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第71章 章总还真懂销售啊（第1页）

章杨郁闷的坐在第一排的边上，看着台上的老爸在给销售员们上课。www.sthuojia.com

半个小时前，他把自己知道的一些夺眼球的促销办法都说了出来，以为老爸会让他来给这些销售员上课，哪知道老爸就这么光明正大的，将所有促销办法学走了，然后给销售员讲课。

一些销售员坐在那里，脸上带着一些不屑，章总工一个技术出身的，从来没管过销售，今天居然给他们这些销售人员讲销售课，领导果然都喜欢浪费时间，弄一些无意义的形式主义。

“大家也都知道，我们生产的智多星游戏机，卖的不是特别好，甚至有商场想过要退货。这样下去，我们下个月的销量，很有可能会下滑，距离我们的销售目标会越来越远。”

“所以我想了一些促销的办法，明天你们出差，去各自的销售区域，把这些促销办法传授给他们，保证我们的游戏机能够卖的更好。”

“首先大家看这个，让你们看的不是报纸的内容，而是上面用铅笔涂出来的这个框，里面的字，大家都看到了吧”

“智多星游戏机惊爆价，只卖398元，仅此三天。你们看到这些的时候，心里会有什么想法”

有人举手“我看到的感觉就是这三天不买，好像以后会更贵，机会就要错过了。”

“很好”章伟光一指那个销售员，“你说的没错，我们要给消费者营造的就是这么一个印象，不赶紧买，过几天会更贵，他们就占不到这个便宜了。”

“当然，柜台展示的时候，一定不能用这种旧报纸，而是用一张白纸板，要足够大，足够的醒目。”

“这个不规则的边框，要用红颜色的水彩笔，红颜色更容易让人注意到。里面的字，用黑色水彩笔写，也可以用其他颜色的笔进行描边，会更加的吸引人，尤其是鲜艳的色彩，会更加的吸引小孩子。”

“大家再看这张画，一个大人和一个小孩子坐在电视前，一起打游戏。这个画面，你们能想到什么”

有人举手“章总，我看到就觉得是老爸带着儿子玩游戏机。那个小孩子的笑脸，看起来很开心。”

“没错，这幅画要表达的就是这个意思。现在的孩子，父母都在上班，很少得到父母的陪伴，有些是爷爷奶奶什么的带，还有一些白天干脆就被关在家里。”

“孩子的成长，需要父母的陪伴，父亲跟儿子一起玩，更能拉近父子关系。而且你们是不是以为，游戏机只有小孩子才喜欢玩你们中有人玩过游戏机吗那你们喜欢玩吗”

有几个举起手的销售员不太好意思的点了点头，他们要销售产品，自然也提前体会过。可也只是体会过那么一次，再也没玩过，还挺怀念的。

“游戏不只是孩子的权力，大人也可以玩。这张图要弄成彩色的，放在那些商场的门口，让所有路过的人都能看到，让一些想玩游戏机的大人，也有借口买一台。”

马上又有人拍马屁“章总真是奇思妙想，这样肯定很多人会买咱们的游戏机。”

“还有第三个促销方案，让人打扮成游戏里面人物的样子，站在商场门口，招揽生意。这是国外一种很常用的方法，熟悉的人一看到就会想到游戏，不熟悉的也也会好奇，从而知道游戏，想要玩游戏，进而买咱们的游戏机。”

“比如打扮成超级，超级”章伟光看向儿子，超级什么来着

“超级马里奥。”章杨小声提醒道。你都不知道那些人物形象，还不如让我来说。

“超级马里奥。就是一个小人跳来跳去的游戏，这款游戏老少皆宜，甚至女孩儿都会喜欢。一个戴着帽子，穿着背带裤的水管工，这点要装扮并不难。”

“还有魂斗罗，就是两个美利坚的电影明星，可能很多人看录像带都看过，一个演的是终结者，一个演的是第一滴血，这个找两个壮实的人装扮一下也很简单。”

“其他的诸如坦克大战比较难，但也可以弄几个纸箱子装扮成坦克的样子。总之要弄得像是游戏里的形象，吸引大家的注意。”

“这时候还可以让这些游戏人物派发传单，传单大家都知道吧传单上印着游戏机的价格，再写几句吸引人的话，就能极大的提升游戏机销量。”

章伟光说完，端起茶杯吸溜一口，美滋滋的放下。怎么样，这一套把这帮牛哄哄的销售员都震住了吧

之前这帮人还以为我一个搞技术出身的，不懂销售，现在就让你们知道知道，为什么我敢承包电子厂，你们懂的，我都懂，还比你们强

“小苏，你举手干什么”

“章总，这个纸板、水彩笔什么的，我们可以劝说那些柜台自己弄，可外面这种大的展板，得商场同意才行吧”

“还有啊，你说让人打扮成游戏里的样子，这一个人物就得花上百块才能装扮出来吧，好几个人物，那就得几百块。魂斗罗的两个人，是不是还得拿着玩具枪，那么大的一把玩具枪，至少上百块，还未必买得到。”

“一家商场最少得花五百块来弄，而且占的地方也不小吧，人家商场能愿意一台游戏机，他们才赚几十块而已，用这个就算是能多卖十几台游戏机，他们也没赚到啊。”

你现在促销卖出去了，促销结束，那销量还不得直线下滑啊，就三天时间，人家凭什么花这么多钱

如果电子厂给报销，那还差不多。可电子厂的客户有上百家商场呢，一家五百块，那合在一起就要最少五万块，章总能乐意

章伟光一挑眉毛，这个问题，刚才他也问过儿子，而且已经有了答案。

“你们是不是也跟小苏一样的想法，觉得花的钱太多了如果做这个促销，能够带动整个商场的产品销售呢”

“五百块，相当于给商场做了一个推广活动，让更多的人愿意进入商场，一天能提升几千块的营业额，你们觉得商场经理会不会愿意”

“那些卡通形象的人物，他们发的传单上，不只是可以印着游戏机的广告宣传，还可以印上其他产品的广告宣传，这一分摊，相当于为游戏机推广的费用不过几十块，一台游戏机的利润，你说他们会不会同意”

“而且谁说促销的三天三天之后，可以说厂家回馈消费者，增加促销时间，我们可以促销一个暑假。”

销售员们愣了一下，仔细想了想，进而掌声雷鸣。章总，还真的懂销售

章伟光坐在那里，一脸的得意，同时瞥了儿子一眼，下次再有什么好想法，赶紧跟老爸说啊。

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