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第153章 柳编厂（第1页）

江经理带着几个人来到了林泉乡，这仅仅是林昌恒给他打电话的第三天，这也证明了江经理对这件事情还是很看重的，他确实非常着急。

林昌恒热情地接待了江经理一行人，然后带着江经理一行到了柳山村，直接带他们去了柳编厂，此时，柳编厂的厂房已经修葺完成了，工人们都坐在自己的工位上，聚精会神地编织着手里的柳条，把这些柳条编织成一件件精美的器物。

这些柳条都是精心挑选过的，粗细都差不多，而且经过了去皮和漂白，一根根白生生的，十分好看，有些柳条还进行了染色，这样一来，可以编织的图案就更多了。

江经理也没打扰这些工人，他在林昌恒和柳正德的带领下，站在工人们身后看着他们编织着，他当然看得出来，这些工人们都是编柳编的高手，动作十分娴熟，如果按照这样的速度，他们每个月能够编织的柳编器物数量还是相当可观的，这让江经理很是满意。

看了一会儿工人们的工作，江经理跟着林昌恒和柳正德去了一趟他们的办公室，在这里，堆放着不少这段时间柳编厂的工人们编织出来的样品，都是按照江经理提供的图册上的图片编织出来的，看上去琳琅满目。

江经理让自己带来的工作人员对这些样品进行检验，主要是检查式样、大小、牢固程度等等，检验的结果也很不错，这些样品的合格率达到了百分之九十五以上，同类的商品基本上实现了标准化，式样大小都没有什么明显的差别，至少肉眼很难分辨，这是非常不容易的，因为这些东西都是纯手工编织而成的，能够达到这样的程度，看得出来，柳编厂还是很费了一番心思的。

江经理对这些样品的质量也很满意，他跟柳正德说，只要他们柳编厂的产品都能达到这些样品这样的质量，他们就跟柳编厂签长期购销合同，长期对柳编厂的产品进行收购。

柳正德十分自信地说：“江经理，请您放心，我们专门设了质检员，要对产品的质量进行检测，不合格的产品，我们绝对不会拿出来卖。”

江经理点了点头，便开始跟林昌恒和柳正德谈起价格来了。

江经理是国营商店的经理，虽然每年也有上交利润的任务，但是他最重要的利润还是创汇，因为他们的商店可是在特区的，这里有着许多外国人，也是对外展示的窗口，所以他们的产品大部分都是卖给外国人。

现在国内的外汇还是非常珍贵的，因为我们国家的工业还不够发达，稍微先进点的工业品都很难卖到外国去，却偏偏又需要外国的很多产品，这些产品都是需要外汇来购买的，所以我们国家只能出口很多矿产、农产品、轻工业品以及手工品来换取外汇。

在这些出口创汇的产品当中，手工品就算是附加值最高的一类产品了，外国人也很喜欢这些产品，比如中国的剪纸、编织等等，都很受欢迎，江经理的工艺品商店里的这些编织工艺品，就是他们创汇的主力。

由于欧美国家的收入高，他们的货币对人民币的汇率也高，所以这些工艺品卖到欧美国家的价格换算成人民币之后，相对于现在国内的物价也是一个很高的价格，所以江经理提出的收购价格已经大大出乎了柳正德的意料之外。

柳正德看了看江经理拿出来的收购价格表，觉得太高了，一个小摆件，就是几块钱，稍微大一点的器物，就能卖到十几块，那些大型的摆件或者画框、屏风之类的，更是能够卖到上百元甚至几百元，这样的价格让柳正德看了觉得有些头晕。

柳正德差点儿就脱口而出“收购价这么高啊”，幸好他还有点理智，他没说话，也没表现出什么异样，他把收购价格表递给了林昌恒，让林昌恒看看。

林昌恒仔细看了看收购价格表，对这个价格还是比较满意的，他也不打算再讲价，江经理代表的是国营商店，收购价应该是统一的，就算讲价也没什么空间了，反而让江经理为难。

不过，他对江经理说：“江经理，如果他们柳编厂有原创的作品，那您那边收吗？”

