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奥斯卡顿时眼前一亮,情不自禁地点头道:“确实,你们手里还握着这么一个王牌药物,其实我们也有同样的在研长效治疗药物,但是进度没这么快,还没有正式进入临床。”
他似乎很快想起什么事,又皱起眉头道:“不过,你们这个药物够贵的啊,第一个月要6000美元,之后每个月要4000美元,一年下来5万美元,三清的断爱灵一年费用只有一半,似乎没有什么优势啊。”
艾玛摊了摊手道:“大哥不说二哥,跟你的比妥维价格也差不多吧。”
奥斯卡沉吟片刻,毅然决然道:“所以在你打电话之前,我已经决定了,要祭出降价的大招。”
“起码要降到跟三清的价格持平,不,甚至还要比它低一点,这样一来,你的长效治疗针,价格根本就没有什么优势了。”
奥斯卡看着她,眼神冷冽,似乎在说,那你还拿什么跟我合作?
艾玛轻轻一笑:“既然你都做好了降价的准备,我怎么会没有呢?”
“卡博特韦也会降价,降到一年三万美元,这样比断爱灵高一年,但不会太高,让患者有更好的选择余地,我想,患者面对更方便的给药方式,还是愿意多付出一点微不足道的代价吧。”
奥斯卡顿时大吃一惊:“你这药才刚上市就降价这么大,董事会能同意?”
他立即摇头道:“不妥,不妥,比妥维好歹也上市五六年了,该赚的钱也赚得差不多了,这时候降价还有点道理,你这样自降身价,很容易引发争议,而且会让大众质疑药企的新药定价,对我们都没好处。”
艾玛也有些迟疑起来:“那就提高赠药比率吧,进行一些让利活动,主要还是争取拿下中高端市场。”
奥斯卡赞许地点头道:“差不多,我打算打半折,降到两万左右,这样一来,我们两头夹击,足以对三清形成强劲的反击。”
“抗艾滋药物毕竟是要长期服用的,对任何病人来说,价格都是一个不得不考虑的问题。”
“我就不信,价格降了以后,还会打不过三清。”
“就算三清也以降价进行反击,我也准备了一系列的后手,绝对能够稳住战局。”
他泰然自若地说道,语气中充满了自信。
会议结束没多久,吉利德就在全球发布了降价声明。
除了官方价格大降,还提高了赠药比例,甚至给鹰国政府免费捐赠了一批药物,以满足无医疗保险病人的需求。
鹰国的药物主要由政府和医疗保险买单,而这两大金主付款的主要关注点,除了药效以外,最重要的就是价格。
在疗效差不太多的基础上,价格便宜才是最重要的。
尤其是这种慢性病药物一样,必须终身服药的抗艾滋药物,长期支出绝对是一笔天文数字,每个账单都足以让保险公司如丧考妣。
只要能让保险公司支出大减,只要能让政府的医疗费用降低,他们绝对会选择更便宜的药物。
很快鹰国的医疗保险都提高了三清的断爱灵的自费比例,同时降低了比妥维的自费金额,这样一来,就会隐晦地对患者造成一种引导,使得价格敏感型病人更倾向于选择吉利德的药物。
于是,患者发现自己面对着这样一种局面,如果想要服用最新款的断爱灵,那就必须多付钱,想要省钱的话,只能服用吉利德的老款药物。
这样一来,比妥维的销量下降颓势立即止住了。
与此同时,gsk的全新长效hiv治疗药物也开始疯狂地做起了活动。
在鹰国,处方药是可以堂而皇之地做广告的。
被医药公司长期豢养的一些医生以及媒体,都纷纷为其打起了广告,面对每一个来开药方的病人,竭力推销着这款药物。
在如此强烈的攻势下,还继续选择断爱灵的病人。
要么是不差钱的主,就是要最新最好副作用最小的药物。
要么就是生活规律,并不在意每天吃药的人。
要么就是已经吃了一段时间,被药效深深折服,而转化的忠实粉丝。
其他的病人,在这样的情况下,都得掂量一下自己的钱包,或者选择更适合自己生活方式的药物。
毕竟都是消除体内hiv病毒,0和少量,有差距,但是不太大。
毕竟,只要自己不发病,保持健康就行,至于传染不传染,在金钱的压力下,没办法考虑太多。
断爱灵的销售,在刚上市的那一段时间后,逐渐变得疲软。
虽然还是很畅销,但无疑成为了病人的选择之一。
而不是那个唯一的选择。
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