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第6部分（第1页）

南林过去了，一会儿后回来了，对我说道：“经理……”

“宫总监又说了什么？”我不高兴道。

“不是宫总监，是城南灯饰厂的龙科长。”

我急道：“龙科长！？龙科长说了什么事情！？”

南林说：“龙科长对外发了标书！”

“是吗？赶紧去买！”

就这样，我们买了标书，我让他们两个继续跑市场。我给龙科长打了电话问这次投标的价格估计在多少价位。那家伙胆小如鼠，怕自己的领导帽子不保，当然不敢说。

“呵呵，那，打扰龙科长了。”我只好放弃了向龙科长打听的念头。

龙科长说：“小伙子，这个忙不了你了。真是不好意思……就这样吧。”

“呵呵，没事没事。”我撂了电话。

我在办公室做标书，一会儿后，我的手机响起来，掏出来一看：是那个竞争对手公司的销售员景阳给我打的电话。

我急忙接了：“喂，你好。”

“殷然经理，你好啊，我是景阳。”

“呵呵呵呵，什么时候一起再吃个饭啊，你们两个划拳不错啊！难得找到两个划拳高手啊！”我拍马屁道。

景阳说：“不用了，没有时间。殷然，那天晚上吃饭，你说你想做成了城南灯饰厂这个单子，很诚心。嗯，我也是想帮助你，就估计了城南灯饰厂的投标价格，大概在一百六十五万左右。我只是估计啊，不一定对呢。”

“呵呵，太谢谢你了朋友。”

景阳再三叮嘱道：“我只是估计，不一定对的。你可以作为参考……但是不要觉得一定会是一百六十五万……”

“明白了，谢谢你了。那我们什么时候出来一起聊聊？”我笑着说。

景阳说：“好的！有时间我给你打电话，那先这样了。再见。”

“再见。”

天助我也！我高兴地放下了电话，我正愁着标书的事情，有了景阳给我提供他公司的投标价格，我做标书有了分寸！

没有出乎我的意料，城南灯饰厂这单，中标候选有两家公司。一家是我们大通公司，一家是景阳他们的永恩公司。永恩公司投标价是一百六十二万，为第一中标候选人。我们大通公司投标价是一百五十九万作为第二中标候选人。

筷后，我马上就去了城南灯饰厂。根据事先景阳给我提供的资料，我直接找了龙科长，对他说道：“龙科长，虽然，永恩公司成为第一中标候选公司，但是他们的产品……却不太适合你们这次招标的要求。”

“哦？这买个家电产品，电器产品的，还不能适合我们这次招标的要求？”龙科长奇怪道。

我一脸正气说道：“我们的产品，囊括全国知名品牌的各种产品，我们的品牌种类比永恩公司要多，你们有更多选择的余地。而且，我们公司的某些品牌，在全国同类产品中销售一直是前十名的，永恩没有那么多销售那么好的品牌产品吧？没有！在价格方面，我们大通敢说如果市场上正规商家通过正规渠道进货来出售的产品价格比我们低的，我们马上十倍偿还！这永恩敢这么说吗？不敢！我这么说，并不是说我们公司东西比他们便宜，牛叉，我真正的意思是说，同样的钱，你可以在我们大通买到更多，更好的产品！”

哇塞，我自己都被我自己感动得七零八落的。这么惊天地泣鬼神的一段话，我竟然没有经馆稿就大义凛然抑扬顿挫读了出来。

龙科长呵呵说道：“殷然老弟啊，你也知道，我历来都是挺你的！”

我急忙给他递烟，点上，他抽了一口说道：“但是我的上级，就是采购部长计部长他们，都已经被永恩公司搞下来了，所以……我不敢帮你说话不敢跟他们提起你们公司的好啊。不过这一次，我没有道理不跟上级汇报你提到的这些事情的。看来，还挺严肃的，同样的价钱买到更好更多的产品，为什么不用你们的呢？对吧。”

“谢谢龙科长，谢谢龙科长！”我急忙说道。

“呵呵，先别谢我，我只是跟他们汇报一声，具体情况和权利还是由他们定。如果他们……不愿意接受你们大通，你也别怪我。”

我说道：“龙科长太见外了，无论做成不成这单子，我们还是老朋友！空闲下下棋的。”

“就怕你没有时间啊！哈哈哈弓…好，我这就跟他们说一声。”

我说：“龙科长，你跟计部长说一声，就跟计部长说，这事让永恩公司解释一下，为什么根本不同一个级别的品牌却卖得比我们大通贵呢？”

“对对，我现在就打电话。你先回去吧，人家见多了……现在是非常时期，这样不好。”龙科长说。

“好，我明白的。那我先回去。等消息。”我躬身撤退了。

“好。”

回到公司，我给我们竞争对手永恩公司的李康打了电话，收买了这两个家伙。其实，景阳在早些时候就已经把我的希望合作的意思跟李康说了，所以，李康早就心动了。

我对李康说：“如果城南灯饰厂问起你们为什么永恩有些品牌比大通的还低级，价格却还比大通的贵。你就傲慢一点，解释起来不疼不痒的，让城南灯饰厂急死去。”

“行，没问题。”李康点头说道。

“现在有空吧？有空咱出来喝两杯如何？”我阴险地掩饰自己的笑声。

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