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第414章 功夫在盘外（第1页）

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可惜这些在国内混的大型国企的老总，忽略了一个问题，对面的那个他们已经很重视的小屁孩，和他们预计的成长环境完全不一样，他们所有的谋划、计划，自以为别人已经被握在手中的踌躇满志完全就是一种错觉，只因对方的思维和他们完全就不在同一条线。

事实上他们选择目标的时候是有关注这个差异的，作为一瓢国企，自然不能这么算计国企的生死，而东方摩托车公司是合资公司，虽然华航工业有点小股份，但毕竟不是主体是不？

何况最后这股份落入金城摩托车厂手里，不是同样在同一家总公司手里不？所以算计起来是毫无压力。

但是他们偏偏就忽略了选目标时候的差异和计划执行时候的差异对等。

可谓完全是在错误的时间、错误的地点，选择了错误的计划和目标。

“蔡厂长，你现在打算怎么办？“这问题不但是开口问的钱江摩托厂厂长林化忠很关注，就是五羊本田的总经理梁长庚和建设工业的厂长董回味、北方易初的总经理孙隆研一样的关注。

但是事情发展到现在，各自的心思早已经各不一样了。

“各位，东方摩托既然已经一言不合就掀了桌子，我们不妨也就可以分个几步走。”

“第一是市场方面，我们这几下厂，已经代表了国内摩托车的主流，80%的市场份额没占到，百分之六七十是有的。“

“我们完全可以组成一个联盟，在价格、市场，销售供货渠道上面围剿东方摩托。”

四人思索了一下，都觉得不错，看来蔡元斌不亏是高级军官出身，看来是把战场知识弄到了商场上了，还是很有两把刷子的。

建设工业的董回味和嘉陵在一个地方，省内也竞争的厉害，这会儿在电话里道：”各位，嘉陵和轻骑家大业大，看起来是有抽身的想法了哦！各位怎么看？“

却是实时的给上上了眼药，目前国内市场上嘉陵是当之无愧的老大，轻骑的老二位置却有点被建设工业赶超的架势，但是建设又和嘉陵同在一个地方，自然竞争也不少，逮着机会自然要顺嘴说说。

建设的产品线不大丰富，一直靠CY-80打天下，这几年才发力研发各种车型，野心也跟着膨胀了，这次的90车型是引进的雅马哈的，历史上其实要晚点，但是东方摩托的引爆市场，让所有的摩托车厂把90-100cc的都提前了。

“想走，这可没这么容易，朱城钢管那边还有大家签的字呢？不管他们在不在，旗子还得拉上他们，上船了还想下，哪有这么容易的事情。“五羊本田的老总梁长庚嗤笑道。

”好！这条大家要齐心协力一下，目前东方摩托的主要市场还在长江以南，我们这里就有

四家都是都是南方的，还可以加上南方摩托，完全可以给他们的主力区域给予重创。“耿余钦的北方易初（大阳摩托）在北方，而东方摩托现在才开始布局长江以北，他说起来毫无压力。

其它四人心里暗骂，这却没办法，谁让这地域分布是早已经决定好了的啊！

“蔡总，再来说说你的第二条高见。”耿余钦可没理会几人心里的不痛快，继续自得的道。

蔡元斌没有客气，接着道：“第二条就要麻烦董厂长和梁总了，我想东方摩托公司的底蕴不深，很多配件都是从我们的供应商里订购的，是不是可以从这方下手呢？这次朱城钢管就很好的例子，那边是南方摩托的老巢，他们不是一样和雅马哈合作吗？”

“董厂长看看能不能说服南方摩托，实际加入我们的联盟？”

“如果有南方摩托的加入，我们的把握就大多了，至少可以让东方摩托的成本提高5%-10%，那我们在竞争起来就胜算在握了。”

董回味稍稍顿了顿，话筒换到左手道：“我试试吧！不过南方厂本身自己不做90-100cc的产品，不是和你们那啥飞翔集团和进步集团合作在朱城摩托车公司做吗？按道理来说股东之间不是更加好合作些。”

蔡元斌无奈的道：“南方厂的领导不知道怎么回事，好像有啥顾忌？进步集团和飞翔那边也都没法说得动，您不是和南方厂的领导原来就是一起的吗？所以就劳烦您一下了，这次不用像上次一样加入我们联盟对东方的全面打击，只是让他们的供应商配合一下而已，东方摩托公司和他们都在一个省，距离也不远，供应商应该多有重合才是。“

“等到东方摩托在本省找不着供应商了，想必会去南粤省找，那到时候就要麻烦五羊本田的梁总了。”

”好！“

“不错！”

“厉害！”

几个人都觉得蔡元斌的布置非常的不错，钱江的林厂长赞叹道：“这么一来，东方摩托公司应该能够感觉的到压力的，这个官司能不能打下去还是问题呢？”

蔡元斌得意的道：“我这么做，就是逼迫东方摩托撤诉，如果撤诉的话大家还有的谈，不撤诉，我们这么两招，相比也能够逼的他们半死不活的，再不济市场也肯定会给我们让出来的。”

“嗯！不错，蔡总的孙子兵法用在商场上也挺厉害的！”

有了可行的方法，各个老狐狸都不吝啬说几句好话。

“哪里！各位夸奖了，主要还是东方摩托的底蕴薄，又要充改制的先锋，把原来那些广有人脉的老领导们一扫而空，自然是自作自受。”

“哦！”

“嗯！蔡总说的不错，那我们就各自动起来，争取早点打垮东方摩托，大家一起事业兴隆。“孙隆研凑趣的说了句，心里却又有了点别的想法。

北方易初是和泰国的合资公司，所以他看问题的角度，有点和几人不同，从蔡元斌最后一句话里，他可感觉到了别样信息。

“这蔡元斌这么积极，难道除了谋出身还有别的意图。”孙隆研思索着放下电话。

（本章完）

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