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第2章 后起之秀（第4页）

甲方人员陆续到场，李闻坐到了主席台的正中间，脸色严肃，不过明显看出他带着不悦，或者说是气愤。方力公司是踩着时间点到的，离会议正式开始不到三分钟，差点废了标。虽然自己是过来陪标的，刘方力可不想在大场合上丢了面子，交了标书后小心而快速地坐到了指定的位置上。

李闻抬起左胳膊看了一下手表，故意咳嗽一声，然后宣布开标会正式开始。

唱标人根据制度要求宣告投标人多于三家，本次招标有效，然后按照递交标书的顺序依次宣读了四家的每平方米综合单价，刘裕后示意张德仁做了记录。

四家公司在价格方面略有不同，分别是90，95，96，98。刘裕后感叹老领导未卜先知的同时，也对孙道义的公关能力表示钦佩。

随后是投标人自我阐述和图纸深化说明阶段，各家各尽所能，各抒己见，只是在工程业绩方面，裕达略逊一筹，没办法，这是刘裕后的短板，事实如此，没有什么可丢人的。

通过这一轮较量，刘裕后觉得还有些胜算，毕竟，价格有很大优势，处于最低的位置，如果以低价中标，裕达还是有机会闯过第一轮的。

唱标人继续着会议进程，二轮报价和付款方式确认工作开始了。四家人分了四组各自聚在一起讨论，林若然和张德仁凑到了刘裕后面前。

此时刘裕后心中已经有数，维持原来报价不变，不做调整。付款方面，25％预付款，65％进度款，10％质保金分两年付清。

孙道义那边倒是难住了。宝元每平方米要拿出8块钱给李闻，还要拿出5块钱给万有和方力作为陪标费，按照这样计算，如果价格降到和裕达一轮的报价一样，摆平那三位爷后他的价格就是77块钱了，宝元公司本来就是大公司，取费肯定要比裕达的要高，77块钱的综合单价里利润也就8块钱，利润率还不到10个点，也太薄了，不行，不行，绝对不行，何况裕达会不会在二轮降价还未可知呢。

虽然他也觉察到李闻的不悦，但他分析可能李闻遇到了什么烦心的事情，总之，有李闻撑腰，不会出什么意外，所以他意思意思地降了一块钱，价格锁定在94元。

另外两家自不必说，他们来的目的就是抬高市价突出宝元的价格优势，价格自然维持不变。

就这样，二次报价结束，投标方被请出了会议室，会议暂停休息半小时。在这段时间里，以李闻为首的甲方权衡四家的实力和报价，采用二进一的方式确认了入围的两家公司。

会议继续进行，好像在意料之中，裕达和宝元入围，方力和万有被首轮淘汰。待淘汰的两方走出会议室后，会场安静肃穆了很多，空气中弥漫着浓烈的硝烟味，让人窒息。

刘裕后看着这个结果，分析着李闻的表情变化，他觉察到老领导在这次招标会中起的作用非同一般，至于用的什么手段他暂时无法知晓，不过，无论会议怎样进行，那结果只有一个，裕达必定胜出，成为此次招标会的最终赢家。

不信？走着瞧吧。

一方是行业的元老，志在必得；一方是后起之秀，锋芒已露。

拿下这个工程就正式迈进文韬的大门，施工中质量出点彩儿，施工速度再漂亮些，后续的回报可是丰厚的，裕达必定再上一个台阶，刘裕后思索着。

“大家安静了，现在请工程部李总讲话。”唱标人清脆地说着话。

李闻看了看台下的两拨人，清了清嗓子，然后说了起来。

“恭喜宝元和裕达同时入围首轮开标会，你们双方各有各的优点和缺点，所以在接下来的议程中请各自考量实际情况，认真做出最终报价和付款方式，预计半小时后我们公布本次投标最终结果。请各位开始准备吧。”

说完，他意味深长地看了一眼孙道义，正好与孙道义的目光碰了个正着，他停滞了几秒后又收回了目光，低头看着眼前的资料。

两方又开始忙活了。裕达这边，刘裕后表情沉稳，报价和付款方式均没有再次调整。而孙道义那边有些坐不住了，他吃不准李闻目光所表达的意思，让人玩味，是坚持报价不变呢，还是降到与裕达一样，毕竟，高4块也是高，价格上没有优势。

但是，倔强固执的性格让孙道义没有调整价格，付款方式也确定在了30％预付款，65％工程进度款，5％质保金分两年付清。原本两家可能同进文韬的局面就这样被断送，看来他还是太相信自己的品牌和李闻的能力了。

三轮报价结果出来了，裕达在价格、图纸深化设计、付款方式方面完胜宝元，而工程业绩方面竟然只字未提！唱标人公布了最终结果，李闻当场签发了中标通知书后就匆匆离开了会议室。

孙道义的脸绿了，这个结果是他没有想到的，两个多月的心血瞬间化为泡影，他很失望，原本有些沧桑的脸更加难看了。李闻走后，他也木然地带领着手下离开了会议室，没有跟不远处的刘裕后等人说一句话。

刘裕后他们看着中标通知书，心情都很激动。三天后签合同，他们会再次面对李闻，如何面对，他们要好好想想对策。

刘裕后本想第一时间把结果告诉老领导，可是冷静下来的他打住了自己的想法，的确还不到时候。

记住，冲动是魔鬼。

此时此刻，坐在总经理办公室里闷头抽烟的李闻心里是多么的不甘，三轮报价裕达竟然不做任何让步，他认为这是对他权威的挑衅，也足见这个公司后台的强大。

他该怎么办呢？一心想让宝元中标的他在最后关头看了孙道义一眼，可是那个老小子根本没有读懂自己的意思，本来他打算顶着压力让两家中标来共同承接这四万平米的地暖工程，但低价中标是东家单总定的基调，任何人都不能越过这条红线，何况在本次招标会开始的前十分钟，单总专门找到他，明确告诉他让裕达中标，搞得他措手不及。

他的所有计划都落了空，好容易跟孙道义谈妥的投标劳务费没了踪影，他无法克制自己的愤怒，他要弄明白其中的缘由，同时，他也要着手考虑应对裕达的方法了。

“30W！我的30W啊！跟我玩，你们还嫩着呢！走着瞧吧！”他狠命地把烟蒂搓死在烟灰缸里。

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