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第42章（第1页）

不一会工夫，门外传来一阵脚步声，郑天福推门进来，“哎呀，不知道夏小娘子过来，有失远迎！”一股油烟味扑面而来。

小婉起身行了个半礼，笑道：“小婉冒昧，求见郑老板于百忙之声，尚请见谅！”

“哪里有什么可忙的，我这是在后厨呆着手痒，帮着炒了几个菜罢了。”郑天福笑道。

门一响，一名伙计进来将茶水送上，郑天福看着小婉喝了一口茶，一脸希骥地问道：“夏小娘子，是不是有什么新菜式？”

第一卷乱世第三十七节人脉咱也有

“有啊。”

小婉将两张已经誊写好的纸张递过去，“郑老板，你和沙师傅都是前辈，我在这上面已经写得很清楚，你看一下，如果有什么不明白的地方，现在就来问我。”

“呵呵，夏小娘子客气了。”

郑天福嘴里客气着，眼睛却已经盯在纸上挪不开了：“红焖水鱼、红扒羊肉……呵呵，这不像咱们关中的风味啊。”

“乱世飘零，这是一个经常在海上跑船的邻居教给我的。”小婉有些怅然，这两道菜的确是一个邻居大婶教会她的——只是这已经是前世的事情了。

郑天福点点头，没有再问，乱世多坎坷，每个人都有自己的伤心事。看完小婉誊写的菜谱，郑天福又问了一下火候方面的问题，他便命伙计让帐房取银子。

“等一下，”小婉喊住那个伙计，“郑老板，这次开发新菜式的钱我就不要了，请你帮个忙。”

“那怎么可以，钱归钱，事归事，夏小娘子有什么需要帮忙的尽管说。”郑天福摆摆手，让那伙计去找帐房。

小婉见郑天福语出至诚，便不再阻止，她让张忠将口袋搬到桌上，打开袋子，将茶盏里的茶水倒掉、拭净水渍，舀了半盏白糖放在郑天福面前。

“这是什么？”郑天福好奇地看着碗里的白色粉末状物质，他伸出手捻了一小撮放入嘴中，猛然抬起头：“好甜！不是灰糖……也不是蜜糖或者麦芽糖，夏小娘子，这是从哪儿来的。”

“这叫白糖。”小婉笑道，“郑老板，我打算开一间店，专门经营这种白糖，我想请你帮个忙，做一下广告。”

“什么广告？”郑天福问道，虽然广告的道理人人懂得，但这个名词当时还没有出现。

“是这样，我打算……”

小婉将自己的打算跟郑天福说了一遍，听得他连连点头，“夏小娘子，这件事好办，举手之劳而已，钱就别提了，我只有一个问题，这个白糖多少钱一斤？”

“一百五十文钱。”小婉回答道。

“太便宜了，我觉得至少可以卖二百文。”郑天福摇头道，“夏小娘子，如果我所料不差的话，这种白糖你是可以批量生产的，只要能够持续供货，完全可以挤占蜜糖的市场份额。”

论起经商的经验，小婉拍马也比不上郑天福，虽然他只是荥阳郑家的分支，可在商场上摸爬滚打也有二十余年，眼睛毒着呢。虽然小婉没有说白糖的来源，可结合前些天她刚刚进了一批灰糖，这结果自然是不言而喻。之所以帮助小婉，其实他也是看中了小婉身后的潜力——

张须陀虽然是隋朝大将，但他为官清正，风评甚好，而且门生故旧极多……别的暂且不说，秦王帐下的秦叔宝、程知节、罗士信，与张须陀之间既是师生，又是主从，关系莫逆，虽然小婉现在对此还不清楚，但郑天福却是出身大家族，深知官商结合的道理，雪中送炭远比锦上添花更让人记忆深刻……说穿了，这就是提前的人情投资。

但是，在商言商，郑天福觉得这也是他的机会。郑家虽然大，但他只是一个旁支，并不受重视，否则也不会在山阳县这种地方发展。因而，在略一沉吟之后，他向小婉说道：“夏小娘子，你有没有考虑将白糖销得更远一安，比如……长安。”

长安？

小婉看了郑天福一眼，见他满脸都是热切的神情，心中已经是了然，微笑道：“能够将生意做到长安，我当然是愿意，可现阶段我没有那么多的本钱，也没有那份人力。”

郑天福有些不好意思地搓了搓手，道：“夏小娘子，有这么一个办法，你看怎么样？”

见小婉露出颇感兴趣的模样，他继续说道：“我在长安有间铺子，虽然店面不是很大，位置却还不错，我们或许可以合作一下。”

“郑老板准备怎么合作？”小婉已经知道他要说什么，反倒不甚惊讶。

“很简单，夏小娘子可以供货，由我在长安出售，供应的价钱就换一百五十文钱，如果每个月的供应量能够到达一万斤，价格可以上调二十文，我在长安的售价是二百四十文……”郑天福将他的合作计划说了一遍。

“可以。”小婉想了一下，表示同意，但她没有答应郑天福提出的由他独家销售的要求——很简单，如果这个条件答应了，那她就要履行合约，手脚就被完全束缚住了，但她答应郑天福，长安城内的总经销由他独家代理。

合作谈成，双方皆大欢喜，知道小婉正准备筹备开店，郑天福立即大包大揽，表示要派人帮助她，将张氏糖坊开起来。

“那就多谢郑老板了！”小婉向郑天福致谢，虽然成为供货商，赚的钱要大大缩水。但在资金的原始积累阶段，借鸡生蛋这个办法还是可取的，虽然要多支付一些利息，那也是没有办法的事情。

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