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刘鑫陪着安迪,料理完她弟弟的事情,就匆匆赶回魔都了,因为这几天曲筱绡打了好几个电话催他回来,说是公司接到了一个新项目,标的有上千万,自己必须拿下。。
刘鑫最烦这种生意场上的烂事了,原本以为有曲筱绡这个家伙在前面盯着,自己能轻松一点,谁知道对方审核小组来魔都才几天,这位曲大小姐就坐不住了,开始忍不住骂娘了。。
曲筱绡直接找到刘鑫的办公室,就对刘鑫抱怨道:“我的刘总,你去哪了,你知不知道我这几天都累死了,公司的事你还是一点都不管啊。”
“我告诉你啊,那个空调项目的审核小组,那帮孙子,已经来魔都好几天了,每天就是吃喝玩乐,一点正事都不提,既然是这样他们跑到魔都来干嘛啊?我觉得里面恐怕有什么猫腻。我以前没有做过这样的项目,所以就找你过来问一下,毕竟你也在安迪谭总那边也待了这么久了。。”
刘鑫无奈道:“这些天你都住在酒店吗?”
曲筱绡:“是啊,不然怎么办?我要随时候场,应付那帮孙子吃吃喝喝啊。我为了拿下这个项目,都快把我们家赵医生都晾成黄花菜了,可是那帮孙子倒好,该吃吃该喝喝,绝口不提审查的事。”
“不要告诉我,是我的年轻美貌耽误了我,所以人家才不把我当老总看。刘鑫,你说我是不是应该再去配副眼镜,把自己再搞得老气一点。”
刘鑫摇了摇头道:“跟这个没关系,他们是在磨你的耐心。”
曲筱绡:“磨我的耐心?”
刘鑫:“招标审查是涉及到方方面面的,哪有只需要吃吃喝喝这么简单,他们来你们公司审查都做了些什么?”
曲筱绡:“就审查啊。”
刘鑫奇怪道:“审查之后呢?”
曲筱绡:“签约啊。姚斌说了这次招标总共分两轮,第一轮锁定三家公司,第二轮由审查小组打分,直接选定给什么公司做。”
“啊,刘鑫你的意思是说,他们故意这么做是为了卡签约的条件。”曲筱绡突然想到。。
刘鑫微微一笑道:“你还不算笨,其实这是一种很常见的谈判方式,目的就是扰乱你的思路,施加压力逼你出牌,如果你们急于求成,自然就亮出底牌了,到时候他再跟你谈,稳赚不赔。”
曲筱绡:“我去!这帮孙子用心险恶啊!”
刘鑫:“做生意嘛,追求利益最大化,也没有什么险恶不险恶的。”
曲筱绡:“那我怎么办?乖乖听他们的,主动送上门去?”
刘鑫:“这就要看你自己怎么做了?其实先发制人,后发制人都可以。最重要的是你要想清楚你自己要什么?你的底线在哪里?”
“其实这种招标就是招标方和投标方的一种博弈,你的公司能够在第一轮投标中就能通过了,说明基础不错。现在第二轮派专业的小组到你们这审查,目的只有两个,第一个就是要核实你第一次递交上去的资料是否存在虚假,第二也是希望能够继续削减成本,通过最小的代价,得到最优质的服务,不过据我所知工程类的项目利润率都是相当透明的,你要想好你的预期利润,你的底线在哪里?没有必要跟着对方的步调走。”
曲筱绡:“我懂了,我只要预设好目标对方能接受就合作,不能接受就拉倒,没有那么多七七八八的。”
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