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成为首富从1991开始第91章 辣个大佬的故事（第1页）

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“大概就这么写，最重要的是你们的价格要放下来，然后弄得大招牌挂起来，要显眼，夺目，让人一眼就能看到你的鞋子便宜！便宜就是王道，自然会有人进来看，进来买。”

对于这种资本密集的红海，最大的杀手锏就是价格！

制鞋业虽然在闻州已经杀成了一片红海，可是面对全国那么广大的群体，面对那些因为政治风险不敢冒头，现在还在颤颤巍巍得探脚的上架来说，已经形成产业优势和有打量熟练工人的闻州，优势照样是甩别家好几条街的。

“要是质量差，但是款式新奇好看的，也别觉得没人买。关键还是价格！价格！价格一定要实在！该卖多少卖多少，老老实实做生意，不会亏本的。”

“你们啊，找那些私企工人扎堆的地方，小一点的个体户也成，粤省啊，临州啊，就跟咱们闻州一样，人一定要年轻，兜里钱不多的那种，去那些地儿摆摊，明白不？”

“别人问你不用说假话，就告诉他这是仿的，这鞋子穿不了几次，可一般人谁还能天天穿皮鞋？买那么好的做什么？不就临时拿出来，应场面，出风头的吗？”

下面忽然有点寂静。

老实说，要是有人拿这一套话术来推销，就算他们自己也有上当……不，是购买的冲动。

这就是话术的魅力！

何米巴拉巴拉得说了两三个小时，说的口干舌燥，详细到找茬的怎么应对，什么时候要服软，什么时候要硬气都说了。

她甚至根据自己多年的经验给顾客划定了不同的类型，每一种类型的顾客大概有哪几套比较合用的话术都拿出来了。

这些可真的都是实打实的干货，是何米压箱底的经验，这一次是真的倾囊相授了！

要说这只是闻州的邀请，那也不至于。只是何米自己也是跟着何美兰也是从摸爬滚打走出来的，这些都是初级的基础商业技巧，能让他们少走一点弯路就是了。

反正何米以后，大概也用不到了。

我，何百万，再过两天就何千万了！

以后是不会再摆摊了！

他们或许没有什么商业经验，但是谁还能没买过东西呢？把自己切身带入一下就知道这套话术的威力，对何米的态度是越发热情。

最后回答了几个常见的，或者说他们幻想中可能会遇到的问题，何米才宣布下课。

然后意料之中的，何米再次受到了被围堵返场的待遇。

“何总再说几句吧！”

“何总何总，再说几句吧！”

学生们蜂拥而至把何米送出了会议室，依依不舍百般留恋的像是送儿子上战场的老母亲，恨不得把儿子从火车上拽下来那种。

考虑到在场的人有点多，这个场面就有点吓人了！

“话说的差不多了，剩下的你们自己回去慢慢摸索消化。到此为止了，各位朋友，咱们江湖再见。”何米摆手。

“那，那再回答几个问题吧？我还没问呢！”

“你是一定要把这五百块的便宜占到底啊！这是政府组织的，你们可没付钱呢！”何米说出口才意识到这句玩笑不妥当，赶紧打断话头，“能说的我都说了，再说下去也是狗尾续貂，你们看着天都要黑了，回吧，都散了。”

要是不打断真的会有人掏钱的我跟你讲！

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