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第151章 2人基本法（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！周日在勾彬又是晚到半小时后接着开始，夏信觉得勾彬这晚到半小时，应该是故意的，就是为了显示自己的总经理地位而言，因为昨天殷青告诉夏信，勾彬从来没有准时参加过一次会，都是要晚到半小时以上。

报告的第一页已经改成了“构铸”，背景图也从一个运动员在攀登，变成了一把大锤在打铁的样子。拿卢光明的话来说，就是用勾总的思想大锤，狠狠敲击分公司一把手和副总的脑子，听到这话，勾彬笑得脸上像开了一朵花一样。

这些人对勾彬无底线的吹捧，已经让夏信变得开始麻木了，甚至有时候夏信都在想，他们还能想出什么更不要脸的话来拍马屁。

“根据勾总的新观念，个险业务需要大力炒作，这次勾总历经千辛万苦，从郭董那里申请了一笔费用来推动50亿任务的达成。从保费的组成因素来看，无外乎人力，件均保费，人均件数。

人均件数目前不适合长盛，这个因素太慢了，会让我们错失良机，首先放弃。当然了，勾总不是觉得这个不好，而是在目前针对50亿可能不适合。”

卢光明讲到人均件数时，看了一下夏信，就又在后面加了一句。

“那我们现在的选择就是人力和件均保费。为了推动人力快速发展，勾总提出了一个想法就是.........”讲到这，卢光明翻到了一张投影片，上面写着“全新的理念，全新的措施。”

“就是2人基本法。”说完，卢光明敲了一下键盘，只见投影片上跳出了一行字，“2人基本法”。

2人基本法，夏信看着这几个字，脑子都没反应过来，什么意思？这难道就是勾彬推动人力的一个大举措？

“2人基本法就是改变以往需要5个人才能晋升的要求，大力鼓励晋升.........”

听卢光明讲解后，夏信才听明白，原来这所谓的2人基本法就是降低晋升过程中的增员要求。

长盛寿险的代理人管理办法（简称基本法）是仿照台湾华邦人寿的管理办法制定的，对一个代理人晋升做了在保费以及增员方面详细的规定，比如首先要是入职满一年的正式代理人，见习代理人是不能招聘的。而且个人要招聘5个人，同时连续的保费要达到一定要求，才能晋升。晋升为主管后，除了个人的销售收入外，还会有团队的管理收入，但这管理收入和自己这个团队的业绩也是挂钩的，团队业绩越高，管理收入就会越多。

而这次勾彬提出的“2人基本法”就是打破这个规定，一个代理人只要招聘两个人就可以晋升，而且获得很高的奖励，同时也取消了保费的要求，还有一点就是所有人都可以增员，取消了一年入职的限制。也就是说，今天新人入职，明天就可以招聘新人了。

听到这个2人基本法，在场的很多人都忍不住低声讨论起来，会场顿时响起了一片叽叽喳喳的声音。

看着投影片上的规则，夏信看了看坐在边上，正洋洋得意地听着后面员工讨论的勾彬。忽然间，夏信对勾彬有点佩服起来了。

俗话说，无知者无畏，但这个傻叉居然能想出这么一个自杀式的方案，夏信真的很是佩服他的勇气。夏信甚至脑补了一下，当韩元看见这个方案后，会怎么在那跳脚咒骂。

稍微有点业务常识的人都知道，寿险公司增员并不是目的，扩大队伍的目的是有更多人来进行销售，也就是说招聘进来的人必须最后要能销售保险才是增员的目的，而不仅仅是把人招进来。

说白了，就是招人并不是目的，真正的目的是为了保费成长。如果能用100人完成的事，就没必要用1000人，因为这样成本可以节约很多。但勾彬的“2人基本法”方案确实把招人当成了最终目标。

夏信实在是忍不住了，侧过身去问勾彬：“勾总，如果按照这个办法，会有很多人晋升和入职，那训练怎么跟上呢？”

听到夏信的问题，勾彬呵呵一笑说：“你这个问题很好，我早就想到解决办法了，看！”他指了指屏幕，卢光明正好放出了下一张投影片。

投影片上写着“大量新人入职后的留存规划。”措施一共两条，第一条是由培训部负责开办更多的组训班以满足机构的要求，第二天是督导机构完善自身训练体系。

看完这两天措施，夏信直翻白眼，这就是你的解决办法？这是把所有的问题都丢给培训部和机构了，也就是说，未来如果新人留存不下来，大量离职，责任都在培训部和机构了，和勾彬没有关系了。

就好像一个故事说的，一个士兵中了箭后，来了个外科医生，用剪子把箭杆一剪，至于箭头，因为在肉里，属于内科医生的。勾彬的做法和这个故事里外科医生的做法没有任何区别。

组训班？夏信亲自带过组训，组训班那是说办就能办的吗？那选材很重要，然后两个月的培训和实习，那真的不是勾彬嘴一张说办就能办的。

“勾总，这个组训班，两个月一期，加上前期的选拔，一个季度最多开一期，而且还要有合适的人才行啊，就算开三期，也就300人左右，这和你这报告里规划的今年要达到20万人的目标来讲，也是杯水车薪，无济于事啊。”

显然勾彬对组训的训练状况并不了解，听了夏信的话后，反应了一下，问道：“组训班怎么要那么长时间？”

于是夏信把组训班的选拔标准，训练内容以及实习内容给勾彬介绍了一遍，勾彬这才想起来，夏信是亲自带过组训班的。

这小子怎么什么都干过，勾彬内心闪过一个嫉妒的念头。他想起陈丽安和他说让夏信去个人业务部时的谈话，陈丽安和他说，夏信是一个业务能力很全面的人，不管是个人展业能力，还是销售管理能力，对一线队伍和分公司的状况很了解，而且亲自带过组训班，对训练的内容和组织也很精通，自己向郭董提出让夏信去个人业务部的时候，郭董也是非常同意的，也是希望夏信去了以后，勾彬可以多征求一下夏信的意见和建议。

但陈丽安越这么说，勾彬月觉得这是陈丽安不信任自己，派了个夏信来监视自己，对夏信采取的就是排斥的做法。如果夏信知道陈丽安的这番话反倒让自己更难干，不知道会作何感想了。

“这组训班时间太长了，这个实习完全可以取消，要实习就回机构实习不就行了。”勾彬说道，似乎感觉自己说的有道理，接着说道：“明天我和老侯说一下，让他改一下，应该没问题的，我和老侯关系很好的，他很尊重我的。”

缩短培训时间，取消实习？你知不知道那实习对组训有多重要？侯总很尊重你？

夏信像看珍稀动物一样看了勾彬一眼，这货自我感觉太良好了。对勾彬在专业上的弱智，夏信已经无言以对了。

报告听到最后，也没有听到如何提升件均保费，也就是产品的做法，只是提了一下要用最大的竞赛投入来拉动保费的成长，怎么投入，报告里没说。

从头听到尾，夏信似乎报告只告诉听报告的人一件事，就是全力以赴去搞人，就像报告里用的那个词，人海战术。

看勾彬在开完会后，趾高气扬的走了，夏信在办公室呆坐了好半天，他实在是不知道如果这个“2人基本法”推动下去，会出现什么样的后果。

怎么办？要不要告诉陈总啊，这样下去会出大事的？是不是自己对勾彬有成见，所以才看这方案不对？这方案有可行性吗？

找谁商量一下呢？想着想着，忽然夏信眼睛一亮，抄起电话，就拨了电话。

电话一通，夏信一句客套话都没有，直接就说：“我是夏信。”

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