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第48节（第2页）

闻又微心中微震，看着她一时没言语，她希望最后的结果能不辜负大家的努力，也希望再过半年、两年、五年，这里还会让同事有这样的热情。

亮亮提到可以跟奶茶品牌合作，做新的口味饮品。还有其他诸多新鲜想法，有些周期太长这一次用不上，但想法有趣，大家也都觉得后期能推进。

年轻人们很容易相互熟悉，就着彼此的想法聊开，又不缺插科打诨的，闻又微一边觉得脑袋要被吵???到爆炸，一边又有些诡异的欣慰。

沛洋没参与到其中，在一边用看小孩的目光看他们，有一种越看越愁的意味。闻又微看到了，心想，他这么在这里干活儿，估计也挺难受。她点了沛洋，问他有什么想法。沛洋往后靠着，双手交叉，缓缓开口：“这些都太虚了，这种事情我们以前也做过，都是别人玩剩下的。”

“……”会议室很安静。

闻又微：“嗯。以前有什么经验我们可以借鉴吗？”

沛洋坐直了：“来买东西的人没有人听你讲故事，我吃个水果还要先听人讲一段悲惨世界吗？对不对。从用户心理出发，用户要什么呢，要便宜啊。今天你便宜，我买你的。明天别人的东西便宜，我买别人的。我今天买了你的，发现明天有人比你便宜，那我就骂你；什么粉不粉丝，情不情怀，人就是这么回事儿。s市它也就是个地方，谁都有自己生活的地方，有什么出奇呢？你讲这个别人听不进去，真出货就得靠低价。”

慧雯瞪大了眼睛看他，好像想要开口又没组织好语言，只剩生气可以先一步从眼里传递出来，于是眼珠子瞪得更大一些。

闻又微：“哈，用户心理挖掘起来可有的说了。说具体的吧，有没有可操作的办法我们一起学习一下？”

他噎了片刻，而后道：“除了单份的skusku，最小存货单位；可以简单理解为一个款，一个规格，可以做个买三送一，三份价格发四份，或者买三送二。首重只要出一次，续重虽然有增加，但发货量上去了，快递公司这些都能谈，对我们更划算。”

闻又微想了想：“有道理。我们是该增加sku，这可行。”

沛洋大概做好了再说点什么的准备，见她这样利落地肯定了，反而顿住。

闻又微把众人注意拉回来：“看到了，今天大家都是带着想法来的，特别好。第一波十五万如果成了，我们就太牛了。现在我跟大家一对一明确一下各自要做的具体的事和时间节点，先确认好的就可以先离开会议室动起来……”

她不敢把事情想得太乐观，但又禁不住在心里盘算，如果按这个节奏把事情落下去，保不准十五万份还能卖超。

但闻又微冷静了一会儿，没敢把这个乐观预期说出口，还是稳一点，再稳一点，任何时候都别上头。

晚上回了家跟周止安视频扯淡，问起他的kpi情况，她理解中的大学教授教学和科研两条线都得向前冲，想必也不轻松。

闻又微：“快，说点你很惨的事让我开心一下。”

视频对面的周止安笑眯眯：“其实每天都很快乐。”

闻又微：“工作不饱和啊你？”

周止安当真看起来心满意足：“在做自己喜欢的事，能做好。”他露出一个有些羞涩的模样，但隔着网络，又好像说什么都很有勇气：“还跟喜欢的人在谈恋爱。每个约定见面的时间都很有盼头。”

“嘶。”闻又微想做个微麻的表情，结果跟着他一起笑起来。

想想也是，身体健康，有个人能听懂你很多废话、笑话、白烂话，有一份值得去做点什么的工作，目前遇到的唯一困难在于如何把事做好，这已经……没什么好抱怨了。

闻又微扬眉：“好乐观啊小周，是因为最近也没有本科生论文要改了吗？”

一提这个，周止安抿了抿唇：“……你是懂怎么让我伤心的。”

闻又微瞬间罪恶感爆棚：“我错了宝贝，过几天回家看你。”

周止安正色：“我不吃饼。”

闻又微感叹：“工作到底怎么改变了你！”

跟他扯了二十分钟的淡，闻又微回血，继续去干自己的活儿。

事情其实推进很顺利，但她说不准还有一点莫名不安来自何处。

打开手机刷到大柚柚又在直播，这算另一件使闻又微高兴的事，大柚柚思路清晰又很愿意跟人沟通，她会把自己能得到的资源用到极致，这还没有多久，直播间流量已经跟早先大有不同。

她甚至会主动帮他们去跟当地人联络，像拉家常那样把事情做了，利落又圆融，令闻又微佩服。

睡前再看一遍进度表，闻又微告诉自己，大家都很有干劲，我也应该放心才是。不要那么骄傲，也不要那么焦虑，我不是这里唯一在干活儿的人，也不是所有人都在等我表演。

该做的做好，剩下的，看天意吧。

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