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第二十六计 指桑骂槐（第1页）

[提要]

“指桑骂槐”之计是指强大者为了使弱小者威服，而以警告的方法使其屈服。以适当的强硬姿态，并使其可以得到支持，再施以果敢的手段，必可使对方心服。

杀鸡儆猴，敲山震虎均摊属此列。

[原文]

大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

[译文]

凭借强大的实力去控制弱小者，需要用警戒的方法去进行诱导。适当地运用刚猛阴毒的办法，可以赢得人们的归顺，获得最后的成功。

[解析]

此诗云这用此象理，是说治军，有时采取适当的强制手段便会应和，行险则遇顺。

在与敌人作战的时候，遇到所统率的部队有不服从的情势，而且从无法调换配置，如果以金钱收买，又恐怕会引起对方的疑心，在这种情况之下，就要故意引起另外的人发生误解，借机对他挝失加以责难，这样就会达到不露痕迹的警告。所谓警告，就是从另一面使对手屈服。这种方法也可以用于自己的部属。

还有，作为部队的指挥官，必须做到令行禁止，法令严明。否则，指挥不灵，令出不行，士兵一盘散沙，怎能打仗！所以，历代名将都特别注意军纪严明。管理部队，刚柔相济，关心和爱护士兵，但绝不能有令不从，在禁不止。所以有时采用“杀鸡儆猴”的方法，抓住个别典型，从严处理，就可以震慑全军将士。

[兵家使用范例]

田穰苴的统驭术

春秋末期，晋国进攻齐国的阿、鄄地区，同时，燕国侵犯齐国的黄河南岸地区，齐国的军队都打了败仗。为此，齐景公十分恼怒。

一日早朝，齐景公环视群臣，说：“难道众卿就不能为朕荐一治国之才吗？”

大夫晏婴上前奏道：“臣向大王荐田穰苴，这田穰苴虽是田君的妾之所生，然而他的文才能够使众人信服，他的武略能够使敌人畏惧。如大王能任用田穰苴，定能将入侵之敌拒国门之外。”

齐景公大喜，第二天派晏婴将田穰苴请进宫来。

齐景公与田穰苴商讨军事政治，田穰苴无一不晓，从容对答，文韬武略，齐景公非常满意。传旨在景阳宫设宴款待田穰苴，席间，齐景公宣布任命田穰苴为大将军，统率齐军抵抗晋国和燕国入侵之敌。

田穰苴走出席宴，跪地谢恩，“田某叩谢大王重用之恩，我本来是地位很低的人，大王把我从平民中提拔出来，加官在众大夫之上，恐怕士卒不信服，百姓不拥护。人的地位低微就没有权威，我请求大王派一位您所宠信的、全国军民所尊敬的人作我的监军，这样我才可以遵从大王的任命，拼死报国。”

齐景点头称是。

第二天，齐景公召集文武百官，传旨任命田穰苴为齐国大将军，任命他的宠臣庄贾担任监军。

下朝后，田穰苴与庄贾商定第二天正午在军营大门会见，共商出兵大事。

田穰苴回军营后，差人设置好计时的日表和漏壶，等待着庄贾的到来。

第二天，庄贾的亲戚和下属设宴为他饯行。快到正午，有一下属提醒说：“监军不是与大将军约好正午商讨用兵之事吗！还请监军酌量为好。”

此时，庄贾已微有醉意，“什么大将军，只不过是一个平民，他统帅的还是我的部队，商讨用兵，让他等会儿吧！”随即，举杯狂饮。

时到正午，端坐在中军帐的田大将军问左右：“监军何在？”

右右答：“监军尚未进营。”

“此已何时”？

左右答：“时过正午。”

当即，田大将军命人砍倒日表，倒掉漏壶里的水，鸣金升帐，点将后，颁军纪于三军。

傍晚，庄贾乘车带大批使者驶进军营，面带醉容来到田穰苴面前。

田穰苴问庄贾：“为何过了约定时辰才到？”

庄贾答：“亲戚为本监军饯行，所以耽搁了。”

田穰苴说：“将士从接受命令的那天起就要忘记他的家，临战之前要忘掉他所有的亲人，战斗开始后就要将生死置之度外。况且，敌军已入侵边境，国内人心骚动，士卒在边境苦战，君不能眠，民不下咽，你还搞什么饯行！”

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