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“女士们,先生们,正如大家所看到的一样,梦想改变未来是我们今天的主题。在我们nb电气一点一点努力下,梦想已经变成了现实!”
磨刀不误砍柴工,在来欧洲前的一个半月,nb电气海外部利用香港的资讯优势,通过中介、咨询公司以及海外公司和商会等机构,收集了大量的电器经销商信息,并按照信息上的地址事先寄出资料和样品。
各语种宣传材料,布置展会所需的大幅宣传画,甚至连办公地点都通过中介安排好了,海外部总经理丹尼尔和香港籍销售后勤张婷秀一下飞机,就给西班牙的经销商们发出邀请函,邀请他们参加今晚的产品推介会。
舍不得孩子套不着狼,推介会放在营业长达一个多世纪的丽兹酒店,这里不仅是西班牙首都马德里的著名地标,亦是欧洲最富丽堂皇的历史酒店。堪称西班牙国王梦想的结晶,鉴证了神秘而高贵的西班牙皇室,反映着西班牙世纪历史与文化的精髓。
在典雅高贵的气氛中,在灯光的烘托下,来自西班牙十几个城市的经销商们,围着一款款开关插座面板窃窃私语。
丹尼尔穿着一身租来的燕尾服,举起一个面板,意气风发地介绍道:“这一款多彩多艺的nb远景开关插座,巧妙地将艺术融于实用,设计体贴,具有“团队精神”,能与任何装饰相配合,丰富的品种,悦目的外形,精良的品质,可靠的性能……用信心和想象力品味生活,诠释典范。
请大家再看看背面,一体化结构,卡接方式非常连接,简捷实用、方便施工。全部采用pc聚碳酸脂,注塑工艺好、光洁度高、不变色、耐老化;全部采用银合金触点,抗电弧产生,开关动作寿命高达40000次以上,符合欧洲最高安全和环保要求,通过一系列我们所能想象到的所有认证……”
老西盟的人也来了,正站在最后一排。
丹尼尔一点都不紧张,事实上应该紧张的是他们,介绍完几款具有代表性的产品后,举起杯子很绅士地笑道:“女士们,先生们,让家增添点滴美感,将您的居室化为艺术与科技的结晶,就是nb电气来到西班牙的缘由。不久的将来,nb电气还会将杰出的设计和制造经验带入西班牙,让商务楼宇、酒店、家庭都可以享受nb电气所带来的卓越享受。”
“丹尼尔先生,您能否简单介绍下贵公司产品的价格定位?”
“产品非常出色,关键还是价格,我也非常想知道。”
样品早看过,甚至还拆卸过,相关认证也没有任何问题。至于产品所使用的专利,那根本不管经销商们的事,他们所关心的只是价格。
丹尼尔做了一个夸张的动作,风趣地说:“谢天谢地,终于等到了这个问题!女士们,先生们,张小姐会给大家一份清单,上面有详尽说明,包括首批订货奖励,包括一千箱起订优惠……总之,一定会让您非常满意。”
全线产品价格比西盟低10%,首批订货和订一千箱以上还能返还五个点,虽然那五个点只能从下一批订单里扣除,但生意总得往下做,跟返还现金没什么区别。
条件非常之诱人,但以保守而著称的西班牙经销商们却迟迟下不了决心。因为一旦签约就意味着失去几十年的老朋友,就意味着除了开关面板之外还要寻找新的灯具、布线产品和低压电器供应商。
nb电气刚定型的几十款常用低压电器正在申请认证,生产设备也在安装调试,什么时候能量产还是个未知数。
这就是产品单一的无奈,丹尼尔暗叹了一口气,敲了敲酒杯,意味深长地说:“女士们,先生们,我想大家都清楚,开关插座不仅仅是一款电器产品,还是连接装饰和电器的桥梁。谁在开关面板上占据先机,谁就能在装饰材料和电器零售上赢得优势。所以我有必要提醒诸位,nb电气在开关插座面板领域拥有近百项专利,如果您不想看到您的竞争对手占据先机、赢得优势,那就把支票爽快的掏出来,成为我们nb电气的合作伙伴。”
你不代理有别人代理,一旦别人代理了就会对你的其它业务产生影响!
德国佬说得很清楚,简直就是裸的威胁,一个经销商意识到不能再犹豫了,低声问:“总经理先生,贵公司难道不允许经销商同时代理几个品牌的同类产品吗?”
丹尼尔像美国人一样耸了耸肩,遗憾地说:“帕尔多先生,您有选择供应商的权利,我们nb电气也有选择经销商的权利。”
“您确定上架nb,就必须下架同类产品?”
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