36酷文小说

手机浏览器扫描二维码访问

第二章 销售力培训(第1页)

正式培训的第一环节是销售力培训,培训课程由八大步骤、销售准备、销售技巧和客户维系四部分组成,每一部分的培训师选取的是各片区优秀经理人。www.1kanshu.comhttps:www.xiannitxt.comhttps:www.xqianqianxs.com"target="_blank"class="linkcontent">https:www.xiannitxt.comhttps:www.xqianqianxs.com

胡亚和文硕专门坐到团队靠墙的位置,这样就可以偷懒了。胡亚前两天的

“出色”表现,使大家对她印象深刻,当然,也传到了几位培训师的耳朵里。

与其说大家关注胡亚,不如说是大家对市有特殊的情怀,目前公司在各个片区的优秀经理人,要么是从市成长起i的,要么就在市工作过,他们对市有种在胡亚看i莫名其妙的感情――其实大部分人是很难理解创业者心态的,胡亚代表的是跟随者。

因为天华代理公司最初从市扎根,后i在全省开花,市的销售能力和培训体系是最强悍的,这离不开市现任总监江儒星的功劳。

因为强悍,所以卓越(非优秀),因为卓越,所以其他片区对从市走出i参与培训学员们格外

“关注”,甚至萌生出挑战的念头。以胡亚为代表的市学员,从销售力培训环节一开始,就被

“盯”上了,可怜胡亚这孩子还傻呵呵地想

“卖拙”――其他女孩卖萌,她卖拙!知道胡亚心思的后i市的片区经理汪峰,总是感叹年轻人果然思维清奇!

销售力培训的核心――

“八大步骤”课程由市的营销经理汪峰担任培训师。在课程开始时,戴着茶色边框眼镜的他慢悠悠地说了一句:“我的父母是老师,虽然我做的销售。但是今天算是圆了父母盼我做老师的愿望!”说完,他在移动黑板上写下了自己的名字:汪峰,大家吸了一口气,大名鼎鼎的歌坛巨星名字!

汪经理推了推鼻梁上的眼镜,领会了大家的唏嘘自己补了句:“可惜我五音不全!”胡亚觉得,汪经理有讲冷笑话的潜质。

八大步骤的培训,对于策划们i讲比较新奇,对于销售部的置业顾问们i讲,有点枯燥――比起实践谈客,学习理论真的让人犯困。

好在,理论后是客户情景模拟,汪经理装作客户,给走上台前接受挑战的学员抛问题,引导大家灵活运用八大步骤理论i解答。

胡亚渐渐发现,汪经理引用的顾客身份,貌似是市各项目真实遇到的

“问题客户”的汇总――问题刁钻、角度多样。好在,市时不时举行一次拉练,解决过类似的或者原样的问题,对于市的置业顾问i说真的小菜一碟。

八大步骤的培训用时一天结束了,晚上临熄灯前,培训学员的成绩发到了qq群里。

结果,胡亚的分数名列前茅,应该说市的学员成绩都靠前。男生宿舍无所谓,女生宿舍就很计较,觉得汪经理偏心。

其实胡亚隐隐觉得,公司好像在

“挑火”,挑起其他片区对市的战火,目的是什么还不清楚。胡亚没有放太多心思在这个问题上,因为她被龙伟的吐槽淹没了。

因为客户任健,龙伟控诉胡亚不靠谱,胡亚连连道歉,承诺等她回到市一定请龙伟吃饭。

但是,龙伟得寸进尺,说还是银行转账有诚意……销售力培训第二部分的课程是销售准备,培训师是南部片区的营销经理甄如雪,一头紫色短发,说话语速极快,举手投足嘎嘣利落脆。

做好销售准备就是做好思想、物料和心态上三方面的准备。胡亚听了半天,概括了一下思想上的准备是抗压、扛挫、扛责任。

抗压就是作为销售,无论何时面对业绩压力,都要保持信心。想想学府苑的同事不签单时,着急上火自我怀疑的样子,抗压说i容易做起i难。

扛挫就是能够理智对待各种突发情况,尤其要合理看待客户的刁难问题。

扛责任就是要求大家有大局意识,能在团队中担任起帮带新人,分担经理人任务。

年轻点的培训学员热血沸腾,包括胡亚。对于拥有丰富销售经验但刚入职天华公司没多久的学员,对此嗤之以鼻。

因为铁打铁打的楼盘流水的销售员,真以公司所说的责任绑架自己,会累死!

