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第806章 商议方案（第1页）
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就算身份再显赫再有钱的客人，大部分也都存在占便宜的心理，这是人的通病或者说是天性，比如一品阁的‘玉容香’，里面所用的原料虽然没有‘香透’那么齐全，却也很相似了，最起码，上好的人参和冰片还是要的，但价格却足足比香透低了一倍，而这还是一品阁的主推产品，否则也就不会印在传单上面四处发放了。
所以，一品阁想打价格战的可能性还是很大的，既然如此，天宝楼也可以借此机会抛出一批低价产品，一方面能有效抗衡一品阁这种不守规矩的行为，另一方面正好也可以清清库存，将库房里那些出得慢的品类去掉，从某个角度来说反而是节约了成本。
而苏哲正好和苏蔚然想到一块去了，他在促销方案上面提到的品类，正是近几年来销售相对来说比较慢的货，这些香料并不是不好，也没有质量问题，之所以滞销原因有很多，有的是因为价格太贵，有的是因为味道比较小众，比如有一款‘古木花’，里面加入了艾草和石斛，闻起来有种炭火香，喜欢的人贼喜欢，不喜欢的则十分嫌弃，连看都不愿意看一眼。
“一品阁开业的日子挑得不错，正是容妃娘娘寿宴之前，那么我们正好可以借着千秋节的名义来做这次活动。”苏蔚然微笑道：“对外可以说为了恭贺容妃娘娘寿辰，所以天宝楼举办大酬宾，凡是特价品类都可以在折扣的基础上，买三百送三十，买三千送五百，满一万可以赠送店内任意一整套新品限量香料，而且活动期间到店的客人还有可能享受到天降红包雨这样的活动。”
“红包雨？”苏哲眼睛一亮：“这玩意倒是稀罕得很，然儿你还真是个天才。只是红包要怎么发放，把银子装在信封里从楼上往下撒吗？另外你刚才说的那个买多少送多少怎么回事，是不是客人买了东西，我们再送给他相应的钱数？”
“聪明，但不完全对。”苏蔚然笑道：“所谓红包雨，红包里面装的不是银子，而是‘代金券’，上面的数额可以用来在下次购买时进行抵扣，还有买赠的活动，也不需要给客人找钱，同样是用代金券的形式，买三百送三十代金券，一千就送一百的代金券，这样一来，不但让人家觉得我们的活动特别合适，还可以促进再次消费，一举两得，代金券的面值就从五两到一百两不等。”
众人都来了精神，包括白沁宁这个对商业一窍不通的人都一眼不眨的看着苏蔚然，大嫂说的这套理论真是太新鲜，太奇特了，她游学时曾经去过大燕那么多地方，但从来都没有听说过这些，更没有见过曾经这么做过的店家。
姜晋白听着也十分感兴趣，忍不住道：“少夫人的想法果然高明，连我这个外行都觉得好极了，可是恕在下愚钝，若是客人运气好，在抢红包雨的时候就抢到了一百两的代金券，拿他直接拿去买香料，天宝楼岂不是亏了？”
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