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午饭之后,李主任和田科长就下山了,搭乘老车书记侄子的小四轮回了县城。
这趟过来,两位领导一共买走了五十斤野茶。
他们临时下乡,随身没带那么多的现金,只留下了两百块的的定钱。
李主任于是给王世川写了一张欠条,嘱咐他有机会去县城的时候,可直接去扶贫办兑付。
后来从老车书记那儿,王世川才知道了扶贫办的同志采购茶叶的真正目的。
原来当地政府正在申请国家级贫困县,准备进京拜访一些从大别山出去的老将军,请他们在相关的部委那边,给故乡说些好话做个推荐。
家乡的后辈登门拜访,空着手过去显得太没礼貌,礼物太贵重了人家也不会接受,那就送上一袋故乡的绿茶吧。礼轻情意重,既可表达老区人民的一点心意,也正好可以慰藉一下将军们的思乡之苦。
李主任这段日子深入大山四处寻茶,就是为了这件事。
他和田科长先后走访了四五家国营茶厂,绿茶的品相或口感都不太尽如人意。直到他们来到了红石湾,这茶叶采购的事情才最终落实了下来。
作为著名的革命老区,又是山区库区,不管是战争年代还是建国之后的和平建设,这里的人民都曾做出了巨大的牺牲和贡献。如今都改革开放三四年了,本县百分之七十以上的人口尽然还没有解决温饱问题。
所以本土国家级贫困县的帽子实至名归,老将军们为不为故乡出头说话,国家都会考虑到的。
但是对于王世川来说,这次政府采购就像一个天大的馅饼,正好砸到了自个的头上。
红石湾茶厂野生瓜片绿茶的名号,很快就在全县的各个单位传开了,上门采购的订单也是纷至沓来。不到一个月的时间,野茶园今春采摘的一千斤新茶,足不出户就售卖的干干净净,还间接带火了中低端绿茶的销售。
王世川又一次在供过于求的茶市竞争中,侥幸存活了下来。
而这一切,都要感谢孙师傅。
如果不是老茶师的阻止,这批野茶早被王世川当做普通绿茶二十块一斤廉价出售了。
同样的商品,低价无人问津高价却趋之若鹜,这是社会大众在消费投资倾向上普遍存在的行为特征。从众、追涨杀跌,股市、楼市无不如此。也是诸多商品在市场营销中实行高定价策略,能够成功的关键原因。
有人对于我国中等收入的消费群体做过调研,发现了一个非常有趣的现象,这个群体的消费倾向很多时候都是两极分化。非名牌非高价不买是一极,只买便宜货、追求经济实惠是另一极。
所以很多不了解这种国情的著名厂商,在早期商品的定价战略上都吃过亏。生产销售的主要对象是一个社会的中产阶级,所以商品定价也是中端定价。这种市场定位的失误,结果就使企业的产品处在了一个非常尴尬的位置上,高端、中端、低端的消费者都不认可。
而一个品牌实行高价战略能否成功,往往还需要一个催化剂。
对于红石湾茶厂来说,这次政府采购就是孙师傅高定价策略能够成功的关键因素。如果没有这件事,再好的绿茶也怕巷子深,这批野茶至今肯定还静静躺在茶厂库房的白铁桶里。
半个月后,田科长带着一位地区报社的江记者,再次来到了红石湾。关于麻埠街茶市的很多往事,对孙师傅做了一个专访。
大家坐在那儿一问一答的聊天,随意轻松像拉家常一样,又有点像今天的口述历史。
这次采访整整持续了两个白天才结束,王世川没有想到孙师傅的人生中,原来还有这么多的故事。
“孙师傅,您老人家往后就出名啦!这些录音和笔记我回去好好整理整理,肯定能整一部畅销小说出来,您老会是故事中的主人公。小田,你给故事起个名吧。”
黄昏的时候,江记者终于合上了记录本,长长伸个懒腰站起身来。
“边城旧事怎么样?呵呵。”
田科长也是一位文学青年,对于江记者的邀请张口就来。
《边城》和《城南旧事》这两部重新流行的文学名著,它们的书名合起来,正好符合这处昔日江北茶市的怀旧情怀。
“剽窃大师的名篇啊,呵呵。叫岁月流歌吧,孙师傅这一生,就像是淠河上早已消散的船歌一样,已经在我的脑海里荡漾了。孙师傅,你早年间有情人吧?相好,没有娶回来做老婆的那一种!”
江记者从裤兜里掏出卷烟每人散了一根,笑眯眯的看着孙师傅,这位昔日茶商家的小伙计如果还有一些风流韵事,这个故事就更完美了。
“出名有啥好啊,人怕出名猪怕壮,又不给我发工钱。小江,你要多写写红石湾的茶叶,我这个糟老头子有啥好写的。”
孙师傅好像没有听清楚江记者的后半句,把卷烟塞进旱烟袋,一边不好意思的嘟噜道。
“师傅,人家江记者问你解放前在麻埠街上有没有相好!可有喜欢的姑娘!”
卫兰正好提着水壶过来给大伙续茶,在孙师傅的耳边大声的嚷嚷道。
“喜欢的姑娘?十个指头都数不过来,呵呵。那个时候我们麻埠街的姑娘多,南来北往的都有。每年一到春天,外地茶商骑马乘船过来的时候,满街满巷都是胭脂水粉的味道。大户人家的千金小姐、穷苦人家的野丫头,青楼花船里的风尘女子。哎,这些姑娘如今都成老婆子啦!”
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