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第一百一十四章 心智关联销售法（第1页）

听到齐晓柔的问题后，侯一鸣明白了她的来意。

那个少女的摊位，摆的都是自己制作的小工艺品，受众面窄，而且她也不会卖货。

摊位前本就门可罗雀，又加上一个不擅长卖东西的摊主和一堆受众面很窄的商品，生意自然可想而知。

这是被自己逆天的销售才华，给震惊了啊！

侯一鸣在心中暗笑一声。

虽然，这段时间销售敏感性多少有点退步，导致侯一鸣对自己有点不满，但对于少女的震惊和崇拜，侯一鸣心里还是受用的。

于是他笑了笑：“所以，你是想知道我是怎么做的？”

“嗯！”齐晓柔呼呼地点着头，眼里带着不加掩饰的好奇：“你刚才那也太神奇了！”

侯一鸣笑道：“想做好销售，首先要学会通过观察每一个不同的人，分析判断他们的处境和需求。”

“就拿刚才那个大叔举例子，这么热的天，那个大叔体格比较魁梧，又一边走一边擦脑门上的汗，所以我判断他在夏天会很辛苦，所以我就试着喊‘男人夏天三宝，清凉油扇子痒痒挠’。”

“而另外一个大婶，她五六十岁，手里提着一条鱼，很显然，家里很大概率会有孙子孙女，所以我喊‘买个魔方益智健脑，将来孙子成绩好’。”

“至于另外一个红衣服姑娘，她面带桃花，穿着漂亮，八成是要去见男朋友，所以我说‘随身带个化妆镜，随时补妆不露怯’。”

侯一鸣说到这，顿了顿，冲着齐晓柔笑了笑：“这就是我的办法了，你明白了吗？”

齐晓柔被侯一鸣那句“八成是去见男朋友”弄的脸红了一下，但她还是十分惊讶而崇拜地看着侯一鸣：“那么短的时间，你就分析出了那么多东西？”

“任何事情练习久了都会熟能生巧，就像如果是我来画画，绝对不可能画的有你那么好。”侯一鸣笑着指了指齐晓柔地摊上的工艺品。

齐晓柔又脸红了一下，她有些不好意思地，把一绺头发往耳朵后面拢了拢，又问道：“那如果是你来卖我这些工艺品，你会怎么办呢？”

侯一鸣早就猜到她想问这个，心中已经有了答案。

他笑道：“你的工艺品，卖法和我这些杂七杂八的小物件是不同的。”

“我这些小物件，是提前预估了这里的人可能会买什么，我按照可能产生的需求，预判采购的，销售转化率自然高。”

“但你这些工艺品，是提前按照你自己的想法画的——也就是说，没有考虑到如何销售。”

说到这里，侯一鸣顿了顿。

而齐晓柔听到他的话，则是一脸忧愁地叹气道：“那岂不是说卖不出去了？”

“话也不能这样说。”侯一鸣笑道，“这个世界上没有卖不出去的东西，哪怕是一滩烂泥也有人愿意花钱买……你现在需要做的是，为你的商品，和潜在的消费者之间，做一个心智关联。”

“心智关联？”齐晓柔一脸茫然地重复了一下，这个对她来说完全陌生的词汇。

这几个字，每一个她都理解，但组合起来什么意思，她是真的完全不知道。

侯一鸣笑了笑，走到她的摊位前，拿起一个相框样子的工艺品走回来。

这是一个相框，里面用一些树叶之类的东西，做了一个很有立体感的，绿意盎然的花园，一颗树下还有一个荡秋千的小女孩的背影。

“就拿这个来举例子吧。”侯一鸣把这个相框给齐晓柔看了一眼，“你当时创作它的时候，是怎么想的？”

“也没怎么想，就是想做一个绿意盎然的花园，我想如果平时很少出门的人，摆在桌子上，看到这样的风景，应该会很开心。”

“很好，把你的想法，用书面语言表达出来。”

“嗯……心之所向，绿意春光？”

“……再白话一些。”

“我想想……”齐晓柔想了一会儿，不确定地看着侯一鸣道，“我心中最大的梦想，就是在房间里时刻见到春光？”

“很好，拿一张纸，不要太小，把这句话写上去。”

齐晓柔拿出纸笔，把这句话写了上去。

她的字娟秀，工整，每一笔，在点拐钩折的位置，都显得极为有力，显然是在书法上下过功夫的。

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