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向国强差点让郑国霖给说笑了。
“吹吧,反正吹牛不上税。”他乐着说。
郑国霖不乐。
“你怎么这么不相信人啊?”他就不满抱怨,一脸委屈。
“好,好,我相信你。”向国强还笑,“那你说说,你有啥办法,让人家心甘情愿跑咱们门上来?”
郑国霖脸上,就露出一丝得意来,这也是故意做给向国强看的。这样,才符合他年轻人城府不深的定义。
“要做到这一点,首先就得弄明白这些企业主的身份和成功的历史。”他继续一本正经说。
“这些企业主,大多都是借改开的春风,稀里糊涂发展起来的。本身文化水平不高,就是连他们怎么从饭都吃不饱的普通农民,就走到今天这一步,成为了企业主,相信他们自己都一脸懵逼。”
这一点,向国强也认同。
正是由于这些人文化不高,见识狭窄,他的业务员才没法和他们沟通,他们才拿策划人员当骗子。
“嗯,有道理,你继续讲。”向国强说。
嘴里这么说,郑国霖讲的,还是没有引起他的重视。
郑国霖就继续讲。
“正因为他们文化和见识都不行,前几年开放式发展,求大于供,他们也觉不出什么来,只要干就挣钱。
可是,随着企业越来越多,竞争越来越激烈,他们企业内部从管理到销售,都面临着很多问题,好日子一去不复返了。
他们不是没有意识到这个问题,也知道自己缺乏正规知识和经商经验,他们不是不想学这些东西,而是急于想学这些,却找不到学习的门路。”
听到这里,向国强就插嘴问:“那我跑到门上给他们解决问题,他们为什么还要把我的人给当骗子轰出来?”七八中文更新最快^
郑国霖就笑:“这就是方式方法问题了,你方法不对呀?”
向国强不服:“怎么就不对了,我就是要给他们解决问题嘛。”
郑国霖说:“解决问题,你也得先让人家相信你才行吧?你一口一个策划,人家不知道策划是个什么东西。这且不说,你的业务员懂企业吗?根本不懂!人家拿专业的问题一问,立马就露馅,你说人家为什么相信你?不相信你为什么要听你啰嗦?净瞎耽误功夫,人家不把你轰出来,还能做什么?”
向国强的脸色,终于严肃起来。
“那么依着你呢,应该怎么办?”他很认真地问。
“很简单啊。”郑国霖答,“S市大学有的是,这年头大学教授工资也不是很高,出来兼职讲课的有的是。我们请几个机械和企业管理专业的大学教授出来,专门给这些企业主讲课,教他们怎么搞好自己的企业。你说,他们会不会来听课?”
向国强就愣住了。摆手不让郑国霖讲下去,自己思考半天,才问:“你的意思是说,咱们半个教育团体?”
郑国霖说:“对,不过得取个好名字,像企业管理讲习班,或者研讨会一类的名字,做宣传彩页,发到各企业里去。成熟以后,还可以发行贵宾卡,办研讨沙龙。
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