,幼虎娇憨,皆是活灵活现,各有不同。其中精工巧思,就算在现代也极接近于艺术了,何况千年之前乎。
三尊小毡物落成之后,果然受到了李春秋与青萝的连连盛赞。连罗邦贤都放下了手中的书册,负手凑过来欣赏了半天,口中念道:“吾儿偶得羔绒趣,闲来提手做云团。千针毡成灵秀物,栩栩落地忽如生!”
青萝年纪小,听不懂,但罗月止和李春秋都笑起来了,夸他出口成章。
翌日,罗月止陪同罗邦贤与钱员外约了顿饭。钱员外正是春风满面,意气焕发,在席间多次表扬罗月止之前帮助画店起死回生的成绩,并主动罚酒三杯,与罗邦贤冰释前嫌,两人和好如初。
罗邦贤起了个头,说起松风画店与罗氏书坊相互帮衬,罗氏书坊从松风画店购买才子墨宝的事情。
罗月止之前同罗邦贤聊过,两家不同行业店铺的合作,共求进步,是双赢的做法。
唐有柳宗元诗云:联袂度危桥,萦回山林杪。
他们既然叫“联袂”,那我们相互合作,称“联名”最是合适。
“联名”生意的好处不胜枚举,既可以实现资源互通,取长补短,提高产品的新鲜感与活力,又可以相互吸纳对方的顾客,使店铺知名度在短时间内成倍增加。
钱员外从没听过这种合作方式,不住啧啧称奇,越想越觉得可行。
钱员外往常做漕运生意,已经是同其他商家合作最多的行当了,但合作商家之间,普遍都是上下游关系,同一批货物从五湖四海运过来,转卖到无数行商走贩手中,挣的是水陆交通、千里跋涉的辛苦钱。
但同样面对消费者的店铺,几乎从未有过合作这么一说。
若是同行同业,争抢客源还来不及,不勾心斗角、互相使绊子就不错了,怎么可能联手合作。
若是不同行业,生意做得不同,都觉得隔行如隔山,自然也没什么可合作的。
但罗家父子今天一番话,简直叫钱员外茅塞顿开。
喜欢看书的,自然腹有墨水,对画作多少有些许兴趣;喜欢赏画的,目不识丁者少之又少,读书学习必是基础需求。
物以类聚,人以群分,他们只要爱一个,就极大可能会爱另一个,这不正是书坊与画店“联名”合作最大的好处吗!
钱员外激动不已,隔着满身丝绸,差点把自己肉乎乎的大腿都拍红了:“妙极!实在妙极!”
罗邦贤与儿子对视一眼,父子两人心中已定,知道这门合作应当是稳妥了。
既然钱员外有意,那么接下来合作的细则,自然又交给了罗月止去条分缕析,动笔详撰。罗月止的两位长辈已经见识过了他整理归纳、运筹帷幄的能力,都对他十分放心。
罗月止现代一世写过的活动策划书成百上千,自然毫不怯场,只叫爹爹与钱叔父两日后垂看。
过二日,罗月止不仅将联名策划书写好,还咨询过王仲辅的意见,将递给钱员外与作画者们的契书也拟好了模板。
契书上面详尽记录了甲乙双方的责任与义务,违约者应负担的责任也白纸黑字交代清楚,几乎做到了百分百的明白赤诚。
罗邦贤与钱员外通读一遍,都觉得很是妥当,修改过几处细则过后,第一单联名生意就这样谈成,罗邦贤与钱员外画押为誓,皆许诺谨承契书,协作共赢。
却说那日在宜春竞画中获得名次的诸位学生,经此一赛竟然积累下些许情谊,几人都是砥砺丹青的爱画之人,一见如故,经常相互聚会交流,钻研画技,还成立了一个叫做“缘松社”的绘画集社,意思是他们因画松而结缘,将彼此引为知己好友。
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