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第34部分（第3页）

“别……我带！”

让他们自己抓阄去了。

宫总监又打电话过来了，告诉我某集团，有四个单子！这一次的区域，竟然是城东的……

我急忙问道：“城东办事处不会去做吗？”

宫总监说道：“这个是我偶尔得到了消息，单子挺大，一个很大的集团。城东办事处去过了，失败了，你有起死回生的能力，我希望你能把它四个单子都搞下来了！我跟你偷偷打个赌，如何？”

我问：“什么赌？”

“如果……这四个单子你全拿下，城东这块市场，我考虑考虑也全给你干了。如果不行！你输我十八万！怎么样？”宫总监笑着问道。

我问：“要十八万做什么呢？”

宫总监说：“我生日准备到了，你小子总给我一点礼物致敬吧？”

“哇，总监，你这是**裸的索贿啊！”

宫总监笑着说：“人家要向我行贿，我还不理睬人家！我生日，必定要大庆特请，可是我又不想出这份钱……所以呢，我的眼光瞄向你了！”

“十八万和整个城东市场，孰轻孰重？哈哈，谢谢你啊总监！不过，城东办事处你可安顿好？”我问道。

宫总监说道：“如果你把这四个单子都拿下了！我跟上面汇报，自然有好理由，如果你拿不下……我也没办法啊！”

“行！无论拿下不下，十八万！你的生日大宴我包了！”要是把这单子做好，我有可能又要吞了城东啊！吞了城东，就三面合围了城西，城西能撑多久？哈哈！

“好！”宫总监笑着说道。

又把这个大客户详细研究了一番后，次日早上九点，我去了那个集团。我先找了集团公司副总张副总，进门我就笑着说道：“张副总你好，早梗”

张副总对我笑了笑，没有说话，只是点头致敬。我走上前，给他发烟，一番介绍后，我问道：“张总，我们大通这次投标，怎么失败了啊？想不通啊，我们大通的质量，产品配置，还有售后服务等等是同行中最好的。为何失败了呢？”

张副总问道：“你们报的是总价还是单价？”

我回答道：“是总价。”

张副总说道：“投标是评标的专家打分的，你们大通的价格不是最有优势的。”

聊了一会儿，张副总不愿意告诉我真实的原因，我找了另一个人，集团公司总经理曹总。

其实我的真实目的是找曹总的，从我查到的详细资料，曹总对我们大通是有点好感的，而张副总，很明显城东办事处那帮人没有把关系做到位。也没有想象中差，还算好的，不过距离他要力挺我们大通，还是有一段距离。

进了曹总的办公室，他正在忙着批阅行政文件，很忙。等他忙完了，来找他批条子的工作人员都走光了，他才抬起头来看我。

我问道：“曹总你好。我是大通公司的。”

“嗯？大通的？大通不是一个比你年纪大的那个叫什么东的来吗？”曹总奇怪道。

我笑着说：“嗯，对，不过我们大通总部调他去了别的地方。”

曹总奇怪道：“难道因为不能跟我们合作了，被上面开除了？”

我笑道：“当然不是，他是升职了，不是降职了。”

“呵呵，那就好。”

我给他递烟后问道：“曹总，我们大通这次怎么失败了，我感觉我们大通的质量，产品配置和售后服务等等都是最好的。为何失败了？”

曹总说：“我专门为你们大通的事情去了招标现场，让你们大通成为招标候选人。你们成为招标候选人后，招标公司的专家就会更加认真更加细腻的去看你们的投标文迹”

“呵呵，谢谢你啊，曹总。”

曹总说道：“可是你们怎么报产品型号数量，少报了一半呢？”

我惊讶道：“啊？少报了一半！？”

城东办事处到底怎么搞的，这类招标文件，难道都不会做么？居然犯了如此低级的错误。

曹总没说话，打开他的手提电脑，然后把招标公司网站打开，点到招标变更

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