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闻言,兴奋的创始团队迅速回谨慎状态。
周奚敛了点笑,说:“第二个条件,成峰的未来战略要转向重点发展IP,并且逐步放弃做设备。”
“放弃做设备?”老邓震惊。
“准确说是放弃同质化、低附加值的设备。”周奚纠正。
叶悠然见周奚瞧自己,立马心领神会,接话说:“邓总,成峰生产的半导体设备主要集中在PC和消费电子,占了86%,其中PC超过了75%,生产线非常单一。”
“但是,通过对近五年全球和国内半导体下游销售市场的分析可以看出,这两块设备下游行业已经进入了存量时代,尤其是PC的份额已连续三年出现下跌,在美国甚至进入了负增长区间。”叶悠然调出几张数据图,言简意赅地给出分析和结论。
一方面随着电子设备智能化,PC的需求大幅减少,伴随而至的是PC相关的半导体设备需求也在削减;另一方面,由于国内半导体技术远落后于欧美,无论是刻蚀、清洗、研磨还是CPVD,国产设备的市占有率都非常低,不足5%,且大多关键环节技术仍然依赖于国外企业,产品不具有市场竞争力。
国内半导体企业能生产低价值、诸如PC设备的太多,在没有明显优势情况下,成峰与其和他们打价格战,抢市场,不如抢先转型。
“成峰核心技术在EDA,尤其是定制类EDA在同行具有领先优势,我们认为这才是公司发展的蓝海。”叶悠然迅速说道,“公司目前的干法去胶技术(设备应用)有望打破国外垄断,而且比现有的技术更具竞争力,一旦研发成功,成峰就可以通过转让IP使用权来获取利润。”
会议室的投影仪上又出现了一张数据——去年全球十大IC企业公布的财务信息。大家不难看出,IP收入早已成为各大公司的主要来源,以目前垄断干法去胶技术的日本SG为例,去年仅这项IP收入就为公司贡献了近30亿美元的利润。参照这个数据,成峰光靠这两个就能让公司舒舒服服地过好几年。
老邓当然知道IP能算得上一本万利。但是,他有自己的顾虑,做一个PC设备只要几分钟,利润虽小,但或多或少都能获利,但做出一个IP要五年、十年,能做出已是幸运,更多是竹篮打水一场空。国外寡头有底货,有库存,手里握着很多IP,磨个几十年都不愁,但像成峰这样的初创企业……哪里耗得起?
干法去胶虽然初见成果,但做研发,不到最后一刻都不敢轻易说胜,万一后面出一点茬子……
周奚十分清楚他的顾虑,决定再给他吃一记定心丸:“如果干法去胶技术短期内出不了成果,我们会推进成峰与鸿升投过的其他半导体企业开展生产类的合作。”
鸿升是全球十大投资机构,投过的企业遍布全球,其中不乏半导体企业,如果有这位金主牵线,成峰弄点代工,养活自己不难。
有了这句话,创始团队纷纷觉得心踏实了。老邓和其他成员低声商量一番,有了决定。
“周总,如果鸿升能在投资协议里备注上你刚才说的,我们同……”
“我不同意。”
一道沉稳有力的女音突兀地打断了老邓的话。
众人一怔,接着循声看向发出反对声音的林青。
“林教授?”老邓眼睛里带着询问。
林青看了他一眼,目光转向周奚,“周总,我不同意你们的说法。”
“哦?”周奚眉骨轻挑了一下,饶有兴致地问:“林教授认为我哪里说得不妥?”
林青身子微微前倾,掷地有声,“专利技术的确很重要,但是生产绝不能丢。”
周奚点了下头,示意她继续讲。
“我看得出,鸿升对全球半导体行业做过很详尽的调查和研究,既然这样,你们应该非常清楚,国内半导体和欧美日的最大差距在哪里?”林青一字一句,自问自答,“在技术、在应用、在生产。”
国内半导体理论研究并不比国外落后,在一些领域甚至远超国外。落后的是理论到生产的转化,我们能造出全球超大型的计算机,能造东风快递,能造飞-船,能在太空造房子,但我们造不出拇指大小的芯片。
要想做出优质且具有竞争力的半导体设备,除了掌握技术,更要具备制作工艺。
这道理就像王语嫣能倒背如流各门派的武功招式,但打起架来只有等死的份。
“中国是半导体设备使用大国,放弃自给自足,随时会被国外企业卡脖子。”林青语重心长地说,“卖技术是可以赚钱,但我们不能只想着赚钱……”
“那想什么?”周奚抬眸看着林青,轻轻笑了一下,“去想怎么做科学家吗?”
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