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第321章 生生不息（第1页）

“孩子吃不上早饭时，马云自掏腰包给孩子买东西吃。下午马云又提前把公司卫生搞好，着急去学校接孩子，然后把孩子送回家，给孩子做好饭再走。有时候孩子家里没人，马云担心自己走了，孩子出去乱跑，所以不敢走，等着家长回来了才走，很多时候一等就是深夜。”

“无论什么样的天气，马云风雨无阻。孩子吃完饭了，马云未必有时间吃，是饿着肚子来上班的。为什么呢？我们有其他的员工家出现了同样的情况，四五个孩子都需要照顾，但不在同一个学校，距离上也相隔较远。”

“马云困难的话一个字都没提，尽自己所能，接了这家送那家，实在忙不过来了她把儿媳妇发动起来，帮着照顾孩子。”

“有一次去学校晚了，老师以为她是孩子的奶奶，就批评了她，她什么也不说，只是道歉。去晚了好几次，老师给家长打了电话，马云知道后给杨媛道歉，说没照顾好娃。”

“有时候马云回去的很晚，她儿子对她有意见，马云说不能看着孩子没人管，要是孩子吃不上饭，她看着心疼。”

台下静悄悄的，一种莫名的温情直击众人的心扉，众人听着听着眼中有了雾状的东西。杨媛含着眼泪在前台用力鼓起掌来，有人开始站起来鼓掌，一会儿全体人员站立起来鼓掌，掌声经久不息。

“大家可别这样，我没有做好。”马云微弱的话语淹没在如雷的掌声中。

王珮两手虚按，全场静了下来。

“你刚才说什么？”

“我没有做好，让老师给家长打电话，真的是对不起。”

王珮的眼里也有了雾状的东西，深吸了口气，大力鼓起掌来，众人再一次的全体鼓掌。

“俗话说兵马未动、粮草先行，正是有了马云阿姨的后勤保障，我们的员工才无后顾之忧。为此，集团特别表彰马云，感谢马云所做的贡献。集团人事行政部门下去后大力宣传马云的事迹、制定对马云的表彰政策，在此我也代表公司感谢所有后勤人员的默默付出。”

台下又响起了掌声。

王珮对马云说道：“谢谢你。”

马云憨厚的回应道：“没事儿。”

王珮请她在前排就坐，面向众人说道：“下面我要介绍县城店来的人员，李淑婷、范馨予、裴静、贾潇，大家欢迎。”

几人在众人的掌声中走上前台，老员工对于李淑婷都认识，当初她可是代理过母婴公司负责人职务，后来不知道什么原因，她去了县城店。长时间的不联系，众人的感情也就淡了。

王珮说道：“也是在门店动荡之时，我给她打了电话，她给我说的话是，把最困难的店交给我，然后她带着人员来了。”

“因为没有住处，暂时住在了王蕴和孔珊珊家，对于所在门店她不熟悉，也不了解周边环境，为了尽快了解所在门店情况，实际上她很多次住在了店里。”

“但是对于市场她是很敏锐的，她带领店员主动出击，做了大量的调研和准备工作，形成了一套有效的打法，我们请李淑婷给我们分享下她们的运营策略。”

李淑婷点了下头，看了看场下人员，从兜里拿出一张纸说道：“我还是念吧。”

众人莞尔一笑。

“我们在运营策略上主要采用了以下几种办法，一是发传单，传单的发放时间重点放在上午9—11点，下午放在3—5点，对象主要针对适龄女客户，这个时间段的客户更精准些。”

“第二，我们在人流量多的小区门口搞促销活动，销售策略中有一项是免单，就是现场买东西抽奖，无论客户买什么东西，都可以抽奖。奖品力度比较大，一是为我们的新品做宣传，二是要聚拢人群，只要人群集聚，我们的业绩就有了保障，同时我们结合现场办会员卡活动。”

“第三、我们联络了附近一些舞蹈和古筝方面的培训机构，在店门口搞表演活动，吸引人流到来。”

“第四、我们建了微信群，也进了别的群，和群主谈好合作后，在这些群里搞竞拍活动。”

“第五……”

李淑婷侃侃而谈，很多策略众人都知道，但细节改变，结果就会大为不同。既然是表彰大会，那李淑婷的打法必有独到之处。众人都凝神静气的听着，听到妙处憬然有悟。

王珮等她讲完，率先鼓起掌来，全场掌声一片。王珮说道：“谢谢李淑婷带给我们的分享，她们团队的做法是值得推广的，不仅线下，线上也可以采纳，大家下去了要领悟细节、领悟精髓。”

“站在李淑婷身边的是范馨予，当时被李淑婷点名马上来市区店，范馨予二话没说，跟着来了。我听说她来时带了三套衣服，有时忙到很晚，没时间洗衣服，回到住的地方沾着床就能睡着，早上起来只好把脏衣服又穿上了；有时下雨洗的衣服不干，第二天就把湿的衣服穿在身上继续工作，为这得了感冒，后来坚持带病工作。”

“她来时把孩子放在了婆婆家，到现在就没回过家。有时候想给孩子打个电话，忙起来就忘了，再打时，孩子已经睡了。前几天她正在店里忙，孩子打来电话说想她了，问她在哪儿？啥时间能回去？当时她就哭了。馨予，给大家说说为什么不回去。”

范馨予回应道：“大家都在忙，我一个人回去不合适。”

“那你想不想家？想不想孩子？”

“想啊。”

“今天公司送你份礼物，你看那边。”

王珮指了指后门，胡小可开门走了出去。众人都看向后边，不一会儿一个三十多岁的男子带着一个孩子走了进来。范馨予愣了下，眼眶瞬间红了。

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