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‘给我也整一个吧’这样的。
第三个,就是随机赠送了,一些购买可丽肥皂、可丽牙膏的人们发现,包装里出现了一张花里胡哨的奖券。靠这个奖券,他们可以在商店兑换一个汽灯,并附赠几个消耗品灯罩。
烧过的纱灯罩就硬了,不是说不能继续用,只不过会比较’脆‘,一个不小心或许就坏了。所以纱灯罩就是消耗品,卖出一盏汽灯后,这也是细水长流的生意、
至于说这样会不会让人觉得麻烦,那是现代社会的人才会觉得麻烦的吧,这个时代为了取得照明,麻烦的事儿多着呢!比如说点蜡烛的人,为了让蜡烛好好燃烧,还要专门雇人剪烛花呢!
这样亮的灯,只是要小心不碰碎灯罩,或者碰碎了换一个——这根本不算什么啊!
第三个随机附赠的法子,主要是让一些中产阶级,或者工作稳定的劳工之家,有机会目睹汽灯的明亮(能买可丽肥皂和可丽牙膏做日用品的人家,肯定不能太差了)。这些附赠而来的汽灯分散在城里各处,一个街区有一盏,就足够在街区内形成一种不算强,但稳固的宣传效果了。
汽灯主打明亮,对上流社会着力宣扬其带来的灯火辉煌,如果你的舞会上用汽灯照明,大概就连珠宝都会闪耀几分吧——这并不是假话,此时上流社会的舞会,除了促成年轻人之间的认识交流,炫富也是其重要目的之一。
平常不方便使用的隆重珠宝,这个时候都要佩戴出来,这真是财力与底蕴的比拼。
而针对上流社会以下的潜在顾客,那又是另一种宣传了。广告制造了‘现代生活,应该要摆脱昏暗的夜’这一理念,更何况,很多孩子的眼睛都要坏掉了,就是因为夜间读书时光线太差——‘再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子’,这个时代的中产阶级倒真有差不多的理念。
……
“这就是奥斯汀小姐上次请卢克帮忙后,弄出来的东西吗?”在一次炼金学会的聚会上,薇薇安带来了一箱汽灯,会员们人手一份两盏。卢克帮她解决了硝酸钇的难题并不是秘密,他们正大光明,其他会员当然也有所听说。
薇薇安点头:“先生们,都拿回去用用吧…这用起来很简单,嗯,挂上纱灯罩……”
薇薇安教了一遍,一盏汽灯就这样点亮了。新星花园剧场楼上的这个房间算不上特别通透,但也不昏暗,不过在薇薇安拉上窗帘后再看,也是能体会到汽灯的明亮的。
“就是这样使用的…是不是很明亮?我想凡是夜间要读书、要做实验的人,都用得上!”这也算是第一批批量生产出来的,薇薇安立刻想到了给这些学者们送一些。
果然他们都很喜欢汽灯,甚至觉得两盏不够。打听到汽灯用的是便宜的煤油,作为消耗品的纱灯罩价格也还在可接受范围内后,便决定再去买几盏——特别是有自己实验室的,觉得有了这个汽灯之后,能在实验室里做实验的时间都更长了!
“我没想到,硝酸钇的使用方向……”卢克摆弄了一下亮着的汽灯,似乎是觉得自己参与完成的发明最后的成品是这样的,有点儿奇妙。
“这样不好吗?”薇薇安笑着拍了一下他的肩膀。
卢克顿了一下,点了点头:“没什么不好的……”
确实没什么不好的,第一批真正由工厂批量生产的汽灯投放进市场之后,立刻就攻占了家庭照明市场。在这里面急得要跳脚的却不是薇薇安原本以为的马灯生产商,而且煤气商——在薇薇安看来,马灯和汽灯定位太像了,而除了价钱,马灯基本上是被汽灯按在地上捶的。
至于煤气灯,它做公共领域做的好好的,是有自己自留地的,应该不至于和汽灯你死我活。
然而结果却是马灯没受什么影响,煤气灯遭遇了大危机!
薇薇安复盘这件事时,才发现自己又想当然了。在她眼里汽灯是移动光源,这一点和马灯很像,但实际却是现在用汽灯的人,都拿它当固定光源使用。而且相比起相对‘娇贵’的汽灯,马灯绝对是稳定皮实的代表,也更适合户外场景…不少人只要想到汽灯的灯罩碎了,就要换一个,就不想拿着汽灯到处走了。
毕竟,纱灯罩不是很贵也是相对来说,大多数人还是想省钱的。而且人在户外要那么亮干什么?大多数情况下一盏马灯就足够了。
再加上汽灯和马灯的价格差距是明摆着的,用户群一下就有了分野。
煤气灯就不同了,在路灯和公共场所用灯相对饱和后,他们将主意打到了私宅之中。虽然它有着这样那样的缺点,但如果没有汽灯横空出世,它应该还是能占有一些市场份额的。
为此,煤气商们非常恼火,想要出手教训教训‘克里斯·奥斯汀’这个人…才发迹几年呢,就要打翻别人的饭碗了吗?
不过奥斯汀先生现在也不是瞎子聋子了,提前收到了风声,就告诫薇薇安和奥斯汀夫人,最近要小心——虽然现在都是文明社会了么,觉得对方不至于会像强盗一样行事,但小心无大错。
至于奥斯汀先生自己,则集中精力应对商场上的压力,和煤气商们充分竞争…煤气商不少选择了煤气降价的打法,这让奥斯汀先生不以为意。汽灯要做的本来就是相对高端的市场,在这个市场范围内,一般的降价顾客是不在意的。
用薇薇安的话来说,那些顾客不是‘价格敏感型’…奥斯汀先生听薇薇安说这个词儿的时候,才觉得读书真是有用啊!就是‘穷人’而已,都能这样客气体面地说出来,而且这样形象,挑不出一点儿错来。
他却不知道,他认为在学校好好学习的薇薇安,对学校的一些课程是越来越不上心了。
薇薇安以前还好,虽然觉得北美林堡学院的有些课程没什么意思,但闲着也是闲着,就多学一点儿东西呗。北美林堡学院相比起此时很多女子学校,真的已经算是非常‘先锋’了!至少不是所有女子学校都有相当比例的科学课程,更没有几所女子学校会提倡女性参与体育运动了。
所以虽然对某些课程不耐烦,但她还会看在其他课程,还有学校本身的面子上糊弄糊弄。比如说宗教课什么的,好歹花点时间,不要当‘反面典型’了。
但随着薇薇安深入学习化学,随自己心意学各种东西后,薇薇安对那些她不认可的课程的忍耐力越来越弱,这大概就是字面意义上的‘心野了’叭。然后在突破一层名为‘好学生’的心里壁障之后,薇薇安忽然就放飞自我了!
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