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第二百五十一章 好大一张饼（第2页）

“是的，就有这么多。”林瑶不以为意地笑笑，“不过我们一般会将汽车分成发动机、底盘、车身和电气设备等四个基本部分。

发动机是一辆汽车的动力源，由机体、曲柄连杆机构、配气机构、冷却系、燃料系、润滑系、点火系、起动系等组成。

底盘承载着车身及各种装置，组合成汽车的整体造型。底盘主要由传动系、行驶系、转向系和制动系等四部分组成。

……

上述产品，我们都有涉及。”

林瑶迎着众人震惊的目光，继续道“不过目前我们的产品的主要集中在传动系统、制动系统、燃油系统、发动机冷却系统。”

这听起来相对简单一点，众人稍稍松了口气，忽然又听到林瑶说道“世界有多少汽车品牌，每个品牌有多少款车？

要知道这些车型不同年款所用的零件也不尽相同，今天我只是稍稍提一提，让你们有一个大概的了解。”

众人再次目瞪口呆。

林瑶话题一转，“我想说的是，这是一个巨大的市场，没有一个人，也没有一家工厂或是一家公司可以将它完全占据甚至覆盖。这是卓越实业成立的原因，也是它今后的发展方向。”

这天下午，卓越实业的会议室内，林瑶坐在上首，正给她的第一批员工开会。

“今天大家坐在一起，面对面交流。首先我代表公司，欢迎大家的到来和加入！”

李玲的性格比较外向，她率先鼓掌，其他人也极为捧场，办公室里的气氛还算不错。

林瑶将自己的设想娓娓道来，“经过一天的入职培训，相信大家对卓越实业已经有了初步的了解。

卓越实业作为一家专营机械零件的对外贸易公司，我们致力于打造一个立足华国，面向全球的优质机械零件的销售平台，有着广阔而良好的发展前景。

我们的企业完成注册还不到一个月时间，这既是不足也是优势，因为卓越实业迈出的每一步，都将是我们共同努力的结果。

卓越实业所获得的每一个成就，都是通过我们的双手实现的。

卓越实业的成长离不开大家的努力和付出，而成长起来的卓越实业也将最大限度地成就大家的梦想，成为大家实现自我价值的最佳平台和强大助力。”

掌声再次响起。

“对于绝大部分求职者而言，工作是为了获得报酬，实现个人的生存和发展，更努力地工作则是为了获得更多的报酬，过上更好的生活。

商业行为的本质是逐利，卓越实业也是为利益而生，但它存在的价值却不仅仅是为了某个人的利益，而是为了我们在座的，所有人的利益。

我敢这么说，是因为卓越公司实行两套薪酬方案，一套是底薪+绩效，绩效工资为利润的10；另一套是无底薪、高分成，分成为利润的50。

详情已经打印出来，供大家参考。”

说到这里，林瑶将一摞早就准备好的资料交给李玲，示意她分发给其他人。

第一种，底薪+绩效是贸易公司最常用的薪酬制度。

种制度有利有弊，对于企业来说，如果底薪高了，就有可能养成业务人员的惰性，大家都在混日子，在林云领导下的凌云实业，大部分人都是如此。

如果底薪太低，那就意味着留不住老员工，也很难招到新员工。

第二种，无底薪高分成则是部分成熟的大企业所采取的薪酬制度。

试想，如果当初的凌云实业，采取的是这种分成方式，那么，不论简雯、林瑶还是李仁海都不会离开凌云，自立门户。

林瑶的选择是将这两者融合，大家可以根据自身情况，自由选择底薪+绩效或是无底薪高分成，并且随时可以切换。但前者需要考勤，后者则无需考勤。

不得不说，这样的薪酬设计可以最大限度激发员工的潜力。

胡文光等业务人员，就连李玲都拿着手上的薪酬设计方案一脸的若有所思。

林瑶再次强调，“这两套薪酬方案，在座的各位可以自由选择。

诸位在加入卓越实业的初期可以采用第一套薪酬方案，做出业绩之前，只要每天按时来上班就可以拿到底薪。

做出少量业绩时，便可以底薪+绩效，绩效工资主要是提成。

等到诸位的业务做到一定量的时候，就不会在乎那点底薪，也就不再受考勤制度的约束，相当于已经成为卓越公司的合伙人

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