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相（第3页）

蒋建龙见古乐如此严肃的神情，也没再往下说什么。一直沉默着带古乐来到了森荗公司居住区。走进森茂公司居住区的大门，蒋建龙明显感到了一种凄落的景象，路上的行人了了无几，绿化带里似乎从来就没有养护过，里面杂草肆意的疯长。

古乐不禁问蒋建龙，“这公司是不是倒闭了？”

蒋建龙对此也并不清楚，他回答道：”以前这厂有很多人的，现在不知怎么这么空了。”

蒋建龙疑惑的问走过来的一位老人：“这公司是怎么了，这个小区里怎么没什么人了啊”？

老人答道：“现在这公司改制，搞精密零件，解雇了一半工人，就剩我们这些下岗职工了”。

蒋建龙听了长叹一声：“原来这样啊”。

老人见蒋建龙没别的话说，便走开了。

古乐望着蒋建龙，哀叹着说道：“看来没什么希望了，走，回去吧”。

蒋建龙想按原路返回，可古乐却不同意：“不要走回头路，倘若再撞到那两个签约的客户，恐怕又再弄点节外生枝的事情来。”

古乐随即又问蒋建龙：“从那走，能转出去”？蒋建龙望着一条狭小的小径说道：“从这条路直走，我记得有个铁门，铁门是坏的，可以钻过去。”

于是，蒋建龙带着古乐往那条小径走去，走到森茂公司的围墙边，古乐的确看见了一个锈痕斑斑的铁门，蒋建龙与古乐钻过那扇旧铁门，直接走到了一楼楼房的后院里。接着又走过后院，来到了一条大马路上。

蒋建龙指着一个站台说道：”从这里坐车，也可以到达我们的店，于是两人走到了站台上等车。

车迟迟未来，蒋建龙又好奇的向古乐问道：“你读过大学吧”？

古乐笑着道：“没有，我连高中都没读，比你还要逊色”。

蒋建龙惊讶道：“不会吧，看你带着眼睛，说着话，很有大学生的样子，一定读过吧”！

古乐摇摇头：“真的没读，只是工作经验比较多罢了，像你这样的，在我们天使再做两年，估计做得比我还要好几倍”。

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蒋建龙并不信，嘻嘻的在发笑。

古乐为了让他相信，于是又说道：“其实做销售跟一个人的性格有很大的关系，外向跟口才可以通过培训跟经验积累起来的，而一个本质性格特征，却是很难改变的。就拿我刚才那两个单来说吧，如果我光靠嘴巴去说，我估计口才再好的人，也卖不出卡，因为人家根本还没这需要，她们想，也是停留在好奇心这点上，这个社会，人都不傻。这时候口才好，反而会成为弊端，说的越好，人家越不相信你。而这时，你的洞察力和个人品质，也就是你的毅力很好的话，用一种平易近人，又不失自己职务上的本能去向人推销，那胜算就大的多”。

蒋建龙相信古乐说的是对的，但他也不确定自己是否是那种人，于是说道：“我好像不是那类人”，

古乐听见了，立马于以否认：“以我的观察来看，你就是这类人，因为你跟几年前的我很相像。”

当古乐说完这句话时，公车来了，两人便停止了这段对话，一起拥挤上了公交车。

蒋建龙上了公车后，就一直想着古乐刚才对他说的话，就像人在黑暗地界迷失久了，遇到一盏明灯那样吸引着他的思想。他自卑、低迷对未来的迷茫的那种心情，刹时间消散了，换来的是一副屏发激情而有活力的思想。他在心里，开始思讨，自己的未来。他发现一切并不是那样的悲观。他渴望在农村里生活，可在城市里，只要有成就了，那也不一定坏，

他把自己的思绪做一下改变。好象世界就随之作出了一些改变似的。

他在思讨到最后，忽然意识到，世界与社会一切都是与人的自身思想意识保持一致的。人怎么去想，社会就是怎么样，它不去狡辩，或许伪装成怎样，一切都只存在于你的主观意识上。

蒋建龙与古乐回到公司时，公司的其他同事也都早已回来了，她们都又交了白卷，是可以想象的。

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