“原创的作品？”江经理眼前一亮道：“那好啊，如果是原创的作品，我们当然收了，一般来说，原创的作品比这种批量的产品收购价还要高呢，看作品的艺术价值来定，艺术价值越高收购价就越高，你们能够自己编原创的作品吗？”

柳正德点头道：“可以啊，山里的人嘛，有时候自己编个鸟啊兽的，也不知道有没有艺术价值，就是觉得活灵活现的，挺有意思。”

江经理问道：“那你们有这样原创的作品吗？能不能拿来让我看看？”

柳正德也知道，这对于他们来说，是一个好机会，他便三步并作两步，跑了出去，大概十来分钟之后，他拿了好几样物件回来，有天上的飞鸟，有地下的走兽，确实都是活灵活现的，江经理把那几样物件一样样拿起来观赏，有一些爱不释手的样子。

江经理拿起其中一只老虎，这只老虎做成了民间传统布老虎的模样，是一只卧虎，憨态可掬，还可以当做枕头来使用，他说：“这只老虎编得好啊，看起来有点丑，却朴拙可爱，具有强大的生命力，特别是这眼睛，简直太有灵气了，这已经不能称之为工艺品了，完全可以称为艺术品。”

柳正德有点听不懂江经理说的话了，这只老虎确实是他们村里手艺最好的老人编织的，江经理的眼光确实好，可是它也就是老人编织给自己孙子的玩物而已，这就是艺术品了？那得值多少钱？

柳正德这样一想，就直接问了：“江经理，那这只老虎能值多少钱？”

江经理道：“这个不好说，艺术品这东西，喜欢的人出多少钱都行，不喜欢的人你送给他也不要，不过这种艺术品再怎么样也会有一个基本的价钱，会比同类型大批量的工艺品要贵，这样吧，像这么大小的动物摆件收购价大概十块钱，这只老虎估计收购价在五十块钱左右吧，我要看这只老虎的受欢迎程度，如果客户喜欢这种类型的艺术品，以后的收购价还可以提高，但是如果喜欢的客户少的话，那收购价估计要降一些。”

柳正德不禁咋舌起来，这只老虎也不算大，手艺好的人编织这样一只老虎也就花半个小时就行了，可是就能卖五十块钱了？现在一个干部一个月的工资也就三百多呢。

江经理又看了看其它的那些鸟兽，他也一一给这些鸟兽开出了收购价，虽然价格比那只老虎要低，但是已经比其他量产的编织品价格要高了不少。

江经理说：“你们以后多编织一些这种原创的东西，到时候你们把货送去的时候我们按质论价，其它的这种量产的东西只要质量达到要求了，我们就按这张表上的收购价来计算，你们说可以吗？”

柳正德看了看林昌恒，林昌恒笑道：“柳厂长，这种事情需要你来决定啊，你觉得可以的话，就跟江经理签合同吧。”

柳正德虽然还是有一些不自信，可是在林昌恒的鼓励下，他转头对江经理点了点头道：“行，那咱们就签合同吧。”

江经理便拿出了两份制式合同，将上面一些空白的地方填了一下，约定了柳山村柳编厂每个月的供货量，收购价格，付款方式等等，双方都看了合同，觉得没有问题之后，便签字盖章，这样，柳山村柳编厂就有了第一个客户，有了第一批订单，这对柳山村柳编厂来说，是一个非常好的开始。

只要能够完成这份合同上最基础的供货量，柳山村柳编厂每个月的销售额就能够达到几万元，如果能够完成得更多，那销售额当然也就更多了。

江经理在林泉乡住了一个晚上，走的时候，他把这些天柳山村柳编厂生产出来的产品全部带走了，按照那张表上的收购价计算，他一共付给了柳山村柳编厂五千多块钱，这也是柳山村柳编厂的第一份销售收入。

柳编厂的会计也是村里的会计，姓刘，当刘会计把这第一份销售收入记在账上的时候，他的手都有一些颤抖，对于柳山村来说，这是一个历史性的时刻啊，代表着柳山村的村民们脱贫致富的开始。

柳正德专门在自己家里做了一桌子菜，摆了一个庆功宴，在宴席上，他跟林昌恒好好喝了一顿酒，最后，他喝得酩酊大醉，醉了之后还在对林昌恒道：“林乡长，谢谢你，谢谢你啊！”

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