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不知不觉,老包总丧失了主动权。后来老包总复盘推演的时候发现,自己在接受小徐的邀请参观公司的时候就丧失了主动权。这是老包总从来都不敢想像的,一家公司将营销的接待流程做得如此顺畅还是第一回见到。
既然说到经销商合作与经销权的问题,老包还想切身感受一下这流程是否如刚才一般顺畅。至少国内还没有哪家厂商能做到kffal食品(晓县)有限公司漂亮,老包充满好奇地跟着小徐进了室。
刚一进门小徐立即将老包引到茶几前的椅子上,自己也客气地坐在右手边,递上一颗桔子。
“包先生,偿偿这桔子,挺甜的。咱们这本地不产桔子,都是我们辛苦地从别的地方买回来招待贵客的!”
这就有意思了,用桔子来隐喻kffal不是本地产的,而是外边进来的原料,咱们就不要盯着产地不放,自然也不会告诉你的。老包总明白了,这里的每句话都是有含义的。
“偿偿,嗯,是挺甜的。”
顺着话头老包总剥着偿了偿,还真是甜。估计这桔子的产地就是这kffal的原料来源地了。
能进厂参观的都是朋友,能沉下心来参观这么久的都不是来闲聊的,合作才是他们的主要目的。在老包总品偿桔子的同时一个很职业的姑娘进来帮泡了两杯茶,然后很自然地拿出纸笔资料坐在小徐旁边。
“包先生,我已经安排通知我们苟总了。他可能要晚边上才能回来。
如果您不着急等咱们苟总的话咱们可以先聊聊合作的事,等苟总回来就可以签了。您说呢?”
“好好!咱们可以先谈,边等边谈!”
老包总并没有一定要和苟伟才能谈的意思,与小徐谈可能更愉快也更能感受kffal食品(晓县)有限公司的完整招商谈判流程。
“包先生,忠诚的合作来源于相互了解,更来源于相互之间的理念共通。我方面了解一下您这边的情况吗?”
很专业的话术,合作首先就是了解客户的真实性信息。苟伟可是上过一回当,对于客户的真实性与实力检验看得特别重。用苟伟的原话:“宁可失去一个合作伙伴也不能盲目地相信一个别有用心的人。”
“应该的。这是我的名片,我是南方进出口贸易有限公司包得力。与苟伟也算是打过几回交道的朋友,也谈过几轮合作,只是各有各的难处,一直拖到现在。
今天,我也是到平原看望老朋友,当然也不能忘了kffal食品(晓县)有限公司和苟伟这新朋友。”
老包总将自己公司的实力进行掩盖,不高调扮猪吃老虎才是正理,这次也不例外,介绍自己很平淡。
“包先生,您是我们公司的朋友,那对我们公司的发展应该是时有关注的。对我们公司经营理念和合作理念也了解,对吧?
我能否了解一下贵公司的经营理念呢?”
包得力突然一下有点晕,走了这么多地方还是第一次有人问自己经营理念。别的厂商只要你代,有销量就行,从不谈什么理念合拍,这倒有意思了。
这是魔女强调的一点,也是苟伟要求贯彻的。一群合作者如果理念不同或者差异较大,那合作就会变成扯皮,只有理想、理念相似或相近的人才能走得长远。
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