销售不挣钱,其他都别谈,看着菜鸟们进入打鸡血状态,老销售们不得不感叹文化的

“洗礼(洗脑)”作用。物料准备说的是置业顾问需要的资料,涉及到谈客夹、名片、户型图、价格、贷款资料、房市资讯等,这里说的房市资讯,涉及到各个经济刊物中提及的房地产政策、名人言谈、楼市故事等,增加客户的对房地产的信心和兴趣。

至于销售心态,摆正心态需要打开销售开关,这是所有销售心态的前提。

所以,打开销售开关――是当天培训的重头戏,整个市前i参与培训的人是被挑战对象。

原i八大步骤评分明显不公的目的就是

“挑战火”――全体市的人员和部分高分学员站成两列。其他学员站到他们对面,一声令下之后,整个培训室想起了

“我比你强、我比你棒、把你的钱拿出i”等声嘶力竭的喊声。胡亚感觉自己和对面的一个哥们像是两只斗鸡,关键斗的不是功夫,而是嗓门,最后大哥先笑场了,胡亚莫名其妙胜出。

甄如雪对整个第一轮的比赛做出点评,称

我用红包虐翻全场  溯源仙迹  长歌宴  惑主萌妃到  神尊归来当奶爸  王爷,墙角好挖吗?  舆宋  九霄天魂变  这个特工很温柔  都市医圣妙厨  战神归来  诸天降临游戏  快穿剧情又崩了  废柴君主养成计划  降魔风云传  傲娇夜少太上头  刀魂祭  生命拔节之时  和系统一起去修仙  都市之绝世战神  

热门小说推荐
药妆娘子

药妆娘子

别人穿越都是倾国倾城的美人,她却穿成了丑女别人遇见的男主要么高冷,要么霸道,要么邪魅,不管什么属性都是用情专一,至死不渝,她遇到的男主生性风流,成婚第二天她还得去女人堆里把他揪回来给公婆请安。不行,为了美容销售的尊严,她治得了自己的脸,自然也治得了这个孙子。各位书友要是觉得药妆娘子还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!药妆娘子最新章节药妆娘子无弹窗药妆娘子全文阅读各位书友要是觉得药妆娘子还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...

网游之江湖风云

网游之江湖风云

体修强者向文彬在兽潮中守护城池,为守护百姓力战兽群。一直撑到了援军到来,最终力竭身亡。一道不屈的灵魂也飞向了远方...

无尽魂帝

无尽魂帝

少年方元,被挚爱夺取战魂,受尽屈辱。却不料,竟因祸得福,打开了通往上古神器拘魂塔的无间之门。拘魂塔内,拥有无数于上古大战之中陨落的无尽神兽的兽魂,而这无尽神兽的兽魂,则全都成为了方元的战魂!从次以后,方元踏上了热血辉煌的崛起之路,成为一代无尽魂帝!...

总裁爹地追妻99次盛安然

总裁爹地追妻99次盛安然

总裁爹地追妻99次盛安然作者盛安然作品状态连载中盛安然被同父异母的姐姐陷害,和陌生男人过夜,还怀了孕!她去医院,却告知有人下命,不准她流掉。十月怀胎,盛安然生孩子九死一生,最后却眼睁睁看着孩子被抱走。数年后她回国,手里牵着漂亮的小男孩,没想到却遇到了正版。郁南城拽着她的手臂,怒道你竟然敢偷走我的孩子?小男孩一把将男人推开,冷冷道不准你碰我妈咪,她是我的!...

每日热搜小说推荐