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周泽听完代理商的话,笑道:“我只想试试水,谁能想到糖果礼盒直接就火了呢?”
代理商听后,都觉得周泽很欠揍。
他们怀疑周泽是在装B,但无奈没有证据。
周泽能不知道1ooo盒的糖果礼盒不够市场消化的吗?
当然知道,知道还这样做的原因是为了饥饿营销。
一般商家运用饥饿营销是为了维持商品较高售价和利润率,这在汽车销售、地产销售的时候非常常见,比如买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金等等。
可要说最擅长利用饥饿营销的企业,苹果必定名列其中。
当初苹果4S刚刚上市的时候非常火爆,国内消费者跑去贴有“近期iPho
e没货”的苹果授权经销商处体验产品,然后再去国美、苏宁等代理商处以加价抢购的方式购得手机。
还有苹果平板电脑iPad刚上市很热销,经常断货,造成一些时尚人士找店长预留,甚至高价买水货,这无形中进一步加大了苹果iPad的知名度和更多人的购买欲。
套路的味道,简直不要太重,可惜国人就吃这一套。
然后被国内的好多企业学去,发扬光大。
周泽虽然采用了饥饿营销,但主要目的却不是攫取更高的利益。
这个年代,你在食品领域想靠着搞饥饿营销赚钱,怕是脑子坏了。
如今的普罗大众很务实,没有后世的人心虚浮,攀比之风盛行。
买中秋礼包是为了走亲访友,你要定价太高,还搞饥饿营销,老百姓的选择是老子不买了,能拿来送礼的又不止你一个,所以周泽对中秋糖果礼盒的定价不高。
虽然有一款定价25的礼盒,但是产量不多,而且主要针对的客户群体也不是普通老百姓,而是那些巴结上级,想给领导送礼的人。
这些人送礼都讲究一个不同寻常,不求最好,但求最贵,不薅这些人的羊毛薅谁的。
万盛推出的中秋糖果礼盒,无论是外包装设计,还是糖果瓶设计,都很新颖,尤其是糖果瓶非常人性化,很实用。
别说糖果市场上没有类似的包装,就是其他市场也几乎没有类似的,所以这属于妥妥的新鲜事物。
人们接受新事物总有一个过程,就像你平时喝可乐只喝可口可乐,现在突然冒出一个万盛可乐,你肯定不会贸然尝试。
可要是听到别人说,万盛可乐很抢手,刚上货就被人抢购一空,你会不会动心想尝尝。
另外你还在电视上看过万盛可乐的广告,而且你以前还吃过这个牌子名下的其他食品,觉得还行。
在这几种心理的加持下,你买万盛可乐的概率就会直线提升。
周泽搞饥饿营销就是为了尽快打响中秋糖果礼盒的知名度,让人们接受这种形式的糖果包装,以及增强更多人的购买欲。
先不说普罗大众有没有被饥饿营销给刺激到,代理商已经被刺激到了。
“周科长,给都乐区派4ooo盒。”
“周科长,给化循区派5ooo盒。”
“周科长,我是安平区石振东老板的朋友,石老板说他和您很熟,给我们派6ooo盒吧。”
周泽笑着点头,然后給每个区加派2ooo盒,而且还限制了时间,下午两点再派货。
代理商们闻言先是一怔,接着都急了。
2ooo盒,看似很多,可是一个区最少也有上百家零售,这哪够分啊。
代理商们开始软磨硬泡,有的更是大喊道,万盛不给他们派货,是不是就是为了骗他们的代理费。
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