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第25章 一切顺利（第3页）

以后靠客户相互之间转介绍，生意才会越来越好。

所以对陆泽扭头就走的行为，老板很是着急。

“老板，我这个人做生意，最不喜欢讨价还价。

我一共要四台大功率电蒸炉，你给个诚心的价格。

你只有一次报价的机会，价格不实诚，我扭头就走。

绝对不和你多磨叽。”陆泽用上了销售话术，给老板种下强烈的心理暗示。

如果是个普通客户，老板还打算迂回两下。

可陆泽这半大孩子，用什么套路，他真拿捏不准。

老板见陆泽神情坚定，丝毫不像开玩笑的样子，心焦不已。

万一出价虚高，真把这小兄弟给气走了，岂不是少了一单生意？

陆泽依旧气定神闲，不急不躁地盯着他，继续施加心理压力。

老板纠结了许久，终于心一狠说道：“小兄弟，我就给你个实在价，一台5oo元，四台一共两千块钱。”

“你确定？”陆泽继续试探。

老板哭丧着脸回道：“真不能再低了，小兄弟，这已经是最实在的价格了。”

要不是店里已经快一礼拜没开张，加上这半大小子的路数实在摸不准，他才不会出这么低的价格。

这样的价格，一台也就赚个一百块多块钱而已，好赖也是单生意。

“老板，如果你承诺三个月包换，三年保修，那这个价格，我没问题。”陆泽估计，这差不多就是底价了。

老板愣了：“小兄弟，厂家都是承诺只保修一年的啊。”

“我不管厂家，我就认你。

三个月包换，三年保修，收据上你得给我写清楚。

这都不敢担保，难道你店里的机器质量不行？”陆泽继续施压反问道。

电蒸炉这种生产线出来的机器设备，就算厂家质量把控再好，也总有个不良品率的问题。

现在毕竟是98年，万一真的坏了，维修或更换配件，靠自己解决起来太困难。

这年头的厂家，售后服务可说不准。

只要店老板还在做这个生意，他解决起来，肯定比陆泽自己找厂家解决方便。

所以陆泽必须要求店老板提供包换、保修承诺。

老板当场反驳道：“小兄弟，话可不能乱说。我们的机器都是正规品牌厂家生产，质量绝对靠谱。”

“那你还担心什么？

我是开包子店的，以后还要开很多分店，用的好以后都找你买。

别啰嗦，赶紧开收据去。”陆泽催促道。

老板无奈道：“行吧，行吧，真拿你没办法。

小兄弟，咱可说好了，以后开店再需要蒸汽炉，可一定要找我买啊。”

说着，他就乐呵地开收据去了。

不知不觉中，讨价还价的节奏，都被陆泽按自己的意愿引导发展。

拿了收据，陆泽付好钱，和老板约定，过几天统一安排送货。

然后，陆泽又继续扫店，花了个把小时，终于把和面机，绞肉机、豆浆机等机器，都采购到位。

包子店虽小，可如果想赚钱，这些提高生产效率的设备，就都得安排上。

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