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第一千二百九十八章 都是实诚人（第1页）

马成和继续说道：“我手里面有着相当多的果园，这个珍果园算是其中一个，里面种植的大多数都是桑树，年份最短的也在三年以上了，第一批桑树现在至少十来年了，桑葚的质量相当不错，每年能够给我带来几百万的收入呢。”

“说句实在话，这片桑树林就是我的一个宝贝疙瘩，平常那都需要护着的，谁能想到却碰到了天灾，我们这富安市，气候比较稳定，不会出现温度骤降的情况，至于说果木冻死，那更是个笑话，结果今年这个倒春寒，一下子影响到了全部的果农，就没有能够幸免于难的。”

“我这还算是好点，当时的时候，抓紧让手下人买了毡子缠在桑树上，用来保暖，可是这温度太低了，又下了一场大雪，果园受损严重，我的其他几个果园不少果树都被冻死了，保守估计损失上千万呢，哎呀，我觉得今年就走背运，年前的时候刚刚投资了一个项目，将不少钱投在了里面，本想着靠着今年的果树来赚钱，一下子这样了。”

马成和唏嘘不停，脸上有着悲痛的表情，眼角挤出来几点泪水，说句不好听的话，不知道的还以为他家里面死了人呢。

“我看两位也都是实在人，我这个人最喜欢和实在人交朋友，实诚，没有那么多道道，有什么说什么，不会拐弯抹角的坑人。”

马成和拍着自己的胸口，信誓旦旦的说道：“我也说句实在话，我这果园里面的桑树，在这周围的果园中，算是受冻比较轻的了，也能够救回来，只是需要花费时间和精力，关键还是在于钱的问题，要不是现在资金链不太好，我也不舍得卖掉桑树。

这样吧，按照市场价来算的话，桑树苗就不便宜，这桑树的价格也是挺高，像是三年期的桑树，一棵就要五百到七百之间，五年期的桑树那就要一千到一千七八了，大家都知道，这树的年岁越久，价格就越高，十来年的桑树，一棵的价格可就是三五千了，而且还不好买，人家不愿意卖啊。”

“我这也就是资金受限，没办法了才会卖掉，不然的话，根本不会舍得卖。”马成和又重复了一遍。

“当然了，这是市场定价，现在桑树受冻，价格就低了下来，我这边也是看着你们挺想买桑树的，就出个实诚价，像是十来年的桑树，直接给我个两千整就行，五年的桑树就八百，这要是搁在其他果农身上，肯定不会出这么低的价格，你们要是不相信的话，完全可以出去问一问，保证我这里的价格是最低的了。”

马成和一口一个实诚挂在嘴边，说的那叫一个漂亮。

江天和董世豪对于他的话，都是相当不屑，别看他们年轻，可是经历的事情多了去了，尤其是董世豪，这大家族长大的人，手底下管着那么多的公司，能不知道你这话是什么意思啊。

这就明摆着是话术，他跟别人不太一样，人家先说个高价，然后吃饭喝酒，聊着聊着，觉得你这人还不错，我可以降低价格卖给你，这种算是大众谈判的方式了，很多人其实都不太吃这一套了。

他是先诉苦卖惨，说自己资金链出了问题，不得不降价销售，然后不断的重复自己是个实在人，让对方加深对自己的印象，这么多次说下来，一般人还真就觉得他很实在，可以跟他合作。

董世豪给了江天一个眼神，那个意思是说，他来这里之前，确实打听了一些果园的桑树，价格都不便宜，要比马成和给的价格高很多，这也是为何他会留在这里等江天过来的原因。

要是价格太贵，他早就走了。

江天表示自己知道了，他说道：“马老板，咱们也得看看这桑树是什么样子吧。”

马成和一拍脑门，“瞧我这个脑子，忘了这一茬了，那当然得看了，哪有不验货就定了买卖的道理，咱们现在就去。”

他在前边带路，旁敲侧击着，

“我这桑树的数量可是不少啊，不知道你们是需要多少，要是少了的话，不太好运送，毕竟这挖树不是那么简单的事。”

他只是知道对方需要的数量比较多，可是具体是多少，对方没有给出正面的回答。

董世豪随口说道：“少说一千棵吧。”

马成和眼睛一亮，心里面在盘算着，少说的意思可就是在说，这只是一个底数，所需要的数量要多出很多，只要能够成功谈下这笔单子，这片桑树林能够卖掉，其他几片说不定也可以。

“你们还真是来巧了，这么多的桑树可不好找，也就是我这里能够一次性提供这么多。”

三个人穿行在果园当中，没走多久，就是看到了前边密密麻麻的桑树，个头确实是不小，就是模样看起来挺糟糕的，现在是春季，万物复苏，植物发芽长叶的时候，这些桑树光秃秃的，不少的枝条断掉，树干上缠绕着毡子，挂着药袋子。

马成和说道：“这就是我们果园的桑树，你瞧瞧这些叶芽，本来都是能够长出来的，很多都被冻死了，受损相当严重，这也就是缠了毡子，不然就被彻彻底底的冻死，没有任何救活的可能性。”

“你们可以到处看看，我反正就是实话实话，这些桑树今年是肯定挂不了果，你们要是想要买了种植结桑葚，今年就别想了，但是明年，绝对能够大丰收。”

董世豪没有听他说的话，王婆卖瓜，自卖自夸，这个道理谁都懂。

更何况，他也不会单听他的话，董世豪又不懂桑树，光从外表来看，他觉得这些桑树都没有救活的可能，还是需要找专门的人来进行辨别。

仿佛是猜到了董世豪的想法，马成和说道：“咱们不用着急，你们要是不放心的话，可以找人过来看一看，毕竟光是我在这里说，你们会觉得我是站在我自己的角度去做买卖，只有找专业的人过来鉴定一下，你们就知道我说的都是实话。”

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