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第四百零二章 突然转变（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

对于各大航空物流公司来说，张颖绝对是个大客户了，更难得的是这项业务不是一次性的买卖，只要达成了协议，那么最起码未来一年或者几年之内乐家超市的运输业务都将是自己公司的。这两年经济不景气，生意也都不好做，所以面对找上门来的张颖，各个航空物流公司都很重视，不但那些大的公司报了价，甚至就连那些不符合张颖要求、没有全国物流网络的公司都报了价。

不过大多数小公司特别是没有全国物流网络的公司基本上都是不可能成功的。他们连完整的物流网络都没有，虽说这些人都承诺可以为了乐家超市而去构建所需要的物流网络，可是谁知道他们什么时候才能够完成这项工作，乐家超市可是等不起的。

第一步筛选的时候，张颖就将那些资质不合格的公司给剔除了出去，然后选出了十几家符合条件的公司之后，张颖分别回复这些公司进行洽谈。

在之后的几番洽谈当中，大部分的公司也陆陆续续被张颖给剔除了出去。这些公司里有的是报价太高了，而张颖交涉之后对方也不愿意降低价格，自然的张颖也毫不留情的将他们排除看合作名单。

而有些公司则是因为信誉太差或者服务质量有问题也陆陆续续被张颖剔除了名单，甚至还有的公司完全是因为态度太过于傲慢才被张颖放弃的。有一家在全国航空物流行业都排名前三甲的公司在和张颖洽谈的时候处处摆出一副高高在上的姿态，就好像张颖来找他们是求着他们一样，这种情况如何让张颖人受得了？找你们是给你们送钱的，还摆出一副这样的嘴脸，谁不生气啊？一怒之下，张颖直接挂了和这个公司的电话，同时下定决心今后都不和这个公司有合作。等张颖挂了电话，对方才急了，赶忙打过来进行补救。可是这个时候为时已晚。

到了现在，张颖还在洽谈的公司还有五家。还剩下的五家公司都具备在全国主要城市的物流运输能力，而且这五家公司给张颖的报价也都差不多。到了现在拼价格已经很难从其他公司的竞争当中厮杀出来了，想要获得张颖的青睐，就看哪个公司的信誉更让人放心以及其提供的服务更加的周到了。

这方面的事情主要是张颖负责，赖小虎询问过了之后也没有插手的意思。不过张颖在这些天的谈判之后却有了新的计划，那就是组建自己的航空物流公司。

“以前咱们没有使用过航空物流。所以对这方面的价格也不熟悉，这阵子我洽谈了一些公司，才发现这个价格实在是太贵了。”空闲的时候，张颖对赖小虎说道：“就以从商都市到津城为例，现在市面的运输价格是一元每公斤，而这些公司愿意降低价格现在大都给的是零点八元每公斤。虽然到不同城市的价格不一样。可是我算了一下将所有的运费加起来，咱们每一年营业收入的百分之百分之十三可能都要支付给这些运输公司。”

“百分之十三？这么高的比例？”闻言，赖小虎都是一惊，就以乐家超市未来一百家店面为例，到时候一年的营业收入就将是两百亿左右，而两百亿的百分之十三岂不是达到了二十六亿。

“太惊人了。”不算不知道，一算吓一跳。就连赖小虎算完了之后都有种心惊肉跳的感觉。“这费用也太高了吧。”

“没办法，现在的行情就是这样。”张颖也无奈的说道：“要不然我也不会让你组建自己的航空物流公司了，到时候有了自己的公司，这方面的成本就可以大大降低了。”

一年二十多亿的物流费用，赖小虎想了想实在是有种心痛的感觉。当初将蔬菜种植中心设置在商都市的时候没有考虑到物流费用的问题，而现在也已经晚了。商都市的蔬菜种植中心已经开始建造，而且设立一个统一集中的蔬菜种植中心是大势所趋，就算现在不弄未来也要弄的。到时候说不定面临的物流成本更高。

不过面对一年二十多亿的物流成本以及张颖的建议。赖小虎心里也有了打算：“这样，短时间之内咱们组建自己的物流航空公司这也是不现实的。所以你还要继续和这些公司洽谈，争取能够进一步降低费用。你能够降低一毛钱，那到时候咱们节省下来的就是两三个亿的支出。还有签合同的时候，不要签太长，最好能够一个月一个月的签。我考虑了一下你说的那个组建自己的航空物流公司的想法得搞，这方面的事情等忙过了这一段时间之后就开始着手。如果快的话应该半年左右的时间能够搞定。到时候一旦咱们自己有了运输公司就不用和这些公司合作了。”

