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16周一,上午十点十五分
“你看。”方威指着一位空中小姐。
“很漂亮。”周锐顺着他手指看过去,空中小姐从前舱走出来,叮嘱乘客系好安全带、调节座椅靠背。
“只是漂亮吗?简直是闭月羞花,沉鱼落雁,倾国倾城。”方威从嘴里蹦出一串形容美女的词。
“你这是什么年代的话?”周锐对空中小姐印象颇佳,她正在帮一位老太太系安全带。
“我鼻血差点涌出来,明白了吧?”方威压低声音,空中小姐走到不远处。
“这不就说清楚了?用销售技巧,要到她的电话号码。”周锐出了个题目,想安静下来。
飞机进入起飞轨迹,发动机轰鸣,猛地抬头离开地面,在空中盘旋,侧身向南边飞去,遨游在蔚蓝的天空。空中小姐开始分发报纸,周锐取了《新京报》和《环球时报》,方威撑着下巴,苦思冥想。
“谢谢,赵颖,可以用电脑吗?”周锐接过饮料,注意到她胸前的名牌。赵颖?听说过这个名字。
“可以了。”赵颖看一眼周锐,向后排走去。周锐起身取下电脑,脑中盘旋起策略和计划这些东西。
“换个座位。”方威沉寂了一会儿,看来想到了主意,他刚坐到靠过道的位置,便满脸笑容地地按响呼唤铃,“叮咚”。
“你干什么?”周锐吃惊地看着方威。
“想到办法了,别动,也别说话,她来了。”方威叮嘱。
“先生,有什么事吗?”赵颖匆匆来到方威身边。
“我三岁的弟弟在上海,我想把他接到北京,但是没有大人陪,听说你们有邮寄小孩的业务,是吗?”方威用起了顾问式销售技巧。
“是委托运输。你弟弟?多大?”赵颖没有意识到背后的圈套,不相信他弟弟只有三岁。
“表弟,想来北京旅游,怎么办委托运输的手续?”方威的回答让周锐很吃惊,没听说他有表弟。
“帮他办理好登机手续后,交给乘务员就可以了。”赵颖弯着腰,方威就不用抬头仰视。
“他爸妈能通过安检吗?”方威仔细地询问,好像真有这样的计划。
“不行,只能交给乘务员。”赵颖认真回答,她总遇到不怀好意的乘客搭讪,但这回不像。
“很危险吧?要是把他搞丢了,罪过可大了,得找个认识的乘务员,可以把小孩子交给你吗?”方威阳光的形象总能给人极佳的第一印象,这对赵颖也不例外。
“可以,我每周都飞这条线。”赵颖喜欢和小孩相处,高兴地答应下来。
“你能照顾小孩吗?”方威装作不放心的样子继续问,她已经进了圈套。
“当然可以,这是我的工作。”赵颖很确定,反而怕方威担心。
“那我就放心了,他的父母怎么和你联络呢?”方威委婉地要电话号码。
“我通知他们。”赵颖涉世不深,也无暇多想。
“好,我把他们的电话给你,他们可以和你约时间吗?”方威开始使用暗示技巧。
“可以。”
“他们怎么和你联系呢?”方威心中高兴,外表还是很诚恳的样子。
赵颖看着一脸严肃而又无辜的方威,他好像没有不良的意图:“你等等。”她回到飞机中部,过一会儿,拿着纸条交给方威,匆匆离开。
方威展开纸条,上面写着赵颖的手机号码。方威得意地说道:“任务完成。”
“顾问式销售,聪明。”周锐接过纸条揉成一团,扔到前面椅背的袋子里,“你真有表弟吗?”
“有啊,现在找也来得及。”方威打开电脑,转给周锐,赵颖的简历清清楚楚,手机号码、电子邮箱,早就在文件中。周锐顿时明白,赵颖是刘国峰的女朋友,方威选择这个航班绝非巧合。
17周三,上午九点五十分
音乐安静下来,开幕式就要开始了。各种领导讲话之后,参观展览的客户就要进入展厅,林佳玲正在紧张地准备做演示。她讨厌公司内部的钩心斗角,力求避免卷入中国公司的内部政治。可是她负有特殊使命,在她来中国前,亚太区总监罗林斯单独和她谈了一次,他与林佳玲同一所大学毕业,担任过她的直接老板,可以无话不谈。罗林斯不满意捷科在中国的表现,请林佳玲找到原因。林佳玲定下原则,绝不加入复杂的斗争,这样才能保持客观和超然的立场。周锐业绩出众,陈明楷为什么消减他的团队,使他陷入困境?林佳玲不想裁决他们之间的是非,但帮助周锐赢取经信银行的订单,是她的分内之事,她心甘情愿地卷入项目之中。然而,这样是不是违反了不卷入政治斗争的初衷?林佳玲不知道。
为准备今天的演示,林佳玲不断和国外联系,作为全球领先的信息系统供应商,捷科帮助很多跨国金融机构建立了类似的系统,香港是跨国金融机构的运营中心,运行着很多捷科提供的系统。她找到香港负责跨国银行的客户经理,仔细地了解系统的使用情况,拷贝出操作界面和功能。
客户涌进展览馆,旁边展台的模特们开始热舞,希望能挽留住他们的脚步。林佳玲走到接待处,她今天戴着小巧的耳环,正装上点缀了小胸针,既专业又易于接近。她向每个接近展台的顾客点头微笑,等着崔国瑞。
方威陪在三四个人身边,流连在展览中,渐渐接近捷科展台。林佳玲笑吟吟地出现,崔国瑞感觉嘈杂的环境突然从眼前消失了,只有一位身材高挑的漂亮女士在默默地注视着他。
“崔行长,这是我们的市场总监林佳玲。”方威先把林佳玲介绍给崔国瑞,这是基本的商务礼仪。
“欢迎光临。”林佳玲主动与崔国瑞握手。
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