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张琦为难地说:“这已经是最实惠的价钱,我给您算一下账,采购员一路奔波去到外地的渔业公社,路上的花费,购买海带的货钱,还有运输回来的成本也是一大笔支出……处处都需要钱,算下来,菜场的利润是很薄的,菜场是想关照老顾客,才给出这样一个价格。”
罗医生听着张琦的话,觉得她就是不想降价,“一斤少五厘行不行?不要那个五厘,结账麻烦。”
张琦刚想说话,林映羡拦住她,对罗医生说:“医院是菜场的大户,又是老顾客,少五厘就少五厘,我回去好好跟领导解释,希望领导能理解。”
张琦无奈地唉了一声。
罗医生看到此景,觉得自己谈了一个好价钱。
两人从厨房出来后,张琦骑三轮载着林映羡,嘴巴怎么也控制不住,总要笑。
林映羡对张琦说:“我们先不回去菜市场,先去别的菜场逛一下。”
张琦不解地问:“为什么要去别的菜场?”
“为了让我们的海带生意能更赚钱一些。”
张琦和林映羡轮流骑车把大半个首都的菜市场都逛了遍,发现有海带供应的菜市场不多,价格一般在一毛三四分钱,海带泛滥滞销的消息还没有广泛传播开来。她们可以借信息差大赚一笔。
两人回到菜市场后,把单子交给会计,让她记账,到了月末结账时,她们就可以拿到提成。
等到晚上回去,林映羡就在家找旧报纸,钟述岑问她要找哪一期报纸。
“不记得是哪一期了,只记得报纸上有个医学专家说吃海带的好处。”
林映羡分一大沓报纸给钟述岑,让他帮忙找。
过好一阵后,钟述岑找出一张报纸,问:“是不是这张?”
林映羡看到报纸上的一篇关于海带的文章,“是这张。”随后她把这张报纸叠起来。
“找这张报纸是有什么用处吗?”
“菜场的领导让大家自行把海带卖出去,我准备利用这张报纸做海带生意。”
国人追捧对身体有好处的食物,就算是再难吃、难看的食物只要对身体有益都有市场,更何况海带长得不恶心,便宜还好吃。还有医学专家在报纸上科普吃海带的好处,大多数人都崇拜和迷信权威,对买海带的兴趣也会有所增长。
找到报纸后,林映羡和钟述岑又翻起菜谱,整理关于海带的菜谱。整理好几道简单的海带菜谱后,两人又开始抄菜谱,一晚上抄了十来张菜谱。
第二天一早,张琦和林映羡给供电局送货,在路上林映羡把一张菜谱交给张琦,“晚上回去抄菜谱,能抄多少算多少。”随后她又给张琦说要找到哪一期旧报纸,明天要带在身上。
张琦一头雾水,“为什么?”
“找报纸是要让顾客对买海带有兴趣,菜谱则是让顾客对吃海带感兴趣,喜欢上吃海带,我们的生意不再是一锤子买卖,而是陆续有来……”林映羡和张琦徐徐解释找旧报纸和抄菜谱的原因。
等她们来到供电局食堂后厨,刚好供电局的总务科科长也在,张琦比昨天要主动些,跟管师傅和科长推销海带,还给他们看报纸,把海带说得天花乱坠。管师傅和科长拿过报纸一看,对张琦说的话信了九成。
林映羡说要给管师傅和科长送菜谱,管师傅看到菜谱就知道海带要怎么做得好吃,“管师傅,科长,你们出去外面菜场逛一圈,就知道我们北门菜市场的海带便宜又实惠……”
管师傅和科长听林映羡给报的价,再也抑不住心动,有油水捞。
最后林映羡和张琦把带来的那两筐海带卖出去,管师傅让她们每次来送食材都要送上五筐海带,供电局人多,很多工人干的都是辛苦工,消耗大。
每天林映羡和张琦把食材送到相应的单位后,开始拓展市场,寻找新顾客,有的单位对海带感兴趣,很爽快就订下大量海带,有的单位兴致缺缺,但在张琦和林映羡唱双簧后,也买下两人带来的海带。
月末结账时,林映羡和张琦一共拿到八百多块钱,十吨海带有八吨都是她们卖的,菜场的海带全部卖光。她们给一百多块钱给货车司机运货,每人还得三百五十块钱。
因为后面订单太多,首都又大,那三轮车根本运不过来。老刘看准机会就让他的儿子帮忙运货。不到半个月的时间,他们挣了好几个月的工资。
大家都想知道他们这半个月卖了多少钱,但是几人都守口如瓶,不肯说出来。
孙主任看到了卖海带来的暴利,采购员再次去渔业公社买海产品时遇到搭卖现象不再气急败坏,孙主任让他四厘一斤买下这批海带。采购员成功完成任务,总算是挽回孙主任对他的信任。
后面首都的海带市场出现饱和,海带又供应过多,一斤新鲜海带跌落到一毛钱以下。
林映羡和张琦卖海带没有那么暴利了,但抵不住薄利多销,顾客也固定了下来,吃海带的功效传得很开,那位上过报纸科普海带的医学专家变得家喻户晓。她们的海带生意还销往郊外的乡镇这个庞大的消费市场。八月过一大半,她们赚的钱比上月的多两倍。
此时林映羡结束她的替岗工作,褚大嫂生了一对龙凤胎,开始休产假。张琦让孙主任不用再请人来替岗,她一个人可以应付。孙主任看在她是卖海带的大功臣份儿上,没有再请人。
老刘接替林映羡的位置,和张琦一起卖海带送海带。
这样爆火的海带生意持续时间不长,只是一时繁荣,林映羡只是想趁机赚一笔快钱。
等到渔业公社把滞销的海带处理完后,海带生意会冷却,因为渔民经过滞销一事,不再大量养殖海带。他们不知道自己养殖的海带在首都大卖,只知道海带不值钱,每次都要亏本搭卖才能卖出这些海带,他们能分到的钱很少。
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