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第929章（第1页）

“其次的话，会员卡最好不要售卖，想要会员卡的人，只能通过会员推荐。而且被推荐人只能获得推荐人下一档次的，比如有人持有钻石会员卡，她推荐的人只能获得黄金会员卡，黄金会员卡推荐白银会员卡。至于白银会员卡则没有推荐资格。”

说到这，布兰特突然插话问道：“埃文，你这会员卡制度这不就跟马会会员一样吗？”

“对，我就是根据马会会员的想法来的。”霍耀文笑了笑，继续说道：“布兰特你在香港待了好几年了，应该很清楚马会的马主会员有多难得。”

霍耀文说的马会会员，不是一般的会员身份，而是马主会员，这类会员一般都是资产千万起步的，他们在马会都有属于自己的赛马。而想要获得马主会员，可不管是有钱就行的，必须要同马会马主推荐才可，之后根据个人条件，购买一两匹赛马，这样就有了入局的资格。

霍耀文提出的这个推荐会员制度，其实要比马会要困难的多，因为钻石会员是无法通过推荐获取的，这样一来的话，就凸显出了钻石会员的重要性。加上钻石会员在会所内的各类服务都比黄金和青铜的好，就更显珍贵。

人性就是这样，越是得不到的，就越想得到。越是难取的，越是想要取得。

“那钻石会员该怎么得？”

凡娜莎在香港待了这么多年，自然耳濡目染下知道赛马会在香港就类似英国的皇家俱乐部，里面的会员不是非富即贵者，就是精英人士，一想到自己开的美容中心也能有这个档次，立马兴奋不已，连忙追问起钻石会员的获取方式。

“这个就简单的多了，你送或者安娜送。”霍耀文笑着说道：“你是老板，你认为谁拥有持有钻石卡的资格，你就亲自送给她。当然，最好不要送的太多，你按照自己的想法去送就行了。”

“如果是这样的话，那可就太棒了！”凡娜莎一想到自己日后凭借这个，成为社交场所和沙龙会的主角，那些贵妇千金一个个都求着自己要一张钻石会员卡，心里别提有多舒畅了。

“哦，对了，钻石会员卡免费。”霍耀文看自己说的有点多，索性一次说个够，既然凡娜莎有兴趣的话，那就把这个美容会所再搞大一点。

第615章【四十亿的项目】

“免费？！那我们还赚什么！”听到免费，凡娜莎吃惊道。她开这家美容会所就是奔着赚钱去的，这免费了她还赚个毛。

霍耀文看凡娜莎是真不懂做生意，也是摇了摇脑袋，说道：“我不是说了钻石会员卡不要太多吗？我估摸也就最多几十张。这些人又不是住在你那，吃你的喝你的，几十个人能免多少钱？而且你又是老板，使用一些护肤产品都是成本价而已。”

“埃文说的对，要是真的按照这个会员卡制度来的话，我也认为钻石卡应该要免费最好。”布兰特虽然不是商人，但作为政客同样有敏锐的嗅觉。

“那我们怎么赚钱啊？！”凡娜莎看了眼丈夫，见他说出这话，知道布兰特是一直在听两人谈话，不像是表面上漠不关心的样子，心里有点好笑，但也没有拆穿。

“黄金卡和白银卡。”霍耀文想了想，说道：“举个例子，被推荐的黄金会员一年最少要交十万会费，同时享有会所美容项目的一半折扣，白银会员一年五万，做任何美容项目都不打折。具体怎么算会费，到时候你自己找人计算，或者我安排个人过去帮你。”

“听起来是蛮不错的。”

凡娜莎自己的想了一下，如果是这样规划的话，赚钱应该不是问题，而且黄金和白银除了要缴纳美容费用外，一年还要额外的交会费，似乎赚的更多？

突然，屋子外面响起了开门声，送孩子去上学的安娜回家了，进屋一看堂哥布兰特和堂嫂凡娜莎还坐在那，看了看手腕上的腕表，已经九点多了，不由笑道：“你们还在聊呢？事情谈的怎么样了？”

凡娜莎看到安娜来了，立马热情的走上前，“安娜你来的正好！埃文说的想法实在是太棒了，你数学好帮我算一下赚不赚钱。”

两个女人聊天，霍耀文不想打扰，朝着布兰特使了个眼色，对方心领神会，片刻的功夫，二人起身就到了楼上的书房内闲谈。

“你似乎不太乐意凡娜莎做生意？”霍耀文拿了一瓶酒进来，倒了点递给布兰特。

布兰特轻轻的抿了一口酒，点头说道：“之前是不太乐意，我总认为她在无理取闹。”

“那现在呢？”霍耀文笑着问。

“现在听你这么一说，好像是蛮不错的。”布兰特刚刚听的很认真，觉得要是凡娜莎搞了这么一个美容会所的话，某种程度上也算是积累人脉，这对于想更进一步的布兰特来说，未尝不是一件好事。

如果霍耀文会读心术的话，听到布兰特的心声，定然会笑道，这不就是夫人外交吗？

“凡娜莎可能是太无聊了一点，所以才想自己做点事情。正好爱丽丝和亚瑟都大了，我也不想自己去公司的时候，安娜一个人与张妈在家里待着，恐怕会很无趣，给她找点事情做做也挺好的。”

霍耀文倒是没布兰特想的那么多，他就是想给老婆找点事情做做，正好赶上了凡娜莎想要开美容中心的想法，便遂了此事。

布兰特听到这话，心里忽然愣住，沉思了好一会儿，才叹息道：“或许是我太疏忽凡娜莎了。”

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