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79刘鑫讲选客（第2页）

这三种情况一旦产生，那么你就要开始判断客户的基本信息了。

这三种情况，台下的各位同事，你们说应该选那种？”

说完，刘鑫停下了话语，看着台下的所有人说道。

顺便，那找台下的主持人，要了一瓶矿泉水。

老实说，一直这么说真的伤不起啊！

此刻，台下基本所有人都回答了起来。

“第一种。”

没有错，基本上选择的都是第一种。因为客户要出来看房，你不选择这个你选择什么玩意儿？

哪怕下面的几个店长，都点点头表示第一种没有错。

刘鑫喝了一口水，放下水瓶子后看向所有人。摇了摇头，叹了一口气。

“所以，你们都不合格，刚刚的选择错误。”

刘鑫的话，让所有人愣了一下。

“为什么，第一种客户要出来看房，难道说有错吗？不选择第一种，还能选什么？”

“是啊是啊，肯定选择约出来看房啊！”

刘鑫摇了摇头，实在是觉得这些人到底还是太年轻了。

“你们啊，到底还是沉不住气。第一种情况，说白了对方就是一个草包，根本就在和你们开玩笑。

或者，这个人太无聊了，所以想要找个乐子。

我敢保证，第一种情况的客户约出来。最后的成交几率无限接近于零。

对方想要天湖山的房子，却根本不去了解天湖山，随便说一个低价楼盘，就答应出来看房也太草率了吧？

具体信息没有介绍，楼盘周边也不去了解，他看什么？

看个鬼啊！这样的客户，约出来最后也是浪费时间。

遇到这样的客户，你内心的期待值可以直接降低了。

百分之九十以上，不会成交的。而第二种情况，才是咱们应该重点关注的对账。

怀疑，怀疑就对了，证明对方详细的了解过，他的内心有一个价格的。

所以，这时候咱们就要好好考虑，怎么样将第二种情况的客户约出来。

至于第三种，这种纯粹是来逗你玩儿的，别太在意这种客户。

我一般来说，遇到这样的客户基本上就是直接挂电话的。没必要，浪费时间不说，还浪费口水。”

刘鑫的话，让下面的人都是愣了一下。随后，很多人开始恍然大悟起来。

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