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第21章 生意（第1页）

薛贵看到有人走过来对他们几个说话，忙回话。

“小二哥，我们几个是来找来福客栈掌柜的，我们想要跟你们掌柜谈笔生意。”

店小二疑惑的扫了几个人一眼，陆瑶他们便挺了挺胸膛，侧身把背篓露出一点给他看。

“小二哥，我们真的是有好东西，想问掌柜收不收的。麻烦你帮忙叫一下可以吗？”陆羽接着道。

小二走到掌柜旁边低声对掌柜说了几人来意，掌柜抬头看了一眼暂时放下手里的东西，走过来把陆瑶他们几个请到旁边空的地方说话。

他向陆瑶几个轻轻抱拳然后问。

“听说你们几个找我做生意，你们是想怎么做呢？”

陆瑶把背篓放在地上，揭开布盖。里面大大小小品相上乘的菌子都露出来。早上才采摘的，菌身饱满，颜色鲜艳，红、黄、白，好不漂亮。

“掌柜的你好，我们是不远处薛家村的。我们村子山林中有生长一些非常新鲜美味的菇，想问问掌柜的收不收这种食材呢？”

掌柜在他们一揭开布盖就看到了，这些菌子品相上乘，味道鲜美。

其实以前也有附近的村民送来卖过，客人都很喜欢。因为菌子口感极嫩，吃完唇齿留香，很受欢迎。不过菌子送来的量少，而且不定期才遇得到。这么三大背篓倒是可遇不可求。

他在几个人的背篓中稍微翻看了一下，里面菌都是好成色，还有一些名贵菌。于是掌柜的表明收购意愿。

“小友，我看了一下你们的菌子，确实是上品。我们有意愿收购，那请问你们价格如何算呢？”

三个人看了一眼掌柜，薛贵开口将原本几人商量的价格说出来。

“掌柜的，我们这些菇的价格是不一样的，按斤卖。个头比较小的羊肚菌价格最高，7oo文一斤；红色的菌子我们叫它红菇，是65o一斤；颜色带黄，菌柄粗圆的是牛肝菌，价格45o文一斤；细细白嫩的鸡枞菌是65o文一斤，带有浓浓的鸡肉香呢。”

陆瑶这个价格是考虑了当地的生活水平和物价，也考虑到上次售卖参考价。

在这里，1ooo文钱是一贯钱，也等于一两银，约合人民币3oo元。

虽然这个世界的生产力低，大家普遍不富裕，但是城市里面还是有大家大户和商业，算上劳务和稀有程度，珍贵菌子这个价格比较合适。古时商品溢价不高，行情比较透明，也没多大降价空间。

经过和掌柜的几番商讨谈价，最后双方敲定价格羊肚菌69o文一斤，红菇65o文一斤，黄牛肝菌43o文一斤，鸡枞64o文一斤。

薛贵和陆羽看到价格在自己满意的范围，开心的背着两背篓菌子去后院过称。

掌柜看到陆瑶没跟过去，她还守着一背篓和一小筐。

他疑惑的问道“小姑娘，你这些菌子不卖吗？”

“掌柜，不瞒你说，我们此次过来想要多找几家可以收菌子等山货的商家。这一筐一篓我们想找找有没有哪些大户人家需要的。”

“我们是做酒楼的，来来往往客人挺多，消耗量会大些。有些达官贵人偶尔也会过来吃饭，要不你就在我这里一起买了，也懒得到处跑啊。”掌柜听了惊疑不已对陆瑶说。

陆瑶委婉的拒绝。

“不好意思掌柜，还未问你贵姓呢？”陆瑶想起来他们说不定还要和老板打交道，却是姓名都忘记问了。

“免贵姓胡，古月胡，你们叫我胡掌柜就可以。还没问你们名姓呢？”

“我和哥哥姓陆，大陆的陆，刚才最先进去那个哥哥姓薛。我们都来自薛家村。”

陆瑶又继续说。

“我们村子深山里还有笋子、人参、野味、野菜呢。每年都会有两三个月的采摘期。以后我和小伙伴们大约都会采摘很多，光一个客户可不行。”

陆瑶又笑了笑继续。

“永宁城距离薛家村很远，我们来回一趟要花很多时间，所以我们有时候没时间进城，所以打算将多余的山货做成干货，方便保存和售卖。我们也是为了寻找更多的买家呢。”

胡掌柜看这个小丫头口齿清晰、思维逻辑完整、眼睛里透着精明。是一个聪明的丫头，可以结个善缘。真是农村的孩子早当家啊。

他又想到陆瑶的说法，菌子山货价格都不便宜，今天自己因为看到新鲜，又鲜少遇到，所以才买得比较多。如果像这个小丫头说的以后山货多了自己肯定没能力全吃下，不过店子里倒是可以同时售卖干货，也算一个特色。

“小丫头，虽然我们不是大批量购买的，但是你们有好的干货也可以在我们这里寄卖试试。”胡掌柜笑着对陆瑶说。

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