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时间很快，黄玻璃的理赔就办下来了。

于远明现在明白了那个同事羡慕的惊叹了。

很多人做了一年都没有客户理赔，心里总觉得无法用自己的事实去说明客户，去证明人寿保险的用。

而于远明才几个月就有一个客户顺利理赔了。虽然不多，黄玻璃花了一千二百多一点，报销了七百多元。但是客户很满意，更关键的是附加的医疗险一年缴费才一百多，而且今后还可以报销。

当于远明在公司领取理赔金的时候，心里真是有些说不清楚的感觉。帮客户签收理赔金的时候，手都还有些抖。他特意把理赔通知书内容详细看了看。

下午去客户那里送理赔金，得到了一连串的谢谢。陈大姐觉得保险真的很重要，主动询问了孩子的保险。于是，于远明又收获了两张保单。这个时候，他想起了在省城精武门培训，郑顺文老师讲的人寿保险没有售后服务，只有售前服务，因为80%的购买都来自于推荐购买和重复购买。

因为觉得第一个理赔很有纪念意义，于远明特别把通知书留了一份。淡蓝色的自动复印纸上有打印的客户信息，保单的情况，发生的事故，理赔的金额，剩余的保额。右下角就是客户签名，很多时候为了方便就是业务员代签代领。

没想到很快有一个大的理赔活动就来了。

这次活动也让于远明认识了更多的人。

比如白丽。

对于女人，于远明有很多的想象，金庸梁羽生武侠小说里的女主角大多数都是美女，特别是香香公主，久久不能忘怀。还有琼瑶小说里的那些女主角，知书识礼，浪漫满怀，也是于远明心里的女神。可惜，生活里就没有这样的女生。在镇上，很多人给于家介绍过不少的人家，甚至还有的女孩来吃饭，也看上了他。但是他就是一个都不同意。不是说对方不好，只是不愿意这么早就确定了终身。

要说25岁也不算小了，但是真的还没有特别放在心上。

于是有些闲言碎语，什么是不是同性恋，是不是身体有问题，是不是想找个城里的姑娘？

于远明不管这些，父母催，他也不管。甚至还和老爸吵了几句。

刚到万家保险来的时候，于远明也有一些想象。当然，事实上也就是一种想象。

第一，很多人都是结婚了或者有男朋友了。

第二，好像也没有特别好的女生。

第三，每天都忙于工，也没有什么心思。

当然，在公司，于远明也发现了几个美女。比如那个钟茜，翩若惊鸿，一闪就不见了。

后来，在重庆参加培训，那个主持人林秋水也特别漂亮。而且不光是漂亮，普通话也特别标准，音色也漂亮，脆生生的。

除此以外，就是白丽了。

据说白丽也是公司的老员工，但是很久没来公司了。难怪于远明来了几个月都没见过。

那天在魏家镇开理赔现场会，才第一次看到白丽。确实给了于远明很大的惊艳感觉！

为什么白丽会出席呢？

因为这个理赔客户是她的客户。

严格讲也不是她的客户，是她婆婆做的单子。

她的老公在银行工，公公婆婆在魏家镇住了几十年，很有人脉。白丽的婆婆以儿媳妇的名义做了很多单，都是挂到白丽头上。白丽也不亏待她，佣金都给她。

这个理赔案说起来也是一个悲剧。又因为保险变成了一个闹剧。

死者是一个叫戴秀的30岁妇女，魏家镇供销社的员工，离了婚，带着一个孩子过活儿。因为和白丽婆婆相熟，很自然的就买了保险。她买的这个保险有一个特点，投保人身故后，不但赔付比较多（18万），而且豁免后面的保费。被保人的保单继续有效。当然一年也是交几千块钱，算是比较大的保单了。

这个客户有一天坐大巴车到恭州市，在山上一个弯度坡度比较大的地方，因为避让对方的一个车辆，司机一盘子就让大巴车翻下去了。死了7个，伤了几十个。戴秀就是死者之一。

多年以后，在江南省第三监狱，于远明居然见到了一个不是很熟的熟人。经过交谈，才知道现在服刑的熟人就是那次车祸的驾驶员。被判了七年。好在表现好，经过看守所的煎熬后，到第三监狱种植柑橘。算是不幸中的大幸了。

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