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第17章 战狼的教训（第1页）

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之前的安康基本上是和信息与数字打交道，自从和叶奇成为搭档之后，安康才第一次担当起与人打交道的责任来。

又因为叶奇负责的项目不止一个，所以基本上可以说安康是他这个项目的主要参与者。叶奇将这个项目的主要工作都安排给了安康。

尽管安康是非常希望把这个项目做好，把和项目相关的一些人际关系都处理好，但是他有心，别人倒未必有意。

尤其是这个项目那个最大的沟通障碍是来自于他必须经常保持联络的客户，也就是他们的投资对象时，更是如此。

这让安康十分惊讶：所谓现金为王、资金为王。我们拿钱来投资你，你反倒对我还不是那么重视。安康实在是想不出个中的道理是为什么。但是这样的事情他又不方便对叶奇说，依然是隔一段时间去客户所在的城市去拜访一下。

然而尽管安康拜访得勤，但每次拜访基本上都是轻描淡写的。不是安康的拜访轻描淡写，而是客户对他轻描淡定。尽管客户对待安康的态度十分热情、十分客气，但是屡次拜访下来，安康能够挖掘出来的信息十分有限。

虽然他也去项目现场看过几次，客户也非常周到地安排了陪同人员前往，但是他看到的始终都是一些表面的内容。他真正关心的核心内容，都是由客户在餐桌上向他阐述的。安康把这些客户口头阐述的内容与他手头的信息作对比，却始终都有不小的出入。

对此，安康向叶奇提出了他的不解。

“对比有差距，你担心什么呢？”叶奇问。

安康听叶奇这么问，反倒是一愣：“我了解到的内容和他们给我们的信息有出入，这不是我们应该担心的吗？”

叶奇笑了笑说：“我们毕竟又没有跟他们签投资协议，所以他们给我们的信息有所保留也是很正常的。这种保留信息的方式一般分成两类，第一类是夸大他们现有的业绩，希望我们对他们进行投资。第二类是故意隐瞒他们的业绩，而是对我们进行试探。”

安康想了想说：“第一类我倒是可以理解。项目方嘛当然是希望吸引投资方的注意罗，否则也不会到资本市场上来融资。但是第二类我就不能理解了，难道这些项目方把自己公司的信息都公开出来了，还不想让我们投资？难道是他们想折价出售他们的股权？这应该不可能吧。”

“折价出售股权当然不可能。”叶奇又笑了笑说，“项目方隐瞒自己的实力一般来说也有两种情况。第一种情况确实就像你说的那样，他们对我们来投资并不是很感兴趣。有的是已经有了比较好的目标，只是把我们当做备胎，不希望和我们太早进入投资流程。”

“哦。”这一种情况安康理解。

“第二种是他们已经确定好了投资人，但是对于新投资人来了解情况呢，他们又不方便拒绝，只是维持一个相对比较好的关系而已。再说了，投资也分阶段的，什么天使轮、A轮、B轮等等。那些投资人手里不仅有资金，也有资源，所以尽量谁都不得罪。”

这一种情况安康也理解。其实和第一种情况类似，就是不想让你投资，但是也建立一个良好的互动关系。这一次没有机会合作，但也许下一次就是亲密战友呢。

“另外一种项目方隐瞒实力的情况就比较少见了。只有那些对资本市场的游戏规则比较熟悉，而且在资本市场上有些人脉的项目方才会采用这样一种方式。打比方说，如果我们通过模型分析，得到一个项目的估值是一个亿，我们愿意出1000万占10%的股权。客户也有意无意地认同我们的算法和估值的结果。等我们所有的估值做好了、所有的信息搜集好了、所有的流程都完成了、所有的心理准备都具备了之后，项目方突然抛出新的信息来，证明自己公司的价值不止一个亿，而是两个亿。你说会发生什么情况？”

“要么按两个亿的估值重新评估，要么退出。”安康不加思索地说。

叶奇摇摇头：“退出是不可能了。如果我们早就知道出资1000万只能占5%的股权，我们也许对这家公司根本不感兴趣。但该研究的都研究了，该看的都看了，该谈的都谈了，前前后后为这个项目花了几个月时间了，这个时候你准备让之前做的所有工作都白白浪费掉？”

安康没有回答。

“哼”地一声，叶奇露出苦笑的表情：“就算你想退出，那你当初在投资项目分析会上是怎么说的？你当初在投资决策的讨论中又是怎么拍胸脯保证的？你一年能做几个项目啊？你的时间不也是成本吗？时间就是金钱啊。之前的所有沉没成本都不会凭空消失，而是会计算到你的下一个项目上去。这个时候，你说这个项目是投还是不投？”

安康愣住了，只觉得一股凉气从背后迅速的升了上来。原来项目投资竟然有这么多的凶险。

安康上的这一堂投资实务课是十分重要的。这一堂课对他整个职业生涯都产生了巨大的影响。这样的课程，他在大学的课堂上是永远学不到的，因为这是一头战狼在舔尽身上的鲜血之后才能总结出的教训。这便是一个长期在金融圈打拼的投资人破茧化蝶的必要过程。当然，不是每一个投资人都会经历这样的事，但是他所经历的别的事其凶险程度只会更甚。

投资有风险，入市需谨慎。投资这个活儿不是什么人都能干的，投进去的那可是真金白银啊。在这个行业里面，人们看到的那些被媒体掀起的大风巨浪，其实只不过是海平面上的一些涟漪而已。真正的巨潮，永远都是在大海深处那不见天日的海沟中暗暗涌动。

每一个投资项目签约会、每一场新闻发布会，无论是项目方还是投资方，他们的脸上都流露着信任而幸福的微笑。可是在他们的背后，谁也不知道各自做出了怎样的牺牲，谁也看不出来他们的内心是否在滴血。

罗马不是一天建成的，罗马也不是哪几个人就能轻轻松松建成的。她是成千上万的奴隶，用了几十年数百年甚至上千年的时间才建成的。人们只看到了罗马城的辉煌，却永远看不到罗马城下面埋葬的皑皑白骨。

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