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璟逸拦住他,“林管家如此匆忙可是有什么事?”
林管家言简意赅的将不少人来访的事说与一遍,璟逸好看的眸子里旋即浮起光芒,清清嗓子,故作无私的一拍胸脯,“咳……既然清栀姑娘疲累了,不如本公子去吧。”
还不等林管家拒绝,璟逸就乐颠乐颠的往前厅去,似乎已经看见不少白花花的银子堆在他面前。
秦清栀并未追问后续事情,看了一会儿话本,便觉无趣了。
她将话本放下,正打算去院子里散散心,却听外面林管家和谁闹了起来。
“哎哟小姑娘,清栀姑娘说了不见客人,你就别为难我了,再者说了,璟公子不是在前厅正和大家谈论经商之道吗,你还找清栀姑娘做什么。”
“哼,那个大哥哥眼睛直勾勾的盯着他们钱袋儿眼睛放光,明显的就是坑蒙拐骗来的,我就要找清栀姐姐!”
不顾林管家阻拦,许一柠就往着莫居阁冲,转角处就撞入个温暖的怀抱,“哎呀。”
胸前被撞得有些生疼的秦清栀拧了拧眉,松开许一柠,声音清棱棱,“撞疼你了?”
许一柠揉揉额头,撅着嘴不满的抬头,刚要抱怨两句,却在看清面前人儿样貌后笑开了颜,脆生生的就唤道:“清栀姐姐!”
“我们认识?”秦清栀眼里划过一道光,不着痕迹的打量了下大概十四五岁、青涩稚嫩的许一柠,确定自己没见过这个小姑娘。
许一柠衣着淡绿长裙,一双晶亮的眸子明净清澈,扑棱棱的灿若繁星,两个甜甜的小酒窝更显得她调皮娇俏。
她抓着秦清栀的手腕,眼里是掩藏不住的欣喜激动,“清栀姐姐不认识我,我认识清栀姐姐呀!我叫许一柠!”
许一柠?
见秦清栀疑虑,林管家连忙解释,“清栀姑娘,这小丫头是许老板夫妇的侄女儿,一直嚷着要见你。”
秦清栀瞬间了然,她倒是隐约记得成衣铺老板夫妇姓许。
她摆摆手,示意他不用拦着,“你找我何事?”
许一柠有些不好意思的挠挠头,“我、我想拜清栀姐姐为师父。”
“师父?”秦清栀绣眉轻挑,来了兴趣,“你说说,为何要拜我为师。”
许一柠当即笑得像朵盛开的花儿,“叔叔婶婶成衣铺的情况我最清楚不过了,他们向来都是墨守成规不愿变通,这才导致衣裳卖不出去,入不敷出,连租子也付不起。”
“以前我也提醒过叔叔婶婶,定要转变售卖方式,可他们觉得我是个女儿家,哪懂什么经商之道,就将我送去学堂,这不,昨日晚上休旬假才回来。”
秦清栀浑浑噩噩的眨了眨眼,对方这种自来熟的真性情,委实让她有些招架不住。
好在许一柠并不在意,自顾自的接着说道:“但是这回一回来,我就发现铺子大变样,询问之下得知是遇着清栀姐姐这么一个贵人儿。我昨日研究了一晚上清栀姐姐的盲袋和传单销售方式,越发觉得有趣实用,故而早早的就过来啦!”
“是吗?想不到你小小年纪,晓得的还挺多。”秦清栀眸子微动,红唇勾起一抹笑,有些羡慕小姑娘的爽朗性情。
被崇拜的偶像夸赞,许一柠并未高傲自大,而是继续有条不紊的分析起来,“叔叔婶婶的衣裳质量没话说,有了传单作宣传,客人闻风而来,见这盲袋又新奇得厉害,这才使铺子的库存一日售卖而光。”
秦清栀微微颔首,“你说的都没错,不过小姑娘,你还是听老板老板娘的话好好去学堂读书,往后定然会有一番成就。”
话落下,她就要越过许一柠回房,哪想还没走一步就被抓住袖子,“清栀姐姐你别着急呀,我还没说完呢!”
许一柠见秦清栀要走,有些急了,上前伸手张开拦住她,“清栀姐姐,盲袋的销售方式固然没错,可要是不能合理运用,用不了多久便会被其他商家效仿,成为烂大街的套路!”
“哦?莫非你还能有什么妙招不成?”秦清栀停下,有些期待许一柠所说的会不会是她所想的。
许一柠松了口气,生怕秦清栀没了耐心,小嘴叭叭的就连忙道:“清栀姐姐,盲袋的销售方式是你想出来的,你应该比我清楚,如果只是像前两日一般刺激客人消费,那用不了多久就会淘汰,可要是和其他方式捆绑一起销售呢?”
“儋州虽只是个州城没错,比不上盛京来得繁华,可这座城的富商小姐阔太太不少呢,她们一向追求奢侈华贵,而儋州城衣裳中最稀有的就是云绣。”
“世人有云,‘儋州云绣,人间仅有’,也正因云绣绣法复杂,所要技巧高超,成本高昂,慢慢失传,儋州城会的已无几人,偏大家不知的是,我婶婶乃是云绣家族传人,奈何家道中落,避免麻烦只得隐藏这一绝技。”
她越说越来劲,白皙的小脸通红,“哪怕到如今,有云绣的布料作衣裳,那些个小姐夫人都要炫耀张扬,如果将婶婶的云绣手法和清栀姐姐的盲袋合并,那岂不是长久之计?”
秦清栀雪眸浮起赞扬,许一柠所说的就是现代品牌盲盒方式,经久不衰,而一个十四五岁的小姑娘能有这般经营之道,可谓是天赋异禀。
逐渐的,她不由得心生一个想法。
“你说得没错。”她笑容清浅,还想再试探试探许一柠的能力,“但小姑娘,你也说了云绣精深,单靠你婶婶一人可拿不出那么多绣品,彼时那些小姐夫人觉得受了欺骗,岂不是得不偿失,还引来祸端?”
“清栀姐姐,我知晓你是在考我。”许一柠眼眸慧黠地转动,蕴着几分调皮淘气,“举一反三呐,也不是只有夫人小姐穿衣裳,男人不也得穿嘛。”
“再者说啦,大家惯爱的不止一物,就像我,云绣的衣裳我爱,北街的胭脂腮红我也爱呀。”
秦清栀勾笑,“不错,若是你叔叔婶婶能早日听你的意见,后面也不会有这么多事儿了。”[rg]
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