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262我刘三金的面子就几千块（第1页）

“花先生，所有的价格算下来，总价格是一百二十五万。您看一下价格，也可以自己算一算。”

算是肯定要算的，自己不算一下就确认这也心太大了吧？

花朝树仔细的算了一遍以后，价格没有任何问题。好了，接下来就是杀单的环节了。

这个环节，宋明珠的能力不行，所以还是交给了覃紫月来处理来了。

“花先生，这里是大瑯，而且楼盘马上要面临价格调整。所以，优惠的空间楼盘这边只放两个点的。

也就是说，可以少两万五的样子。优惠以后得价格是一百二十二万五千块。”

花朝树直接扔了认购书，非常不屑的看着覃紫月。

“姑娘，你以为我是那些小白吗？我没有仔细了解过，我会想着投资！

而且，我还和很多中介朋友交流过的，你们这些人就是喜欢夸大其词。

这房子，起码还有好多折扣点的。

两个折扣点？

你这是糊弄鬼呢？

如果这样的话，你们的诚意就太少了，那么不好意思发不了我换一家中介带我来这个楼盘的。”

这个花朝树，似乎还有点东西，至少说对了一些。这楼盘，最大的折扣点是九三折，公寓的折扣本就比别的商品房折扣大一些。

九三折，也就是说还有五个折扣点在手上。这时候，就要看覃紫月的操作了。

操作空间很大，用心一点，成交还是没有问题的。

“花先生，您别着急啊，我刚刚的话还没有说完呢！

这个明珠在电话里面，应该还是和您说过的。这两个折扣点，只是他们开发商的现场折扣。

您之所以跟着我们来，我们能做的自然不是只帮着找到楼盘的。我们合家欢那么大，整个天海的巨头中介，我们带来的客户，没有一些优惠，肯定是不可能的。

因为如果这样，那么客户找我们和找野鸡店的中介没有区别的。所以，这个您别着急，我们这边还有两个折扣点的优惠的。

总共算下来，就是四个折扣点的优惠。也就是说，总共有五万的优惠。

一百二十万，这才是最终的价格。”

覃紫月这么说，花朝树的脸色好看了一些。不过嘛，你以为客户这么好打发的话，那么所有的中介都要发财的。

你要知道，很多时候客户比中介还要聪明的。此刻，花朝树可没有这么轻松让你成交的。哪怕有了四个折扣点，他肯定还要继续讲价格的。

果然是如此，哪怕放了四个折扣点了，这花朝树还是没有丝毫松口的打算。

覃紫月是一个有经验的中介，哪怕她的业绩并不好。此刻的她知道，接下来不能继续放折扣点了，只能和客户这样拖着。

一直拖，拖最后再来给最后一击。不然的话，一旦心急了最后折扣点放完了还是不会有结果的。

就这样，双方轮番上阵，覃紫月她们两人不行了，就现场销售过来劝，劝没有作用销售走了覃紫月和宋明珠又继续了。

就这样拖着，一直拖了接近两个小时的时间。

“花先生，您说的这个价格怎么可能嘛？一百一十万的价格，这个价格别说我们了，就是神仙来了都没用的。您这个价格实在太夸张了，做不下来的。

您也不想想，这个价格能够成交的话，开发商这边要打什么折扣呢？

八几折了，这里可是大瑯，不是会阳那边的。”

花朝树也有点不耐烦了，脸色比较阴沉的坐在这里。时间这么长了，大家都到了极限了。

“这样，花先生你看这样行不？我让我们店长过来帮帮忙，具体能有几个折扣点我不知道，但是应该能有一点效果。

这也是我们最后的一点手段了，开发商也要赚钱的。”

刘鑫这个店长？

宋明珠这么一说，花朝树立马点头起来。

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