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第6章 进入推销公司(第2页)

这家推销公司地址就在郊区附近。

我第一天去上班,先让总经理面试了一番……

听说推销行业内有一句话,从推销公司出来的都是出类拔萃的人才。

无论推销什么,如保险也好,产品也罢,在业务上,都是顶呱呱的业绩高手……

因为搞推销,很锻炼口才和头脑应变思维能力。

你面对的顾客,一类是购买欲望强烈的,这种人不用你操心,

一类是购买欲望不强烈的,他犹犹豫豫,想买又不舍得买,但不买心里又放不下。

你如何转变他的认知,让他心甘情愿地从口袋里把钱掏出来买,这是一门学问……

第二类顾客需要你的口才和头脑应变思维能力去促成……

如何去促成呢?

一方面是你自信的外表,俗话说,自信的人最有魅力。

自信的人自带气场,

还有你得体的话语……

一句话说得合适,如同金苹果落在银网子里。

自信的外表第一步,就需要做到:双眼直视着对方,你双眼不敢看人的话,你就占不了主动权。

并且,说话不紧不慢,不能慌张,你躲避人眼睛,以为你心里有鬼……

总之,顾客购买欲望,需要被激动,被引导,被推动,一步步带起来。

你只要掌握了主动权,他的购买兴趣被激起后,他想不买,都难……

因为,他的情绪回落不到原位了……

我用了整整一天时间,了解了上述有关理论知识后,就开始进入实践期了……

这段时间,公可在推销洗发水。

我先领到货,由业务组长王斌带着,去实践……

试着把洗发水卖给一家理发店,结果人家跟我讨价还价,非要便宜买……

业务组长王斌一语道破,你送人东西送的太痛快,太随意,人家以为你的洗发水不值钱……

我忽然想起我卖书的经历……

赠书时,给得太痛快,太慷慨……他感觉不到惊喜,反而怀疑你的书不值钱……

推销原来与心理学紧密相连……

老推销员成绩优异,就在于拿捏人心很准……

进公司第三天,我要求让王斌组长再带我去实践一天,我感觉我太需要向他学到推销的精华了……

王斌,河南人,长相帅气,当业务组长两年……

我亲眼看见他把洗发水推销给了一位家里洗发水已经有五瓶,根本不需要再买的大姐……

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