张颖和赖小虎的这一番洽谈基本上奠定了乐家超市未来的运输体系，由于高额的支出成本，导致乐家超市开始将组建自己的航空物流公司提上了日程。

赖小虎走了之后，张颖再次约谈各个航空物流公司的业务方。这一次除了继续洽谈之外，就是应赖小虎的要求进一步寻求让这些公司降低价格的可能。甚至于之前张颖已经打算将价格放在次要的位置了，可是随着和赖小虎的这一番谈话，张颖也知道乐家超市和这些航空物流公司的合作长不了，在这种情况之下之前她所重视的对方公司的信誉以及服务质量等问题的重要性开始下降，大家虽然算不上一次性买卖可是也差不多。在这种情况之下，信誉以及质量等问题不是那么重要，反倒是价格成了一个关键性的因素。

张颖的转变在此次的洽谈上很好的体现了出来，之前她一直强调的服务质量以及信誉问题此次很少提及，反倒是之前不怎么提及的价格成了张颖说的最多的一个因素。

张颖的突然转变表象的很明显，在场的航空物流公司的业务经理以及老总们都看的出来，所以在见到张颖的转变之后，这些经理和老总们也开始在心里思索了起来。

对于乐家超市此次的业务，大家的重视程度自然不用说。毕竟这是一笔一年二十多亿的业务，大家不重视那也是不可能的。之前有一家公司因为态度太傲慢而被张颖踢了出去的事情他们也都听说了。听完之后他们除了骂对方公司傻，连二十多亿都不放在眼里之外。也不断放低了自己的姿态。

二十多个亿，这已经超过了在场五家公司任意一家的资产了。别看他们有几家公司规模很大，可是这个行业里公司的资产普遍不高。他们最值钱的其实就是他们的关系网络，其余的价值都不高。可是关系网络这种东西在市场上却不怎么值钱。所以别看这些公司的规模都挺大的，业务涉及的也都挺广。可是真要变卖公司的话，这五家公司里只有两家能够达到十几亿的规模，其余的都是几亿的规模。

这个时候二十多亿对于他们的重要性就不言而喻了。所以和乐家超市进行洽谈的时候。这些公司不但派出了精悍的业务经理，甚至就连老总都亲自上阵。只要是重要的洽谈，这些老总们必然到场。

张颖是此次商业谈判的关键人物，成与败很大程度上都取决于张颖一个人。为了这份大蛋糕，张颖的任何一句话任何一个表情都会成为这些人研究的重点。

此次的洽谈并没有取得太大的突破。因为张颖突然的转变让各个公司都有点拿捏不准，所以他们需要回去好好商量一下再做决定。

迅捷公司。此次进入最后竞争阶段的五家航空物流公司之一，不过在这五家公司里面，迅捷公司绝对是规模最小的一个。如果说其他公司都是十几个亿或者五六个亿的规模，那么迅捷公司的整体价值也仅仅一个亿而已。

迅捷公司不是五家公司成立时间最晚的一个，而且在前几年的时候迅捷公司发展十分的迅猛，每年都有大量的盈利。就在那个时候迅捷公司的老板朱勋花大力气开始组建自己遍布全国的物流系统。之前迅捷公司的主要业务就是豫省的省内任务，在有关外省的业务上迅捷公司鲜有涉及。不过那个时候朱勋心有大志。不甘心一直窝在商都市和豫省内部，一直盘算着将自己的业务开到全国各地去。

拿出自己公司大部分的资金来构建遍布全国主要城市的航空物流系统就是当时朱勋做出的重大尝试。通过这笔钱朱勋建立了和全国主要航空公司的关系，然后又利用这些航空公司组建出了自己公司遍布全国的物流系统。单从这一点上来说，朱勋在这方面的尝试和努力是成功的。

如果没有后来发生的事情，或许朱勋的迅捷公司会发展成一个规模达到十几亿的公司也说不定。不过他这个人虽然心有大致，却没有那个命。

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