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‘打骨折’其实就是个很抓人眼球的噱头。
但有了噱头,还得会后续操作。
缠好绷带以后,肖非凡是给大家这样交代的:“上门去推销盒饭,人家不买也没关系,不用纠缠。哥几个先把自己的来意说清楚,然后介绍一下咱们的好饿外卖,留个联系方式就可以了。”
大部分人,其实都是与人为善的。
你带着‘骨折价’上门推销,多少有些逗比搞笑的意思,就冲淡了上门直接推销那种厌烦感、疏离感。
哪怕人家吃过饭了,不想买,这个时候你逗他笑一笑,他也不会给你甩脸子。
甚至绝大多数人,也愿意跟你闲着没事扯两句。
生意嘛,不就是靠聊出来的?
今天你靠着‘骨折价’的新奇推销方式,给他脑子里留个好印象。
那改天他肚子饿了,又不想自己出门打饭的时候,是不是会想:哎?好像前几天有个很逗的哥们带着一份‘骨折价’的菜单上门来做宣传。
那盒饭价格看起来确实挺便宜,六块钱一份,两份一起订还能便宜一块钱。
那我要不点一份试试?
反正也就五六块钱,哪怕味道不行,也谈不上吃亏。
订单,其实就是这样一单一单积累起来的。
等有了订单,就会有回头客,回头客帮忙发酵口碑,在自己朋友那里带动一下宣传,单子就会越来越多。
当然,这个速度比较慢。
今天好饿团队的‘骨折价’营销噱头,才是真的第一次、正式的,让好饿外卖在整个松园宿舍区亮了个相。
至少今天中午到下午的时候,很多松园宿舍区的男生闲聊,都会扯两句相关话题。
“听说了吗,今天中午有几个送外卖的,缠着胳膊搞了个什么骨折价上门推销,逗死了。”
“对对,好像里面还有肖师兄。”
“那个价位真的很便宜啊,六块钱一份盒饭,不过只有一荤一素。”
“这价位,一荤一素挺好的啊,月底没钱的时候不用吃泡面了,吃这个盒饭就行。”
“其实我今天中午买了一份,味道还行,你要不要跟我一起订,能省一块钱。”
这个中午,好饿团队手里的一百一十三份外卖全部推销了出去。
或许是因为第一次‘骨折价’比较新奇,或许是因为真的便宜,总之,这绝对是个非常好的信号。
昨天那二十单盒饭,有三分之一的回订率。
那今天呢?
一次性发了几百份传单出去,还带着‘骨折价’亲自上门推销了一百份盒饭,这个数据就扩大了。
数据越大,越有计算意义。
只要今天回订率仍旧不错,那就绝对可以说明,市场初步接受了好饿!
推销完最后一份盒饭以后,徐昊从宿舍楼里疲惫的走出来,一点点开始解胳膊上缠着的绷带。
他觉得肖非凡这人还蛮有意思的,总是能想出来一些奇奇怪怪的招式,达到意想不到的惊奇效果。
之前卖U盘的时候,他和肖非凡是对手,所以只体会到了难受与慌张。
但现在作为队友,近距离观察这个人,就觉得越观察越佩服。
来好饿团队这两天,徐昊也算是亲眼看着这个菜鸟团队,从刚开始的生疏、慌乱,到现在迅速步入正轨。
当然,其中肯定是肖非凡这个团队核心在带着大家向前冲。
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