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第106章 签约入股（第2页）

“这个我们都知道，性价比这一块，我们打算整合国内供应链。但在款式这一块，我们很难去压中时尚风向。”许昂天点了点头说道。

“了解过ZARA和h&m吗？”江何反问道。

“肯定了解过啊，我们也了解过他们的模式。ZARA背靠整个西班牙的供应链，已经将性价比压缩的很低了。同时他们能够迅速崛起，还有个绝招就是能够设计出款型，提前压中时尚风向。”

许昂天缓缓说道。他们目前对标的就是ZARA和h&m这些快时尚品牌，在性价比这一块，他们有信心比ZARA做的更好，毕竟西班牙的供应链怎么可能比得过华夏呢。

但在款型设计和如何押中当季时尚风向上，他们还不知道该如何去仿照ZARA。

“传统服装业，按季节开发服装，一件成衣，从设计到下单，再到上架，至少需要三个月的时间。如果品牌没能猜对压中几个月后的流行趋势，就将面对滞销的噩梦。”

“而ZARA颠覆了这种传统，它将大牌新品的流行元素组合成自己的设计，先生产小批量衣服，差不多在五百件左右，最快能在十四天送到门店。它们全球六千家门店，会将这些款型的客户诉求和销售数据，即时传输给总部中心，进行分析。”

“从而从数据着手，相应的追加数据好的款型订单。记住，这不是去猜，也不是去预测，而是用数据支撑，直接响应时尚流行趋势。”

江何缓缓讲述着ZARA的深层商业模式，将其筋骨一点点的剥离给许昂天等人看。许昂天自然知晓这些，他们目前也正想着去复制ZARA的模式。

“我们目前也是这么做的，在实体店层面展开，同时线上也在统计相关数据。但这不是短时间内能做成的，并且需要大量的资金。”许昂天微微皱着眉头说道。

“谁让你去铺实体店了？你们有自己的网站，并且目前流量还不错，为什么不深入在线上开展呢？”江何直接反问道。

“额...如果是简单的靠线上数据反馈，没有和客户面对面的实时交流，其中的数据会有误差。”许昂天说道。

“错，你们之所以觉得会有误差，是因为你们的速度还不够快。”江何摇了摇头说道。

“江总，你说的还不够快是指哪方面？”许昂天问道。

“我们有比ZARA更好的线上流量，为什么不根据线上不同地区和国家的数据进行响应当季的流行趋势呢？

ZARA每个款只生产五百件，那咱们就只生产一百件，同样三千件衣服，ZARA，只能测六个款，那咱们就能测三十个款，这在数据上就超越了他们。”

“ZARA需要三十天来测试款型的数据，而咱们只需要十四天，甚至是七天。这个模式叫做小单快返，直接从速度上去超越，更快更好的去响应流行趋势。”江何开口解释道。

许昂天听着，沉默思索着。江何的这个方法和模式，算不得太稀奇，因为这只是在ZARA的模式上进一步提速而已，并且这一切都建立在线上数据反馈必须准确的前提上。

“那这里面就会有两个问题，第一就是一百件衣服，在供应商看来，开机的价钱都不够，他们不愿意去配合。并且，如何去产出那么多的款型？第二，如何保证线上数据的准确性。”

许昂天疑惑的问道。

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