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林晨托着腮,静静的打量李立寒。从北京回来,他似乎有些不同。她用食指轻轻的敲打自己的脸。哪里不同呢?有点像刀开了仞,多了决心和坚定。
“你看我半天了,看够了吗?”李立寒无奈抬头。
南京的酷暑三伏已经过去,然而夏末的天气还是炎热。屋里空调开的很低。李立寒一早醒来,也没有惊动熟睡的林晨,自在的坐在书房窗前的摇椅上,翻着一本书。林晨磨蹭进来,坐在书桌后面,托着脸目不转睛的看,将他的思绪硬生从书里拉了出来。
“你满脸写着,近期有大事发生!”鲜活的表情,灵动的双眼,她仿佛在说,我知道了,快老实交代!
李立寒一直奇怪林晨敏锐的观察力。人们眼中不动声色的他,在她的面前常常出人意外的暴露。不知道是不是他在她的面前放松了警惕?照例的,他问,“你是怎么看出来的?”
“因为,你看上去就像开了仞的刀,马上就要大刀一挥”她用手一挥,说书一般的比划着,“动手了!”
李立寒心中好笑,“那你觉得,我要动什么手呢?”
“考我?”林晨眼睛亮了起来,一副小孩心性。“你这么踌躇满志,肯定所图不小!”她开始了她最善长的步步拆解,“这么长时间以来,你所图最大的,是升任中国区总经理。那么现在,应该是有进展,你要一战。这战如果是简单能赢,你肯定不会出仞,所以是背水一战。具体战个什么呢?我来想想。”她假做思考的模样。
李立寒放下书,认真的听着,掩饰他心中的惊讶。
“这样的事情,如果是走政治路线,上层关系,肯定气势是要收而不是放。更何况,你之前说过,上面现在很微妙,要稳住张总就不会太明显找替班。那就是走下层路线,生劈开一条路。但是怎么劈呢?我想想!”林晨卡住了,皱着眉头想。
李立寒起身走过去,揽住她的肩,“不用想了,你已经很厉害了。你要是真的想出来,我会很受打击。而且,我会怀疑公司有不少人都看出来了!”
林晨就势撒娇,“那你告诉我?”
完整的计划,和张志平的对答,如林晨所愿的摆在了她的面前。她安静的听完所有,翘起大拇指,“大开大阖的棋局,有魄力!”
李立寒意外抬眉,“你问了半天,就这么一句?”
林晨莫名其妙,“我问了半天是好奇啊?都知道答案了,还要说多少句?”
李立寒被呛住,说的也有一定道理。“你虽然不管我,我却没有不管你!”他没好气地说,“一会儿给你说说你们那个任务分配规则我帮你想的一些要点。”
林晨张大嘴巴,“你满脑子下着这么一盘棋,还有精力想别人家公司的事?我自己都不好好想!”
“就是因为你不好好想,我才那么累也要帮你想!”李立寒瞪她,直到林晨举手投降。
说笑间的时间总是过得很快,转眼到了周一。
会议室里,三个业务省经理和陈瑞在座。
李丽准备了茶点和水果,会议约了整整三个小时。看上去就不寻常。
三个省经理相互打量,想看看对方是否心中有数今天的议题。陈瑞眼观鼻,鼻观心,老僧入定一般的坐着,坚决不与人眼神对碰。三个省经理看这架势,心中打鼓。
李立寒一边接着电话一边走近,在门口跟他们挥手指指电话,示意他们稍等,又走到了一边。
浙江省业务经理马柏玮站起来,在陈瑞旁边坐下,“陈总监最近好像很忙?”
陈瑞心中哼哼,我才不接你的话!他眼睛本来就因为向下看没睁多大,这会儿干脆闭上了。我睡着了,别来找我!他全身散发和这样的信息。
张总既然支持,那就势在必行,他可不愿这个时候被先挑出来击破。
马柏玮无语的看着装睡的人,你要推脱也装的像一点!探不出话,那就直接来吧。看来今天事情不小!
随着李立寒打完电话走进办公室,一段简短的介绍之后,马柏玮和江苏省经理苏亦泽炸锅了。马柏玮首当其中。“李总,虽然说杭州张总,和温州夏总,的确不如宁波的程总业绩好,但是他们每个人手上也有方礼超过五千万每年的生意。您这说断授权就断授权,我们这上亿的生意,是不要了吗?”
李立寒抬眼。马柏玮看起来很坚决,可以确定他是和杭州温州经销商捆绑利益。这和他原本的预计一样,除了一些蛛丝马迹让他如此判断,最主要程总这个级别的生意量,早就越过需要省经理大力支持才能发展业务的阶段了。
“你认为会致使两位经销商放弃方礼的生意?”他冷声问。
马柏玮一愣,这个问题可不能顺着接!“不至于放弃现有生意,但是未来可能生意萎缩。毕竟没有授权,对他们来说做大也没有意思。”
李立寒点点头,还不算太疯狂!“如何未来不萎缩,是程总和你要思考的问题。程总如果连这个也不能解决,那也不用变了!实际上,授权是一年一签,第一年没拿到,不代表第二年也拿不到。你觉得这对他们,没有吸引力?”
马柏玮想,这个话,也不好接。说有吸引力,明年授权就没有了。说没有吸引力,这不是承认这两个经销商没有斗志,就想把着现有的授权?以前李总听得多,说的少,不太当面锣对面鼓的接话的,没想到言辞十分锋利?他下意识的看了苏亦泽一眼。
“也不至于没有吸引力。只是他们有授权多年了,失去授权的这种落差,难免会发生一些对生意的变化。”马柏玮中庸的说。
苏亦泽心想,的确不能被各个击破,他要和马柏玮联手才行。他说:“苏南也有类似的顾虑。顾总的市场占有率虽然不是最高,但是他的成长是不错的。现在竞争这样激烈,有这样的成长不容易。别伤了经销商的感情。”
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