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这次的机会,对于赵帅来说,尤其重要。
他的上一个项目,就是那条道路,因为自己的私利,造成了路面层,有的厚度不够,有的材料不过关。
这条路通车后的短短几个月,部分地方已经有了车辙现象。
赵帅向公司解释说,道路处在开发区要道,重货车通过频繁。虽然勉强解释过去,但是同条件下的工程也有,并未在这么短的时间内,还没过工程的缺陷责任期便损坏。
因为还在缺陷责任期内,公司要负责维修费用,赵帅在公司内,难免会有人议论。
所以现在的赵帅,急需一件成功的业务来刷新自己在公司的形象。
不过他自工作以来,只在施工现场做过,对经营投标的事,并没有更多经验。
查过不少资料,恶补之后,赵帅想到,在投标报价上做文章。
除了有些关系之外,赵帅他们比外来竞争者,还有个优势,就是对工程环境更加了解。
经过详细研究,他们预测到,有一部分地基需要换填,这个工程数量,在真正中标施工后,肯定比设计工程量,要大幅增加。
这样的话,赵帅就把设计工程量,分成两部分:一部分是未来会增加的量,一部分是预估不变的量。
根据这个前提,制订了巧妙的报价策略。
首先,不变的工程量,报的价格比对手低很多。
至于预估会大量增加的部分,则报了个很高的价格。
因为目前甲方给出的工程量,可变的那部分工程,初始数量并不多,所以综合算下来,总价比竞争对手还要低很多。
赵帅的这种方法,目的就是指望报高价的那部分工程量,会按照预判的那样增大。这样在以后施工履行合同时,总造价会大幅增加,从而保证赢利。
这种报价方法,也就是工程上常用的不平衡报价法,赵帅觉得很适用这次投标,便果断采用了。
这个方案,交给领导们审阅后,也感觉没有问题。他们的观点,也和赵帅一致。
根据他们的经验,就临北市的土质环境来说,那一部分报高价的工程量,肯定会大量增加的。
看到这样的结果,赵帅更是胸有成竹,便将方案定了下来。做好报价之后,正式递交标书。
开标评比的结果,并没有意外,因为总价比另外几家对手都要低,邦玉公司顺利中标。
不仅赵帅志得意满,支持他的几位部门领导,也都一样兴奋。
“赵经理,咱们公司很久没中过这么大的标,全是你的功劳,才能让邦玉又开拓了新的业务。”
安全部长谢成敏,把赵帅夸得近乎完美。
“谢部长,这话您就说得太过了。不是你的支持和指点,我这个新手,能懂个什么。”
赵帅明白,始终让领导有这种感觉:一切都在他的掌控之中,你的进步和成绩,只会给他带来更多的好处,才能得到他们的信任和力捧,才能混的长久。
“赵经理,项目是你拿下的,以后施工,负责人肯定又非你莫属啊。”
赵帅想的很对,不仅为他投中了标而高兴,对于他日后做这个项目的负责人,谢成敏也一样非常支持。
“谢总,你们放心,我一定不负期望。对于你们领导来说,我永远是个小兵,你们需要冲锋在前,我义不容辞。”
对于赵帅,谢成敏相当的满意和欣赏。
“赵经理,真的是年轻有为啊。就凭你这做人做事,绝对是前途无量。”
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